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＜p＞全國人民代表大會の代表、森馬服飾（00253.SZ）會長の邱光和氏は記者の取材に対し、森馬の未來には4つの大きな方向の目標(biāo)があり、まず多ブランドの発展であり、去年の基礎(chǔ)の上で、合併、代理、協(xié)力、自創(chuàng)を増やして大森馬品牌家族を助け、森馬価値を高めると述べた。

1-2年の努力を通じて、森馬ブランドを8-12ブランドにして、3-5年の努力を通じて、森馬の今の規(guī)模を作り直します。

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＜p＞昨年の國內(nèi)アパレル業(yè)界は國際情勢全體の影響が大きいため、中國アパレル市場は各界の注目を集めています。アパレル業(yè)界の在庫問題、業(yè)績の伸びが遅い問題が市場の冷靜な思考を引き起こしました。

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＜p＞「森馬服飾（28.00、-0.46、-1.62%）今の狀況は非常に良く、基本的に在庫ゼロに近い」と邱氏は記者団に対し、「あなたがレポートで見た十?dāng)?shù)億は、全部正?；剀灓卧趲欷扦埂工仁訾伽?。

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＜p＞私たちは銀行にお金を貸したことがありません。現(xiàn)金はまだ50億元あります。邱光和さんは森馬はお金に事欠かない企業(yè)です。

私たちはまた、溫州の民営銀行を設(shè)立しました。これは私たちのグループ経営戦略です。將來は金融戦略を通じて経営の多様化を?qū)g現(xiàn)したいです。

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＜p＞特徴の強(qiáng)い企業(yè)で、IPOを通じて資本市場に進(jìn)出したにもかかわらず、80%を超える株式は彼の家族の手に握られています。

北上広域などの第一線都市では支店や工業(yè)団地がありますが、溫州に本部を置くことにしました。この露出率の高い中國の都市です。

同時に邱光とまた理念が先進(jìn)的で、十?dāng)?shù)年前に國內(nèi)市場に先駆けて無工場化の看板営業(yè)を行っていました。

獨創(chuàng)的で決斷的なスタイルは彼の企業(yè)を溫州の多くの牛毛の織物市場の中で急速に臺頭させ、これらの決斷は必ずしも十分に正確ではない。以前GXGを買収したことによって、広範(fàn)な市場論爭を引き起こした。しかし、市場に敏感な判斷と迅速な実行力が今日のブランドの影響力をもたらしたことは否定できない。

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＜p＞＜strong＞経営の華麗なターン＜／strong＞＜p＞

＜p＞過去一年間、中國の衣料品業(yè)の在庫は大きな問題であり、大量の在庫は山のように企業(yè)の頭に押し付けられていました。

中金は業(yè)界の研究報告で、「粗利率は明らかに改善されておらず、期間中の費(fèi)用の伸びが速く、業(yè)績は前年同期比7%下落しており、服裝全體の消費(fèi)は依然としてプラス成長を維持しており、上場伝統(tǒng)ブランドの問題は、値上げ率が高く、直営でない、あるいはブランドの老化にある」と述べました。

森馬服飾も一時マイナス成長を指摘され、在庫の問題が深刻化したと同時に、販売費(fèi)用率が大幅に上がり、売上高が落ち込んで、業(yè)績が予想を下回りました。

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＜p＞森馬服飾にとって2013年は華やかなターンであり、一年間の在庫化とブランド戦略の調(diào)整を経て、非営利門店を閉店し、現(xiàn)在の企業(yè)成長の勢いが期待されています。

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＜p＞邱光と彼の企業(yè)に自信を持っています?！杆饯郡沥违芝楗螗嗓伟k展もいいです」。

これは空論ではなく、Euromonitorの市場調(diào)査データによると、現(xiàn)在の森馬ブランドはわが國第二位のカジュアルアパレルブランドであり、バラバラブランドはわが國第一位の子供服ブランドであり、両ブランドは細(xì)分化業(yè)界でリードしています。

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＜p＞邱氏によると、森馬氏はお客様に対するサービスと品質(zhì)に対するコントロールを強(qiáng)化し、広告と代弁の投入を増やすのではない。

18年にわたって、森馬はますます成熟したブランドに向かっています。

現(xiàn)在の市場は100%國內(nèi)にありますが、將來的には海外に進(jìn)出し、中國のブランドを世界に進(jìn)出させます。

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＜p＞森馬も溫州のパイロットバンクを設(shè)立し、マルチブランド経営を行い、総合的な経営を試みる。

