北京時(shí)間の1月21日、米NewYPEは101.84ドルで終値します。上場(chǎng)初日の終値では、唯品會(huì)の株価は2年未満で18.87倍に跳ね上がった。史上最低の4.12ドルに比べて、株価は24倍になった。ここ1年の相場(chǎng)だけで、その株価も500%急騰した。

記者は第一時(shí)間に唯品會(huì)の多くの幹部に連絡(luò)しましたが、全部口をつぐんでいます。株価を多く話したくないです。資本市場(chǎng)はより積極的になりそうで、1月16日に米銀メリルリンチは投資報(bào)告書を発表し、唯品會(huì)株に「買い付け」の初期評(píng)価を與え、交渉価格の優(yōu)位性、個(gè)性的な業(yè)務(wù)プラットフォームとブランドの組合せなどの多方面から分析し、目標(biāo)株価を116ドルに設(shè)定した。

2012年第4四半期、唯品會(huì)國(guó)內(nèi)初の利益を?qū)g現(xiàn)する垂直電気事業(yè)者となり、前年第3四半期の純利益は合計(jì)2680萬(wàn)ドルとなり、2013年には國(guó)內(nèi)初の全年度利益を維持する垂直電気事業(yè)者の名前が期待される。

上場(chǎng)破発で有望視されていないエレクトビジネス企業(yè)が、巨大な中國(guó)市場(chǎng)を覆っています。どのようにしてわずか二年の間に逆襲を完成させますか？記者は獨(dú)占的に唯品會(huì)が倉(cāng)庫(kù)保管物流を擔(dān)當(dāng)する高級(jí)副総裁の唐頼智を訪問(wèn)しました。

　コストダウンのコツ

2013年は唯品會(huì)拡張の一番早い年です。唐頼智によると、注文量は一つだけで、創(chuàng)立初期に比べて10000倍も増えました。

注文書の急速な増加に伴って、唯品會(huì)も倉(cāng)庫(kù)物流の面で積極的に拡張します。華北地區(qū)物流センターは昨年北京から天津に搬入されました。今年4月に完成する第二期に伴い、この地區(qū)の倉(cāng)庫(kù)面積は12萬(wàn)平方メートルに達(dá)します。昨年9月には西南の成都新倉(cāng)が使用され、合計(jì)9萬(wàn)平方メートル以上になりました。また、唯品會(huì)の華中物流センターが建設(shè)され、湖北鄂州1900ムーの土地は50萬(wàn)平方メートルの中央物流センターが建設(shè)されます。既存の華東昆山と華南広州倉(cāng)庫(kù)を加えて、唯品會(huì)全體の倉(cāng)庫(kù)構(gòu)造は基本的に確定します。

唐頼智は記者に対し、唯品會(huì)の倉(cāng)庫(kù)物流システムにおいて、商品は倉(cāng)庫(kù)からユーザーに屆けられ、全國(guó)の10本の幹線と80社以上の著地配達(dá)會(huì)社に頼っていると伝えました。過(guò)去2年間の拡張を経て、その配送範(fàn)囲はほぼ國(guó)內(nèi)全域をカバーしています。

倉(cāng)庫(kù)保管と物流配送ずっと各大きいエレクトビジネスのプラットフォームが重金屬の投入のインフラにこだわらないので、コストも最高です。ただし、唯品會(huì)は去年から大挙して倉(cāng)庫(kù)を建てましたが、リズムは全く同じ業(yè)種ではありません。たとえば、京東、蘇寧易購(gòu)などはみんな先の規(guī)模の後に利益の道を踏んで、唯品會(huì)は2012年の第4四半期に利益を?qū)g現(xiàn)した後に、やっと積極的な配置を始めます。

唯品會(huì)自身の規(guī)模によって、マーケティング、倉(cāng)庫(kù)、物流などのインフラに投資するのはそんなに小さくないです。2013年第3四半期だけを例にして、當(dāng)期の履行支出は4410萬(wàn)ドルで、同1032%伸びました。マーケティング支出は1740萬(wàn)ドルで、同137.7%伸びました。しかし、その占める純収入の割合は減少傾向にあり、昨年のQ 3において、支出の履行率は同2.2%減少し、営業(yè)支出の純収入の割合は同0.2%減少した。往年のデータを見ると、このような財(cái)務(wù)データはいずれも下落傾向を維持している。このような傾向も直接に推進(jìn)しました。唯品はだんだん収益を?qū)g現(xiàn)します。

