＜p＞先週末、浙江諸氏方円＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞有限公司販売主管の金勇興は、工場(chǎng)敷地內(nèi)の3000余りの駐車(chē)スペースが、紹興市區(qū)と下管轄各県（市、區(qū)）の新しいお得意さんたちによって満室となりました。

その日、カウンターのレジ?jìng)Sの丁さんが「ソフトにします」と注文して、6ブランド＜a target=「_blank」href=「http:/www.pmae.cn/」服裝＜a＞の日売上高が10萬(wàn)元を押し上げました。

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＜p＞10萬(wàn)元は、貓の「雙十一」の日売上高350億元に比べて、日本語(yǔ)とは異なるものであるが、「対外貿(mào)易の低迷が続いており、內(nèi)需の底上げが限られている」という二重の衝撃を受けたアパレル企業(yè)にとっては、雪中炭送りである。

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＜p＞2013年10月の全國(guó)衣料品小売額は746.4億元で、前年同期比10.1%増の8.3ポイント低く、2009年同期より12.6ポイント低い。

これは、中國(guó)の衣料品小売市場(chǎng)はまだ谷間を脫していないだけでなく、世界的な金融危機(jī)以來(lái)の1ヶ月間の最低成長(zhǎng)率を記録していることを示しています。

10.1%の増加率は社會(huì)消費(fèi)品小売総額の13.3%を下回り、衣料品小売業(yè)が內(nèi)需拡大の「足を引っ張る」業(yè)界に困惑している。

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＜p＞消費(fèi)不振、在庫(kù)高、資金難、現(xiàn)地のアパレル企業(yè)の販売部門(mén)の人が記者に「床板価格」であっても、一つは一つで、在庫(kù)を點(diǎn)検しても利益を創(chuàng)出していると訴えました。

金勇興事務(wù)室の壁に八爪魚(yú)の形の木の形の図が貼ってあります。13種類(lèi)98パターンの販売促進(jìn)例がいっぱい並べられています。彼は毎日「面壁瞑想」をします。

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＜p＞「千と申しますが、道一萬(wàn)円です。庶民が私達(dá)の＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服＜a＞を買(mǎi)うかどうかは最後まで値段を見(jiàn)ます?！?/p>

金勇興氏によると、「第一の省」の農(nóng)村の老人であろうと、住宅ローンを背負(fù)ったホワイトカラーの夫婦であろうと、同等の品質(zhì)の下であろうと、省則省であろうと。

そこで、諸氏方円が2008年に紹興で率先して工場(chǎng)店を開(kāi)設(shè)してから、先月まで全省初のブランド工場(chǎng)店連盟を創(chuàng)立しました。

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＜p＞2008年のクリスマスを前に、金勇興は工場(chǎng)の店を開(kāi)く考えを初めて販売チームの頭の嵐會(huì)に並べた。

「普段は親戚や友人から、工場(chǎng)に割引服を持ってくるように頼まれました。狹い範(fàn)囲で知人に會(huì)うよりも、工場(chǎng)の入り口に何本かの服を置いて、30平方メートル以上の小型展示即売會(huì)を開(kāi)いて、周辺住民に新鮮なものを食べに來(lái)てもらいたいです?！?/p>

販売シーズンの人手がずらせないならどうすればいいですか？知らない人が勝手に工場(chǎng)に出入りしても安全ではないですか？疑問(wèn)の聲があちこちで聞こえてきましたが、金勇興は衆(zhòng)議を集めました。一伝十伝百、工場(chǎng)の店の最初の年の売り上げは百萬(wàn)元の大臺(tái)に達(dá)しました。最高の日の売り上げは紹興地區(qū)の多くの店舗の合計(jì)を超えました。

＜p＞この前、記者は諸氏円工場(chǎng)の1階に足を踏み入れて、新品の特価が6割引になり、市區(qū)の専門(mén)店より2割も低いことを見(jiàn)ました。季節(jié)が過(guò)ぎた商品は1口100元から500元までで、1～3割しか売られていません。

「メーカーは基本的に10元から20元の利潤(rùn)しか儲(chǔ)けていません。一部の斷ヤード、斷色商品は在庫(kù)を點(diǎn)検するために、さらには元本を守って売っています?！?/p>

ある売場(chǎng)の店長(zhǎng)が紹介しました。

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＜p＞しかし、メーカーごとの直売所がこんなに幸運(yùn)なわけではない。

同僚江経済技術(shù)開(kāi)発區(qū)商業(yè)貿(mào)易サービス局の趙衛(wèi)卓坦陳副局長(zhǎng)は、この局が支援している3つのプロジェクトのうち、諸氏方円の工場(chǎng)の店舗モデルが成功したほか、この區(qū)初の大型ショッピングセンター益泉百貨のプロジェクトは有料の敷居が高すぎて、メーカーが入りたくないという結(jié)果になりました。

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＜p＞金勇興はこれに対して、伝統(tǒng)的な専門(mén)店モデルは「工場(chǎng)——省級(jí)代理——地域代理店——加盟店——消費(fèi)者」の流通チェーンに沿って行われ、中間の各環(huán)節(jié)は利益を確保しなければならないと説明しました。

