中國の小売業(yè)の急速な発展の30年間で、小売モデルは數(shù)ラウンドのシャッフルを経験しました。まず百貨店が販売會社に取って代わって、その後各種の売り場（例えばカルフール、蘇寧、shopingmall、アウトレット）は急速に上昇して、小売業(yè)の主流の業(yè)態(tài)になります。ここ數(shù)年、天貓、淘寶商城、京東、一號店などのプラットフォームを代表として、電子商取引が急速に発展し、伝統(tǒng)的な販売ルートに圧力を感じさせました。大きなデータ、クラウドコンピューティング、モノのインターネットなどの技術(shù)、およびソーシャルメディア、モバイル?インターネット端末、ウェア?デバイスによって接続された第三次産業(yè)革命の波に押されて、新しい小売革命が始まっています。

毎回の変革は市場の構(gòu)造を作り直す時に、市場の財産に対する再區(qū)分でもあります。

今、一人の一般消費(fèi)者は商品の豊富さを享受していると同時に、買い物の方法もますます多様化しています。時間と空間に縛られていません。消費(fèi)パターンの変化に対して、先見の目を持つ伝統(tǒng)的な小売業(yè)者は各種のルート資源を統(tǒng)合し、お客様のシームレスな消費(fèi)體験を行い、「セメント（実體店）+マウス（ネット）+攜帯電話（モバイル端末）」の小売時代にリードを維持することを目指しています。

まさにこの時代の背景を見て、すでに企業(yè)と一緒に21年の中國國際を載せました。服裝服飾博覧會（CHIC）は市によって変わります。3月26日～29日に北京で開催されるCHIC 2014は、「Easy+Match=CHIC」を新たな出発點(diǎn)として、ブランド開拓市場において各種類のルート資源を配置し、現(xiàn)在最もリードできる企業(yè)運(yùn)営モデル、市場開拓戦略を集中的に提示し、ブランドのために「フルルート」解決方案を提供する。

　ブランドに電商資源を配置する

中國のアパレルブランドにとって、全ルートの小売は企業(yè)管理者の戦略配置です。

情報技術(shù)を通じて、直営、代理店、デパート、多ブランド店、卸売り市場などの有形店舗、及びカタログ購入、テレビショッピング、ウェブサイト、WeChatなどの無形店舗を統(tǒng)合し、さらに各チャネル間の連動を深化させ、全ルート小売を?qū)g現(xiàn)させ、お客様に便利、全面的なショッピング、娯楽、社交體験を提供する。

ブランドの「全ルート」の構(gòu)造において、電気商法は當(dāng)面のすべてのアパレル企業(yè)が直視しなければならない。

気が狂った「雙十一」が再び幕を下ろし、一日の取引額は350億元で、実體店を固守する中國服ブランドに電気商法の大きな魅力を感じさせました。最近の電子商取引のホットスポットでは、O 2 Oモデルが人気者となり、一時的にアパレル企業(yè)に人気が集まりました。

O 2 Oとは？簡単に言えば、オンラインとオフラインの融合です。ブランドはオンラインショップの情報、サービスをネットユーザーに送り、顧客はオンラインで支払ってから実體店に行ってサービスを體験して受けて、実體店の顧客に変えます。O 2 Oは「店舗での體験消費(fèi)」を強(qiáng)調(diào)しており、メトスボンバーやユニクロなどのブランドが先行して試水した後、このモデルはネットショップに対するブランドの衝撃と在庫減少の突破口となっている。

これに対して、CHIC 2014は電気商取引の資源を十分に導(dǎo)入し、國內(nèi)の優(yōu)秀な電気商取引プラットフォームを通じてブランドとドッキングすることで、意図的にルート下のルートを開拓する電気商取引のブランドを広めるだけでなく、ライン下のブランドに「ネットに觸れる」経験を獲得するための窓口を提供することができる。

また、電商、買手、O 2 Oビジネスモデル、チャネル?yún)f(xié)力などの小型テーマフォーラムを複數(shù)開催することにより、來場者のために困難な狀況を解決し、思考を引き起こす。特に、CHIC主催者は現(xiàn)場でECフォーラムを開設(shè)し、「伝統(tǒng)企業(yè)はどうやって本物のO 2 Oを作るか」、「大小売時代のアパレル企業(yè)O 2 Oのモデルチェンジの道」、「服飾電気商の経典事例分析——雙十一のクイックバックを解読する1時間」などの話題をめぐって、天貓、微信と現(xiàn)場の視聴者に生き生きとした事例を共有してもらいます。

近年の実體小売業(yè)者の電子商取引での運(yùn)営を見ると、オフラインのビジネスとインターネットを結(jié)合した「フルルート」の配置は小売業(yè)の発展趨勢となり、スマート端末と4 Gモバイルネットワークが徐々に普及する前提の下で、「フルルート」の小売モデルを構(gòu)築するアパレルブランドはより多くの機(jī)會が見込まれます。

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　自分に合うルートを探しています。

eコマースは「フルルート」の小売モデルの一環(huán)であり、実體店が顧客にもたらす體験感はeコマースには満足できない。したがって、エレクトビジネスモードに注目しながら、従來のチャネルへの招待はCHIC 2014の中の重要なものである。