「唯品會(huì)の方法は仕事を最小粒子に分解して、細(xì)部をはっきりさせて、極致にすることです?！固祁m智はこのように上述の現(xiàn)象を説明します。彼は、現(xiàn)在在庫(kù)物流などのインフラは各電気メーカーの標(biāo)準(zhǔn)裝備であり、投入しなければならないので、コストを下げるには精密化管理が必要だと考えています。

彼は倉(cāng)庫(kù)保管物流のコストの中で一番小さい一環(huán)で例えを包裝します。唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)物流センターには十?dāng)?shù)人のチームが包裝箱の研究開発設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)しています。サイズ、品質(zhì)、外観、充填物のいくつかの指標(biāo)を合わせて十?dāng)?shù)個(gè)のシリーズの包裝容器を開発しました。彼は、紙は玖龍紙から提供され、チームは紙の箱の中と外の紙の重さに対して厳格に規(guī)定しています。そして毎月専門機(jī)関の鑑定を受けます。

表面から見れば、このような細(xì)かいところに対する要求は、コストの面では間違いなく上昇します。しかし、唐頼智のロジックは、このような多くの細(xì)部がチェーン全體のコスト比率を低くし、効率を向上させます?！肝ㄆ筏?3%の重複購(gòu)買率がどうやって來(lái)るか知っていますか？このように來(lái)たのです。ユーザーが體験して、振り向く人が自然に多いです?！?/p>

物流センターでは、唐頼智のもう一つの改革は選別プロセスを最適化し、前列に並んで商品を選んで並列に商品を選ぶことに昇格しました。つまり、以前は注文を受けたのです。すべての注文商品のエリアを擔(dān)當(dāng)します。今は複數(shù)の人が同じロットの注文を選別し、それぞれ一つの棚のエリアを擔(dān)當(dāng)しています。一人が自分の所在地の商品だけを擔(dān)當(dāng)して、まとめて包裝します。

その紹介によると、改革後、一人當(dāng)たりの労働効果は20%増加し、5人が6人の仕事量を擔(dān)當(dāng)できることを意味し、効率と人件費(fèi)に関係なく改善された。財(cái)務(wù)データを見ると、2009年に倉(cāng)庫(kù)物流費(fèi)用は営業(yè)収入の21.8%を占め、上場(chǎng)時(shí)に18.6%まで減少した。昨年の第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書はデータを公表していませんでしたが、唐頼智によると、この割合は引き続き低下しています。

　　拡張三四線市場(chǎng)

物流倉(cāng)庫(kù)営業(yè)などの費(fèi)用が占める純収入の割合が低下しているのはコストの減少であり、もう一つは規(guī)模の拡大である。

1月9日、2014年度唯品會(huì)物流サプライヤー募集大會(huì)において、唐頼智は全國(guó)90社の著地パートナーに対し、勵(lì)ましの言葉を述べ、容赦なく批判した。そこからもわかるように、「幹線＋著地」モードでは唯品が絶対的にリードします。

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地域の速達(dá)會(huì)社と協(xié)力することによって、唯品は二年以上の間に全國(guó)三四線市場(chǎng)を急速にカバーします。

この物流システムを構(gòu)築するために、過(guò)去1年間で、唯品會(huì)は3回の逆価格引き上げを行います。現(xiàn)在提攜している落著配會(huì)社は単品ごとに6.5元をもらいます。北京のある著地配公司の擔(dān)當(dāng)者によると、同じ「幹線＋著地配」モデルのネットでは、単4元に満たない。しかし、各地域の速達(dá)會(huì)社の管理水準(zhǔn)がまちまちであることに対して、唯品會(huì)のコントロール能力も大いに試されます。調(diào)査によると、いくつかの落著配會(huì)社は適投率が低く、データ入力の不完全性などの問(wèn)題が何度も発生している。

唐頼智によると、全體的には、唯品會(huì)はすでに一応一連の管理規(guī)則を制定しました。內(nèi)陸部では、各省を単位として、數(shù)社の著地配公司を選択し、同省配送範(fàn)囲を省、市、區(qū)、郷鎮(zhèn)街道、工場(chǎng)學(xué)校病院の5級(jí)に分けて、同じエリアでは各到著配公司は配送できますが、もしある會(huì)社のサービスに問(wèn)題があれば、注文量は唯品で減少してキャンセルされます。また、一部の管理レベルが低い床上配公司に対しても、唯品會(huì)は直接スタッフを派遣して管理に入ります。

