＜p＞今年77歳の黃仲儒は広東省中山県の貧しい家庭に生まれた。

生活のために、16歳未満の黃仲儒は一人で家を離れてマカオに渡り、米屋で雑役をしています。

異郷にいる黃仲儒は永遠(yuǎn)に「小僧」になりたくなくて、仕事の余暇を利用して、珠算や會(huì)計(jì)の勉強(qiáng)を始めました。

その後數(shù)年、彼は徐々に米の相場(chǎng)に詳しいようになりました。

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＜p＞黃仲儒がマカオで大々的に仕事をしようとしている時(shí)、遠(yuǎn)くペルーにいる父は息子に雑貨屋の商売を手伝ってもらいたいと願(yuàn)っています。

遠(yuǎn)くて見(jiàn)知らぬペルーが、黃仲儒の心の奧底から金掘りの願(yuàn)望をかきたてた。

1957年、21歳の黃仲儒は未來(lái)の生活に対する夢(mèng)を持って南米大陸行きの飛行機(jī)に乗りました。

ところが、父親のいるリマ省バラマンカの町に來(lái)てみると、古ぼけた雑然とした光景だった。

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＜p＞記者の前に座っている黃仲儒の髪は白く、灰色＜a href＝“http:/www.pmae.cn/news/indexuf.asp”を著ています。チェックのシャツ＜a＞は表情が落ち著いています。

この昔のことを思い出すと、彼はがっかりしてペルーに來(lái)たのは間違った選択だと思いましたが、「脫走兵」になりたくなかったと感慨しました。

持ち前の負(fù)けず嫌いな性格で、黃仲儒に考えを整理して、気持ちを調(diào)整させて、黙々として心の中で自分の今后の奮闘目標(biāo)を確定します。

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＜p＞父雑貨店の客は鉱夫、製糖、製紙工が多く、毎日早くから働いています。黃仲儒は4時(shí)に起きて食品を用意し、コーヒー、パンなどを売っています。

父親にアルバイトをしています。食事と宿泊を提供する以外に、父は毎月1ドルの理髪料を彼の象徴的な給料としてあげています。

しかし、黃仲儒はこの時(shí)間に苦労に耐える意志を磨き、日常のスペイン語(yǔ)を熟知し、創(chuàng)業(yè)の決意を固めました。

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＜p＞バラ?マンガの町で、ペルーで靴業(yè)を営んでいる利益が高いことに気付いた黃仲儒は、父親の小さな店を離れて、一人でリマの近くのカヤオ地區(qū)に來(lái)て、華人が開(kāi)いている＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexup.asp”の靴屋＜a＞でセールスマンをしています。

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＜p＞靴の販売といえば、黃仲儒には獨(dú)特の方法と理念があります。

彼は、靴のセールスは二の次で、まず自分を売り込み、お客さんがあなたを認(rèn)めてくれた時(shí)にこそ、よりよく商品を販売することができると言っています。

そこで靴を売りさばく前に、黃仲儒はいつも先に小さな店の所有者あるいは小売商と疎通を強(qiáng)化して、友情を創(chuàng)立して、それから彼らに供給して、そして俗っぽくない販売の業(yè)績(jī)を得ました。

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＜p＞靴屋で3年間働いて、黃仲儒は自分のペルーでの一番目のお金を稼いでいます。1萬(wàn)ドルです。

靴を売る同時(shí)に、彼は靴工場(chǎng)の労働者と知り合いになり、彼らから靴の製造工程を知るつもりです。

黃仲儒は自分の事業(yè)の起點(diǎn)を見(jiàn)つけました。製靴業(yè)は自分の未來(lái)です。

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＜p＞1960年、黃仲儒は人と共同で靴工房を設(shè)立しました。

黃仲儒はペルーのブランドの靴はすべて硬い皮革であることに気づいて、歐米の國(guó)家の生産の柔らかい皮靴に及ばないで心地良いです。彼は自分の製品をソフト皮靴の製造に位置づけることを決めました。これはペルーの靴業(yè)の空白を埋めることができますし、また自分の製品のために市場(chǎng)の空間を勝ち取ることができます。

