高率は1984年生まれで、李國鋒は1985年生まれで、多くの人の目の中で典型的な80後の若い世代です。この二つの異なる都市から來た若者は無錫で出會いました。そして手を攜えて寶を洗う上でネットショップを開きました。服飾専門店で男を売る靴。わずか一年で、この新店の取引量は王冠に達し、一年で3萬足の靴を売りました。彼らは無錫という都市に自分の「理想の國」を作りたいと言っています。

何が他郷の若者二人を無錫で奮闘させたいですか？何が彼らにこの道を最後まで堅持させますか？先日、彼と李國鋒の創(chuàng)業(yè)の甘酸苦楽を記者に弁舌しました。

　　第一枚の表を一週間待ちました。

私は浙江麗水人です。2005年に無錫に來た時、崇安寺の名典靴業(yè)で働いています。私もその時李國鋒と知り合いました。彼は塩城人です。私は「月光族」ですから、経済がちょっと苦しいと思っています。だから、転職を計畫しました。

その間、常州に行ったことがあります。小さな店を開いて、ネットのアートワークをしたことがありますが、あまり成功しませんでした。2008年末、私は溫州に行きました。そこの靴會社のために市場調(diào)査をして、靴に慣れ始めました。この仕事に慣れて、自分の店を開くという考えが芽生えました。

しかし、無錫崇安寺の店舗の家賃は高すぎます。やはりネットショップから始めたいです。李國鋒に電話しました。彼は以前自分でネットショップをやったことがあります。子供服を売ったことがあります。彼は快く承諾しました。

実際にネットショップを開くのは私達が思っているほど簡単ではないです。今考えてみると、実體店を開くよりも大変です。例えば製品の寫真を撮っても、三日間三晩部屋を離れたことがありません。ほとんど寢ていません。このまま李國鋒と一週間ぐらい頑張って、やっと店を開けました。

オンラインの日に私達はずっとパソコンのそばにいました。一歩も離れられないので、伝票が漏れてしまうのを心配していました。結局一週間ぐらいいました。やっと最初の音が聞こえました。

　　夜も晝もないのに仕事をすると約束が漏れるのが心配だ。

溫州ではまだ仕事がありますので、ほとんどの時間は無錫で守っています。李國鋒です。でも、私たち二人にとっては徹夜はもう普通です。溫州での仕事が終わると、夜六七時でも車で無錫に帰ります。ここまでは大體朝二、三時になります。無錫で朝食を食べて、溫州で夕食を食べます。これは普通です。過去1年間、溫州と無錫の間だけで5萬キロを往復しました。李國鋒さんも大変です。毎日朝1時か2時に寢ます。早くても、3時か4時まで忙しくします。

夜中にまだ商売があるわけではないです。一日の注文書を全部作って、できるだけ時間と品質(zhì)を保証します。もちろん、あなたがゆっくりしてもいいです。でも、私達は漏れが心配です。或いは後のリストが追いつけないかもしれません。たとえ一枚のレシートを落としても、私達に長い間かわいがらせます。初めて100枚の注文を受けた日を覚えています。

最初の數(shù)ヶ月は一日で十枚ぐらいです。もう十分満足しています。2010年11月11日までに、私たちは突然120枚以上の注文を受け取りました。それは興奮と言います。その日、私たちは徹夜しました。疲れを感じる人は一人もいませんでした。

　経験はいつも教訓の中から導き出されるものである。

去年の年末に私達の商売はよくなりました。毎日の注文は少なくとも100ぐらい維持します。その時、在庫も人手も窮屈になり始めました。ですから、私たちは一室の部屋から二室の一室の家に引っ越しました。今はもう別荘に引っ越しました。全體の別荘の1階は全部倉庫です。私達の通常の在庫靴は3000から5000足ぐらいで、6人の従業(yè)員をも招待しました。

この一年で稼いだお金は全部経営拡大に投資しました。今までは一円も儲けられませんでした。もともと自分の経営に問題があるとは思っていませんでしたが、最近は商売があっさりしてくると、自分の不足が多すぎます。

まず盲目的に拡張して、発展の情況に対して見積もって足りないで、結果は今一大の在庫になりました。次に宣伝に対する投入の使用が不十分です。例えば、私たちは中山路で大きな値段で広告板を借りましたが、上には歓迎の言葉を書いてあります。無駄遣いではないですか？私たちは宣伝だけで十數(shù)萬円のむだ金を使いました。

しかし、これも私たちに認識させてくれました。ビジネスは思ったほどうまくやっていません。多くの経験は教訓の中で得られたものです。一番大切なのは、失敗を経験して知恵をつけることです。これらの授業(yè)料も無駄払いとは言えません。