＜p＞先日、招商証券が米邦に関する調(diào)査報(bào)告を発表したが、報(bào)告によると、現(xiàn)在はすべて本當(dāng)の意味でのO 2 O運(yùn)転を?qū)g現(xiàn)しており、同項(xiàng)の同価格及び加盟企業(yè)の利益整理を解決するにはまだ困難がある。

しかし、アメリカはPC端末とモバイルインターネット端末とオフラインの店舗を融合させる基礎(chǔ)を作っています。

報(bào)告書(shū)では、米國(guó)のエレクトビジネスの各分野の基本的な狀況を詳しく紹介し、次のように整理しました。

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＜p＞＜strong＞1.PCがリードしており、貓の旗艦店と邦販専門(mén)店が著実に発展しています。

＜p＞過(guò)去のオンライン販売の狀況から見(jiàn)ると、主に天貓の貢獻(xiàn)から來(lái)ていますが、天貓の販売は一定の変動(dòng)性を持っています。毎年、雙十一、雙十二などの大型イベントを通じて牽引されています。

特にここ數(shù)年はカジュアルウェアの販売が比較的停滯しています。オンライン販売規(guī)模もあまり伸びていません。この2年間で3億ぐらいの規(guī)模を維持しています。

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＜p＞今後3年間は、貓は＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”であるはずです。アパレル製品＜a＞オンライン販売の主戦場(chǎng)で、14年は貓のプラットフォームとのドッキングを強(qiáng)化し、投入を拡大する計(jì)畫(huà)です。

また、京東など他の第三者プラットフォームとの提攜も計(jì)畫(huà)しています。

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＜p＞邦販網(wǎng)はここ數(shù)年、試行錯(cuò)誤と蓄積によって経営が安定し、一定の規(guī)模の消費(fèi)者グループを形成しており、そのうちの50%は自己アクセス流量である。

また、邦購(gòu)網(wǎng)の訪問(wèn)量と會(huì)員の粘度は比較的に高く、會(huì)員収入の比率、客単価、毛利率はすべて天貓プラットフォームより高いです。

上場(chǎng)會(huì)社のシステムに復(fù)帰した後、邦販網(wǎng)はモバイルインターネット端末と共に會(huì)員識(shí)別と転化の任務(wù)を積載し、WeChatとドッキングし、新製品の先発ルートの機(jī)能を備えています。

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＜p＞＜strong＞2.モバイル端末、PC端、オフラインの三方通信は＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞O 2 O＜a＞ベースを築く＜strong＞＜p＞

＜p＞このモデルの核心は、オンラインラインの下に有機(jī)的に結(jié)合し、ユーザーが正確に位置決めし、マーケティング効果などの特徴を備え、本當(dāng)に人、商品、場(chǎng)のインタラクティブを行う最適なモデルである。

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＜p＞米邦は10年末、11年の初めにネットを購(gòu)入する時(shí)期に、モバイル接続の試みを行っています。

しかし、當(dāng)時(shí)會(huì)社はモバイル端末の入り口問(wèn)題を解決できませんでした。

その後、継続的な試みを経て、米國(guó)は13年8月28日にWeChatと提攜した後、輸入問(wèn)題は本格的に解決された。

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＜p＞米邦とWeChatの提攜は主にマイクロライフと協(xié)力し、自社の公式ショッピングモールとドッキングするモデルを採(cǎi)用している。

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＜p＞會(huì)社は去年モバイル接続をして以來(lái)、邦販店のm.bagro.comのモバイル端末へのアクセスが多くなりました。その中には、WeChat公共アカウントからの引渡しが多いです。

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＜p＞また、會(huì)社はシステムを通じてWIFIをカバーする新體験店の會(huì)員情報(bào)をリアルタイムで追跡できます。延慶店を例にして、情報(bào)は毎日1分以內(nèi)に1回同期できます。何人のお客さんが入店し、どれぐらいの注文が発生し、どれぐらいの単品が購(gòu)入されているかをリアルタイムで観測(cè)できます。

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＜p＞したがって、全體として＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞W(wǎng)eChat＜a＞と連攜してアメリカにもたらされるプラスの効果は、お客様の行為情報(bào)品質(zhì)の向上、お客様の入店後の粗利益率及び転化率の向上に帰納されます。

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＜p＞W(wǎng)eChatは、オンライン回線の下で接続したほか、PC端末との接続を?qū)g現(xiàn)しました。これは米國(guó)がモバイル端末の後期に長(zhǎng)期的な発展を遂げたためです。

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＜p＞現(xiàn)在は微信発展の配當(dāng)金の早期にあり、流量配分メカニズムは比較的に協(xié)力していますが、長(zhǎng)期的には新規(guī)參入者が増えると、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなります。

米國(guó)はモバイル接続端末と自社の獨(dú)立したPC端末とのドッキングに対して、制御力はPC端末の第三者プラットフォームとのドッキングより強(qiáng)いです。

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＜p＞＜strong＞3.＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”ファッション業(yè)界＜a＞本格的なO 2 Oを?qū)g現(xiàn)するのはまだ難しい＜/strong＞＜p＞

＜p＞中國(guó)のアパレルラインの下で価格差が大きすぎて、加盟が主導(dǎo)的なルート利益體系を占めています。価格と割引があまり統(tǒng)一されておらず、バックグランドシステムが完全にカバーできない場(chǎng)合、利益の調(diào)整が難しく、この段階でアパレル企業(yè)のPC端では本當(dāng)のO 2 Oモードを?qū)g現(xiàn)することが難しいです。

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＜p＞今の段階から見(jiàn)ると、商品については、オンラインで専用商品を販売する伝統(tǒng)的なブランドは現(xiàn)在の段階でオンラインでの価格衝突を避けることができます。

同時(shí)に、チャネルの面では、直営が高い企業(yè)に比べて変換コストが小さく、加盟が比較的高い會(huì)社である場(chǎng)合、オンライン業(yè)務(wù)を発展するには大きな決心を持って、徐々にルートのコントロール能力を変革し、強(qiáng)化する必要があり、チャネル間の利益沖突を下げることができる。

また、モバイルインターネットのトップブランドは重視する価値があります。

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＜p＞現(xiàn)在、米國(guó)では小規(guī)模の同価格商品のみが邦販網(wǎng)で模索運(yùn)営されており、14年春夏商品の一部特定品目が邦販網(wǎng)で同価格の販売を試みる。

邦販網(wǎng)の現(xiàn)在の主な役割はオンラインとオフラインの相互作用を促進(jìn)することにあります。

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