＜p＞服裝販売の基本的な法則は、服裝販売計畫を立て、計畫通りの服裝販売をすることです。

服裝販売計畫の管理は、適切で実行可能な服裝販売目標(biāo)をどのように制定するかとともに、この目標(biāo)を?qū)g施する方法も含む。

具體的な內(nèi)容は、現(xiàn)在の市場情勢と企業(yè)の現(xiàn)狀を分析した上で、明確な服裝＜a＞、返済目標(biāo)、その他の定性的、定量目標(biāo)を制定し、目標(biāo)に基づいて予算と事前計算方案を作成し、具體的な執(zhí)行者、職責(zé)と時間を?qū)g行する。

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＜p＞しかし、多くの企業(yè)が＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞服裝販売＜a＞計畫の管理に問題があります。目標(biāo)がないなら、年度、四半期、月次の市場開発計畫があります。服裝販売目標(biāo)は市場機會の正確な把握、企業(yè)資源の効果的な組織化に基づいて、顧客の計畫を立てていません。

＜p＞各支社の衣料品販売計畫は支社と本社の駆け引きの結(jié)果である；會社の管理層は業(yè)務(wù)員に目標(biāo)數(shù)字を指示するだけで、業(yè)務(wù)員に実施案を指導(dǎo)しない；多くの企業(yè)服裝販売計畫の各仕事內(nèi)容は、業(yè)務(wù)員の頭に具體的に定量化されていない。業(yè)務(wù)員は自分の頭に分解された指標(biāo)と內(nèi)容に基づいて具體的な服裝販売活動計畫を制定することができない。

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＜p＞明確な市場開発計畫がないため、結(jié)果として、企業(yè)のアパレル販売の仕事は目標(biāo)を失いました。各種服裝販売の策略、方案、措置がセットになっていない、予算が確定していない、人員が実行しない、服裝販売活動は空間と時間の概念がなく、服裝販売過程の監(jiān)視と効果の検査措置もありません。

このように、競爭の激しい市場では、企業(yè)の衣料品販売の仕事は火の中に入ってきた野牛のように、さんざんにぶつかって血を流しました。

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＜p＞これによって、一連の問題が発生しました。＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”業(yè)務(wù)員＜a＞計畫なし、無審査；業(yè)務(wù)員の行動をコントロールできなくなり、服裝販売計畫を保証できなくなりました。業(yè)務(wù)員の服裝販売過程が不透明で、企業(yè)経営のリスクが増大しました。

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＜p＞一粒の麥には三つの運命があります。一つは研削面が人々に消費され、自分の価値を?qū)g現(xiàn)することです。二つは種として種をまいて、豊かな果実を作って、新しい価値を創(chuàng)造することです。

つまり、管理が適切であれば、麥は自分の価値を?qū)g現(xiàn)したり、人類のために新しい価値を創(chuàng)造したりします。

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＜p＞同じように、企業(yè)はお客様の管理に優(yōu)れています。お客様は服裝の販売に熱心で、メーカーの政策に積極的に協(xié)力して、服裝の販売に努力します。

しかし、多くの企業(yè)が顧客を効果的に管理していないので、結(jié)果として、企業(yè)は顧客の服裝の販売意欲を引き出すことができず、服裝の販売リスクを効果的にコントロールすることができない。

現(xiàn)在、服裝の販売過程で普遍的に存在している問題は、例えば、お客様が企業(yè)に対して忠誠心がない、商品の侵入現(xiàn)象、売掛金の山ができているなど、企業(yè)がお客様の管理に対して不適切な結(jié)果です。

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