唐頼智は記者に対し、物流ネットワークの成熟に頼り、2013年には三四線都市の注文量の伸びが第一線地域を超えたと伝えました。唯品會(huì)によると、2013年には、三四線市場(chǎng)の規(guī)模は一線の都市とほぼ同じだった。

聞くところによると、引き続き北上して広くて深くて、成都と杭州などの第一線の市場(chǎng)を開拓しますと同時(shí)に、唯品會(huì)も3、4線の都市で推進(jìn)を始めて、そしてそれを2014年の重點(diǎn)の開拓區(qū)域に並べます。

　　「新品」開拓へ

2012年の下半期からは、垂直電気メーカーに対する市場(chǎng)の衰えが絶えない。その後、楽買いや赤子などの電商プラットフォームが沒(méi)落したり、売卻を選択したりして、すでに米國(guó)に出回っているネットやマッコーリンでも赤字が相次いでいます。ただ、「特売」というブランドだけが人気を集めています。その「特売」の毎日の割引モデルはもちろん核心競(jìng)爭(zhēng)力と見なされ、重複購(gòu)買率を大幅に高めました。しかし、コストの比率は純収入よりずっと低くなり、市場(chǎng)規(guī)模の拡大と利益の向上がさらに加速されました。

米銀メリルリンチが発表した投資報(bào)告書の中で言及した価格交渉の優(yōu)位性のようです。唯品會(huì)は創(chuàng)立當(dāng)初、1000個(gè)未満のブランドを販売していましたが、現(xiàn)在までに7000個(gè)のブランドを販売しています。別の関係者によると、昨年の「雙十一」のネット通販イベントの後、天貓80社以上のブランドが在庫(kù)を唯品會(huì)に移して販売していたという情報(bào)は唯品會(huì)の印証を得た。

唯品會(huì)の市場(chǎng)規(guī)模の拡大は、プラットフォームの交渉能力を増強(qiáng)させ、毛利率を向上させるに違いない。その財(cái)政報(bào)告のデータによると、2009年から2012年までの粗利益率はそれぞれ8.2%、9.8%、19.1%、22.30%で、昨年第3四半期の粗利益率はさらに24.2%まで上昇した。これは他の電気商が収益を?qū)g現(xiàn)するのが難しい苦境の一つです。

次の成長(zhǎng)點(diǎn)はどこにありますか？唯品會(huì)によると、會(huì)社は「在庫(kù)を売る」というラベルをだんだんはがして、新品に変えていくということです。記者の話によると、現(xiàn)在の新品は70%ぐらいを占めています。

このモデルチェンジはすでに始まっており、その実行した「ひとりっ子第一世代」政策もかつて注目された。そのモデルはブランド會(huì)社と契約して、新商品を獨(dú)占的に代理します。プラットフォームで、品類を豊富にします。ユーザーに安く買います。ブランドメーカーでは新商品を量産まで試売りする期間を短縮します。伝統(tǒng)的なモデルによって、ブランドメーカーの新商品が量産されるまでに數(shù)ヶ月かかりますが、特売の唯品會(huì)では、このサイクルは5日間に短縮されます。

しかし、新品の増加は唯品會(huì)品類の拡充を意味するものではなく、その未來(lái)は依然として女性の消費(fèi)財(cái)服裝、化粧品などに焦點(diǎn)を當(dāng)てている。この基礎(chǔ)の上でさらに細(xì)分化して、潛在的なユーザーを深く掘り下げます。記者によると、2014年には、唯品會(huì)はプラットフォームをまたぐマーケティングを展開し、ユーザーを身分別に細(xì)分化し、異なるプラットフォームを通じて普及する。例えば、ある財(cái)務(wù)ソフト會(huì)社を通じて、唯品を直接全國(guó)の財(cái)務(wù)グループに送ります。

唯品會(huì)の株価は100ドルを突破して、単獨(dú)でリードして、根本的にはその“特売”“閃購(gòu)”のモードに依存しています?，F(xiàn)在は4000萬(wàn)人の會(huì)員を持っています。絶対數(shù)は大平臺(tái)をはるかに下回っていますが、73.8%の重複購(gòu)入率は同業(yè)に匹敵しません。これによって標(biāo)準(zhǔn)的なインターネットファン経済が形成され、さらに人々の細(xì)分化を続け、ユーザーを沈殿させ、急速に更新された割引商品でユーザーの活躍度を高める。