1.調(diào)査分析の肝心な問題は時間をかけて深く理解し、慎重に判斷すること。

まったく同じ地域市場が二つも存在しないので、成功または成熟した地域市場の運営経験を何の修飾もなしに他の地域市場にコピーして実行します。得られた結(jié)果は違っています。教訓も深いです。地域市場の重要な問題調(diào)査は地域市場の販促方案を正しいものにすることを決定する鍵である。

はい、アパレルブランドの原因は、製品の知名度、認知度、名譽度などの原因ですか？ルート、端末管理、消費者推薦の原因ですか？狀況の複雑さや変化はデザイン販促方案に多くの変數(shù)をもたらします。だから、販売促進の解決が必要な最も重要な市場問題を正確に探してこそ、ブランドの問題ではなく、製品を作ることが保証されます。製品認知度の問題で、知名度を作ります。ルート、端末管理の問題で、消費者の紹介をします。

調(diào)査の問題は正確でなければなりません。地域市場の販売を向上させる目的を達成するために解決すべき最も重要な問題です。そのため、調(diào)査分析の仕事はきっと厳格な遅い仕事が細かい仕事を出すので、決して主観的なあるいはいくつかの表面の、深い理解のためにみだりに判斷を加えてはいけなくて、最終の誤った結(jié)論を招いて、後のすべての仕事をすべて事実の必要から外れるようにします。

　　2.設(shè)計キャンペーンプランは時間をかけて、販売促進の要素をはっきり表現(xiàn)します。

問題を見つけたのは問題を解決するためです。これがプロモーションプランです?？茖W的かつ厳格な販促活動方案の設(shè)計書は批復の有力な保障を取得する。大部分の地域市場の販促活動は批復の直接的な原因が得られないか、あるいは地域市場の分析が正確でないか、あるいは解決すべき目的が明確でないか、あるいは販促內(nèi)容が革新や亂雑さに欠けているか、資源予算がはっきりしないか、組織管理方法がないかなどです。さまざまな狀況がありますが、最終的にはプロモーションプランの設(shè)計の厳しさに反映されます。

一部の完備した「地域市場販促活動計畫」のテキストは、販促テーマ、地域市場の肝心な問題分析、販促活動目的、販促活動內(nèi)容、販促活動の実行と管理、販促活動資源予算、販促活動の効果評価を含むべきです。

地域販売マネージャーはもっと多くの時間を販促活動の方案の設(shè)計に置いていないと、明確に上司にあなたの販促の考えを反映していません。時間をぼんやりとした報告書の返答を待っています。市場機會を逃したら、損失は市場シェア、占有率などです。

　　3.トレーニング特別案件販売員時間を要して厳格で精密な訓練をします。

販促活動の方案は區(qū)域の市場の販売人員の執(zhí)行に離れられません。よく「三つの企畫、七つの実行」と言われます。多くの経験と教訓が教えてくれます。一回の地域市場の販促活動を?qū)g行する前に、販売員に全面的で、細かい內(nèi)容のトレーニングをしなければなりません。

筆者はある顧客に協(xié)力して新製品の発売促進活動を展開しました。その中に服裝の加盟ブランドの普及には屋外バナーのメディア計畫があります。そこで、橫斷幕の普及に必要な標準情報を規(guī)定して、光ディスクを刻んで各地域の市場関係者に渡しました。これは関係者に対して特別教育を行っていない結(jié)果です。一般的な狀況では、プロバイダーと実行者は職業(yè)、素質(zhì)と経歴の違いがあり、認知は自然に差があります。だから、畫策者は自分を分かりやすく、當たり前のことに拡大してはいけません。そのため、簡単であろうと、システムであろうと、煩雑な販促方案であろうと、異なる販売人員と地域市場に直面する時、私達は厳格で、入念なトレーニングを経て、導入して実行することができます。