＜p＞ヴィラホードはミラノのファッションデザイナーではなく、ダラスの元ウォール街に住んでいますが、彼はオーダーメイドの男裝を販売するいい方法を見つけました。

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＜p＞ニューヨークの寒い朝、ウェル?ラホードはオーダーメードの灰色のスーツを著て、ポケットに白いスカーフを詰めていて、スタイルがスマートに見えます。

彼は濃縮コーヒーを二杯注文して、イタリア山脈の職人たちの話に花を咲かせました。

しかし、ラホードはミラノのファッションデザイナーではなく、ダラスの元ウォール街に住んでいます。

彼はすでにオーダーメイド男裝を販売する良い方法を見つけました。

男性用の布地は他のデザイナーたちが使っている布地と同じですが、価格はかなり安いです。

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＜p＞＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞J Hilburn＜a＞の2014春夏シーズンのファッション、例えばブランドシャツの価格は約400ドルで、同じ生地を使ったJ.Hiburnシャツは99ドルだけ販売します。

市場(chǎng)調(diào)査機(jī)関IBIS Worldのデータによると、市場(chǎng)の規(guī)模は10億ドルぐらいです。

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＜p＞男性は買い物が嫌いですが、似合う＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞高品質(zhì)の服が好きです。

これを前提に、ラホードと共同創(chuàng)始者のヒル?デイビスは、デルやメガネエレベータのWarby Parkerに似ていて、エイボンに似たビジネスモデルを提案しています。

同社は約3,000人のスタイリストを雇用し、女性を中心に男性のお客様のオフィスや家に行って服を測(cè)ったり、1週間以內(nèi)にオーダーメイドをしたりしています。

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＜p＞これらのコミッションの女性はJ.Hilburnの秘密利器です。

その中の一部の人が売っているのは簞笥全體の服裝で、収入はかなり多いです。

ラホードは私にいくつかのデータを提供してくれました。

「彼らの90%は女性です。

98%が高等教育を受けていて、28%が既婚です」

彼は言った。

彼は攜帯でデザイナーの寫真を見せてくれました。彼女は販売目標(biāo)を突破してレクサス車を獲得しました。

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＜p＞注文書はマレーシアの工場(chǎng)に発送されました。イタリアの布地は多くのブランドのブティックで見た布地と同じです。

東南アジアで服裝を生産するとコストが節(jié)約できるが、同社はもう一つの抜け目のない措置を取っている。

2012年9月、J Hilburnは1,500萬(wàn)ドルを募金しました。投資者はマレーシアのオーダーメイドシャツ工場(chǎng)を持つ香港ホールディングスと投資家です。

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＜p＞「生産をそこに移してから一年後に、彼らはこの投資を行いました。彼らは大量の注文書を送っているのを見て、そして私たちのサプライチェーンと生産擔(dān)當(dāng)のラリー？ハーゲンバッハに自信を持っています。」

ラホードは言った。

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＜p＞ラホードは、この工場(chǎng)の所有者にJ.Hiburnを投資させるということです。これは革新を推進(jìn)し、生産ラインのアップグレードをもたらしました。

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＜p＞サプライチェーンの問題が解決されたので、J.Hiburnは顧客に注意を向けました。

ラホード氏によると、この男性は30歳から50歳で、家庭の収入は20萬(wàn)ドルで、お金がありながら、お金を焼くほどではないという。

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＜p＞ラホードは、高級(jí)服の広告はこいつを動(dòng)かすことができないと思っています。

彼は若い柄の美しい寫真が彼らの好みに合わないと言いました。

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＜p＞「私たちのメールのオープン率を分析してみましたが、使用年齢が高く、陽(yáng)剛気が強(qiáng)く、ひげがあるモデルの場(chǎng)合、私たちの開け率は若いモデルを使う時(shí)の開け率より遙かに高いです?！?/p>

ラホードは言った。

彼は、彼らの取引先は自分が銀髪の老いぼれたハンサムな男のように見えることを望んでいると指摘しました。

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＜p＞このようなブランド戦略を発明したのは＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞スコット?ベドリー＜a＞です。

彼は80年代にナイキの「Just Do It」の広告を監(jiān)督した。

1995年、ベドリーはナイキを離れ、當(dāng)時(shí)はまだ小型地域のコーヒー會(huì)社であったスターバックスに入社し、最高経営責(zé)任者を務(wù)めました。

わずか250萬(wàn)ドルのマーケティング予算と數(shù)百の喫茶店からスターバックスのブランド開発を手伝って、開店スピードは毎週月曜日から毎日の3つまで増加します。

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＜p＞J Hilburn共同創(chuàng)始者兼最高経営責(zé)任者のウィルラル?ラホードが女裝市場(chǎng)に進(jìn)出する意向があるかどうかを問われた時(shí)、ラホードはまだ確定していないと言いました。

現(xiàn)在、彼は女性デザイナーの大軍に自分のサイズを測(cè)ってもらい、婦人服の製品ラインのために専門的な身體サイズのデータを作成することを考えています。

同社はすでに彼らが持っている全米の男性の體サイズデータを利用して、ブティックファッションを作っています。

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＜p＞ラホードは2013年と同じで、J.Hilburnの売上は2014年に倍増すると信じています。これは2012年の2,000萬(wàn)ドルから2014年の8,000萬(wàn)ドルに上昇することを意味します。

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