社長(zhǎng)といっても、靴の品質(zhì)を保証するために、黃仲儒は自分で皮革を選んで、デザイン、製作、販売などのすべての工程と一環(huán)に參與します。

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＜p＞良好な品質(zhì)、柔軟なマーケティング戦略により、黃仲儒の靴工場(chǎng)は翌年になり、生産能力はすでに日産靴300足に達(dá)し、當(dāng)時(shí)のペルーの中の小型靴企業(yè)になりました。

その後の十?dāng)?shù)年の間に、黃仲儒は大膽に人材を?qū)毪贰⒀I(yè)の専門技術(shù)者を參加させ、デザイン開(kāi)発、製品加工及び価格體系を改善し、靴工場(chǎng)の業(yè)績(jī)は倍増し始めました。

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＜p＞80年代はラテンアメリカの「失われた10年」で、ペルー経済も深刻な危機(jī)に見(jiàn)舞われました。

正常に動(dòng)作する時(shí)、靴工場(chǎng)が販売する商品は掛け売りで、通常は60日間と90日間ですが、インフレに遭い、毎月30%の代金が自然に蒸発します。

靴工場(chǎng)の生死存亡の瀬戸際に、黃仲儒とパートナーは以前の決算方式を変えて、ドルで現(xiàn)地の通貨に取って代わり、インフレリスクを減らすことを決めました。

同時(shí)に、彼らは工夫を凝らして時(shí)間通りに労働者に給料を出すことを堅(jiān)持して、人心を安定させて、靴工場(chǎng)の生産が正常に運(yùn)行することを保証します。

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＜p＞この金融危機(jī)のさなかに、黃仲儒の企業(yè)は倒産するどころか、業(yè)界を利用してシャッフルする機(jī)會(huì)が拡大しました。

彼は助手を連れてイタリア、フランスなどの製靴業(yè)先進(jìn)國(guó)を視察して、先進(jìn)設(shè)備を購(gòu)入して、自分の製品を中低レベルから中高級(jí)に昇格させ、他人の模倣から自分を創(chuàng)始する＜a href=“a href:/www.pmae.cn/news/indexup.asp”ブランド＜a＞に転向し、ペルーの金融危機(jī)の中で奇跡を作った。

90年代初期から、黃仲儒は自分のブランドの靴「カリモン」を持ち始め、スペイン語(yǔ)の「品質(zhì)」と「ファッション」の意味を取り入れました。

20年余りの間、「カリモン」ブランドの革靴は品質(zhì)と快適さとデザインの斬新な特色で、ずっとペルーの一番人気のあるブランドの一つです。

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＜p＞黃仲儒老人は夢(mèng)を持って勇敢に実踐する人で、彼の経歴は豊富で多彩です。

最初、彼は貧困からの脫出を夢(mèng)見(jiàn)ていました。夢(mèng)は実現(xiàn)しました。彼はまた自分の事業(yè)があることを望んでいます。

成功の裏に、黃仲儒は獨(dú)自の経営理念を持っています。

彼は言います：“友好はとても重要で、友好が雙方の間の信用を創(chuàng)立することができるため、もし金を儲(chǔ)けるのが重要だといえば、そんなに人々の信用と友愛(ài)を勝ち取るのは更に重要で、これは私の座右の銘です。”

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＜p＞黃仲儒はこう言っています。

彼はお客さんに誠(chéng)実と友好を話して、自分の企業(yè)の従業(yè)員に対してもっと関心を持っています。

黃仲儒はいつも會(huì)社の利益があれば、従業(yè)員も合理的な利益を得るべきだと言います。

彼の靴工場(chǎng)は長(zhǎng)年にわたって労使紛爭(zhēng)が発生したことがなく、彼の誠(chéng)実と友好は人々の稱賛を勝ち取りました。従業(yè)員たちは彼の「社長(zhǎng)」ではなく、親切に彼の西文の名前を呼んでいます。

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＜p＞執(zhí)著、勤勉、誠(chéng)実、友好、知恵と汗で開(kāi)拓し、著実に自己価値を超えた事業(yè)のプラットフォームを作り出しています。黃仲儒の商売の道は多くのペルーで創(chuàng)業(yè)した華商の模範(fàn)と言えます。

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