彼は話しながら考えています。

どのように金を通じて改善するかは良い機(jī)會期間として、資本プラットフォームの上で適度に多元化の経営の試みを行って、現(xiàn)在いくつかの初歩的な考えがあります。

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＜p＞森馬さんが途中で來たのは順調(diào)ではありませんでした。GXGを買った時に「大きな値段で偽の洋ブランドを買う」と揶揄されました。株価は一時停止されました。市場のブーイングの音がして、市場価値は30億近くになりました。

しかし、森馬さんは中國のハイエンド市場で短所を補(bǔ)うという心理狀態(tài)が見られます。

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＜p＞フォーブスランキングの服飾業(yè)のトップにランクされた邱光氏は、自身の理解を持っており、メディアに対し「私たちは資本を遊ぶのではなく、未來を求めている」と平然と語った。

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＜p＞＜strong＞止まらない自己革命＜strong＞＜p＞

＜p＞邱のアイデアに基づき、今後はオンラインショッピングモールの販売を増やし、オンラインでインタラクティブな小売モデルを構(gòu)築し、2017年に會社の第4次5年が計畫終了時に、現(xiàn)在の規(guī)模の森馬を2つ作り直す。

森馬內(nèi)部はこれを二次創(chuàng)業(yè)にして、心の中でもブランドの上でもいつまでも革命にあります。

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＜p＞設(shè)計において、従來の自主設(shè)計から開放的なサプライチェーンの構(gòu)築に変更し、設(shè)計の要素と位置づけが森馬の位置に合っていれば、いずれも採用されます。電気商の発展においても、以前の消化在庫を主とする方式を変えて、大量の電気事業(yè)者の特別供付金を増加させ、実線上での差異化を?qū)g現(xiàn)します。広告の投入は単獨チャンネルの大規(guī)模なテレビ投入ではなく、相互性の良いインターネット広告に転向します。

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＜p＞昨年のGXGは最終的にキャンセルされましたが、良いブランドの買収と探しは停止されませんでした。

將來は中高級ブランドの買収を希望しています。良いブランドの代理経営を通して、絶えず勉強(qiáng)しています。

この點に関しては、草の根起家の森馬氏は誠意を持っています。

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＜p＞邱は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から、「森馬伴君一生」という美しいビジョンを持っていました。幼児から晩年まで、森馬というブランドの一族の中で、お客様の必要な服を見つけられるという意味です。

森馬氏は努力を通じて、2017年までに傘下のブランド數(shù)を既存の8～10個に拡大することを目指す。

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＜p＞「ここ數(shù)年はほとんど元のものをひっくり返してきた」森馬社長補(bǔ)佐、夢多多社長の趙暁波さんが記者に語った。

夢の多さは森馬傘下のもう一つの新ブランドで、現(xiàn)在の製品は夢多多服飾があり、ワンストップ式児童文化創(chuàng)意総合合體「夢多多小鎮(zhèn)」があります。

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＜p＞ここ數(shù)年の電気商の発展は都市に大きな変化をもたらしました。未來の都市複合體では百貨店の販売は減少します。體験式のサービス比率は増加し続けます。森馬さんはこの変化の中の配當(dāng)金を分かち合いたいです。

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＜p＞工場がない企業(yè)として、森馬服飾は7年以內(nèi)に300倍の高成長を遂げ、周りのアパレルメーカーも牽引してきました。

邱自身によると、森馬は非常に責(zé)任のある企業(yè)であり、森馬が提唱しているのはプラットフォームの調(diào)和とウィンウィンであり、上流と下流のコアパートナーに対して、資金あるいは信用授與の面でのサポートがあります。

將來は金融サービスの実體の環(huán)境を通じて、財務(wù)會社を設(shè)立し、上流企業(yè)と代理店にサービスを提供したいです。

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＜p＞創(chuàng)意的なアパレル産業(yè)は著実に革新する伝統(tǒng)産業(yè)の支持が必要であると同時に述べ、伝統(tǒng)技術(shù)の改造に対する國家の支持は後ほど事前に置いて、革新と技術(shù)改造の力を強(qiáng)化するよう呼びかけました。

同時に、ビジネスモデルの革新と専門的な人材の導(dǎo)入に対するサポートを強(qiáng)化し、実體経済のモデルチェンジとアップグレードを促進(jìn)することを期待しています。

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