二十?dāng)?shù)年來、展覧會は30萬人の有効な専門観衆(zhòng)データを集めました。CHIC 2014は異なる商業(yè)貿(mào)易需要の専門観衆(zhòng)を區(qū)分し、複數(shù)の権威機(jī)構(gòu)と協(xié)力して、ブランドの商業(yè)貿(mào)易需要を展覧會の前に方向転換しました。例えば、ブランドとチャネルの提攜モデルの革新を探るために、CHICは何回も「事業(yè)者とブランドのドッキング會」を開催します。その時、中國商業(yè)連合會、中國百貨店商業(yè)協(xié)會はデパートの資源を持ってきます。中國商業(yè)不動産連盟は多くのSHPPING MALLを誘って參加します。紡績工業(yè)連合會流通分會は専門市場の観衆(zhòng)を組織して來場します。同時に、CHICは優(yōu)良品質(zhì)のブランドを組織して中糧大悅城、北京芳草地ショッピングセンターなどの新しい商業(yè)狀態(tài)交流に行き、意図的にルートのブランド商、販売代理店を開拓するために商路を開きます。

多様な商業(yè)狀態(tài)が展示會に集中して現(xiàn)れています。その中にもオーレブランドの割引という現(xiàn)代的なビジネスモデルが含まれています。展覧會の間に、中國商業(yè)連合會兼アウトレット分會名譽(yù)會長の萬文英さん、元フィレンツェ小鎮(zhèn)経営者のRDM社長の包毅方さん（Mr.Poma）などのゲストを招待して、CHIC 2014「アウトレットフォーラム」で素晴らしい観點(diǎn)を分かち合います。この日は10社のオーレショッピングセンターが現(xiàn)地ブランドの誘致を行うということです。

伝統(tǒng)的なルートメーカーの來場は、CHIC 2014構(gòu)築のための強(qiáng)力なブランドチャネル開拓能力を持つ。しかし、小売業(yè)者主導(dǎo)で消費(fèi)者主導(dǎo)の中國アパレル市場に向けて、従來のチャネルメーカーの収益モデルと収益力は厳しい試練を受けています。そこで、新興小売モデルが注目されている。CHICは2014年に香港ファッション買手學(xué)院（IFC）など多くのファッション機(jī)関と連攜し、300人以上のフランス、香港、中國大陸などからのバイヤーが現(xiàn)地に赴き、中國とヨーロッパのデザイナー「三方円卓會議」を開催し、潮流の動向、消費(fèi)者ニーズの変化及びブランドとバイヤーの協(xié)力発展を共に探求します。

國內(nèi)の近年の新興商業(yè)として、多ブランドの集合店は個性を求める若者にもっと多くのブランドと選択を與えて、バイヤーと一緒に公衆(zhòng)の視線に入ります。2014年2月、CHIC主催者は複數(shù)のファッションブランドを組織し、多ブランドの店舗を集めて香港に行き、海外市場に本土ブランドを普及させると同時に、より多くの國際資源に觸れる機(jī)會を提供する。その後、CHIC 2014カジュアル衣料展エリアには、CHIC多ブランド集積店が新たに登場する。

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　正確なドッキングが市場に近づくことができます。

ブランドの発展に必要な資源を広く蓄積し、物流、投資、金融、サプライチェーンなど、特に商業(yè)ルートの資源を蓄積し、出展企業(yè)と専門観衆(zhòng)の間で貿(mào)易需要の正確なドッキングを?qū)g現(xiàn)し、CHIC 2014の最も本質(zhì)的な追求となります。

「CHIC SHOWS」を例に、中研國際などと丹念に企畫した「ハイエンド商業(yè)貿(mào)易ドッキングショー」はブランドとプロの観衆(zhòng)の交流を第一にしています。主催者の企畫によると、現(xiàn)場は100の現(xiàn)場のデパートの責(zé)任者、100の実力代理店、及び100のアパレルブランドを招待して參加します。企業(yè)の演説を採用して服裝ショーの方式に協(xié)力して現(xiàn)場の200人余りの販売店、代理店、バイヤー、小売店などの専門の観衆(zhòng)にブランドのルートの需要を推し送ります。これによって十分に現(xiàn)場のインタラクティブを発揮して、ブランドT臺ショーと商業(yè)貿(mào)易を完璧に結(jié)び付けます。

展覧會の間、「商業(yè)貿(mào)易マッチング」（Match）を拠點(diǎn)とした各種現(xiàn)場活動は、視聴者のために正確に商業(yè)資源をリンクして可能性を見つける。人々の速いリズムの生活方式の下で、どのように來場した専門の観衆(zhòng)――優(yōu)良品質(zhì)の代理店、販売店、小売商の群體を更に気楽に展覧會を観覧させますか？10萬平方メートルのパビリオンの中で更に効率的に協(xié)力の商機(jī)を発見しますか？これは主催者が考えているので、CHIC 2014の新しい価値――「Easy」の體現(xiàn)です。このため、CHICのモバイル端末、ネット商業(yè)貿(mào)易予約、VIPチャネルメーカーの専用展示サービスなどの一連の企畫は、プロの観衆(zhòng)に展示効率を高めるために積極的な役割を果たします。

それだけでなく、人々の生活水準(zhǔn)が高まるにつれて、服の需要もますます多様化してきました。メンズ、婦人服、レジャーなどの展示エリアをもとに、CHIC 2014はライフスタイルに細(xì)分化された品類コーナーを設(shè)け、高級オーダーメイド、ファッション贅沢、ファッション、子供生活館など、參加した10萬人の専門観衆(zhòng)に、正確な手を繋ぐブランドの良い體験を提供します。

予判できるのは、2020年に中國紡織服裝業(yè)界が「強(qiáng)國」の目標(biāo)を達(dá)成する前に、新たな小売変革が形成されつつあることです。中國の服裝ブランドは準(zhǔn)備ができていますか？全ルート、いつも個性的な消費(fèi)者に直面していますか？

今、どのようにブランドの発展に必要な資源を全面的に獲得し、自身の「全ルート」レイアウトを最適化するかは、ブランド運(yùn)営者たちが考える命題である。