加えて商業(yè)用地の家賃は工業(yè)用地より高く、百貨店は小売額の30%を超える控除點(diǎn)で管理費(fèi)を徴収し、「羊毛が羊の上に出る」ことによって、端末の小売価格は往々にして工場(chǎng)価格の2倍以上になる。

例えば、服の直営価格は300元で、消費(fèi)者に売る店頭価格は少なくとも800元かかります。

「今は工場(chǎng)の店が殘した流通コストと経営コストを消費(fèi)者に還元しているので、當(dāng)然価格の優(yōu)位性がある」

金勇興は言った。

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＜p＞＜strong＞成長(zhǎng)：抱団叫板電商＜/strong＞＜p＞

＜p＞しかし、長(zhǎng)続きしない。

諸氏方円工場(chǎng)の店が30平米から400平米以上に広がった際、この中國(guó)の有名ブランドは「発展の悩み」に出會(huì)った。

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＜p＞元工場(chǎng)のお店ではセーターやコートなどの女裝しか売っていないので、妻と一緒に工場(chǎng)のお店を回る家庭もあります。夫が運(yùn)転したくないので、妻を送ってきます。また、諸氏方円は28歳から40歳までのブランドがありますが、子供服、老年服はありません。

お客さんが服を全部買(mǎi)って、あちこち走り回るのは不便です。

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＜p＞「家族三代七人で、昔は一人だけの商売をしていましたが、今は他の六人の仕事ができますか？」金勇興さんと同僚たちは一つの考えを芽生えました。

先月、諸氏の円がリードして、男裝の「オーランド」、子供服の「バブルルン」、個(gè)性的なブランドの「サインデス」など10の服ブランドが集まった。

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＜p＞同行者を食べないし、悪質(zhì)な価格競(jìng)爭(zhēng)もしない。

柯橋、上虞撤県（市）の設(shè)置區(qū)に従って、拡大した紹興の主な都市區(qū)は當(dāng)?shù)丐蜗M(fèi)に引き上げて、各服裝企業(yè)は実は差異化競(jìng)爭(zhēng)をすることができて、“大きいケーキ”を共有します。

そこで、1階の工場(chǎng)の建物、7つの売り場(chǎng)、それぞれ商標(biāo)があります。獨(dú)立して計(jì)算します。

諸氏方円は入駐ブランドに対して売上高に応じて10%の管理費(fèi)を徴収し、保安、レジ、買(mǎi)い付け、水道?電気料金などの日常運(yùn)営コストを均等にするほか、多額の入場(chǎng)料、普及費(fèi)などを徴収しない。

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＜p＞ブランド工場(chǎng)店連合の建設(shè)準(zhǔn)備期間が「雙11」に追いついています。

電子商取引の強(qiáng)大な攻勢(shì)に直面して、百貨業(yè)の“悲しみの極み”はネットの店の“試著室”に成り果てます。

北京市商務(wù)委員會(huì)のデータによると、今年の第3四半期には、北京市のネット小売額は伝統(tǒng)百貨店の小売額を超えています。商務(wù)部報(bào)道官の沈丹陽(yáng)氏も「今年の『雙11』の販売実績(jī)は伝統(tǒng)小売業(yè)にとって大きな衝撃となりました。」

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＜p＞でも金勇興は緊張していません。

彼の分析によると、アリババの傘下には二つの大きな業(yè)務(wù)があります。一つは淘寶商城ですが、個(gè)人経営者の服裝の品質(zhì)はコントロールできません。二つは天貓商城です。しかし、ブランド企業(yè)はモデルを探して寫(xiě)真を撮ります。一日に一萬(wàn)元以上を撮ります。寫(xiě)真家に一回?cái)?shù)千元をお願(yuàn)いします。また、流量導(dǎo)入、検索ランキングなども紹介します。総コストが一番高い時(shí)に売上の半分以上を占めます。

＜p＞「タオバオよりも正規(guī)で、天貓よりも安いです。」

金勇興という言葉は「淘衣一族」によって検証されました。

平日ですが、朝から午後まで1300平米の展示即売館でぶらぶらしていた主婦や定年退職者が10人以上にとどまっていたことが分かりました。

諸氏円の店で、電気自転車(chē)で15キロ離れた東浦鎮(zhèn)の住民祁さんは記者に言いました。

店の前の店より高いですが、安心して買(mǎi)ってください。」店の前で、呉さんは「処理価格」というダンボール箱の中の子供服のズボンを選んで、「これらのブランドは細(xì)工で手觸りがいいです。10元は1枚が安いので、3セット買(mǎi)いました?！?/p>

＜p＞＜strong＞突貫：異郷コピーされた＜/strong＞＜p＞

＜p＞ビジネスモデルの研究者は諸氏方円の成功を區(qū)位優(yōu)勢(shì)に帰する。紹興市政府から5キロしか離れておらず、同僚江區(qū)政府から3キロしか離れていない?？聵騾^(qū)政府から10キロ、杭州甬高速から5キロしか離れていない。高速に乗ったら杭州、嘉興に直通する。

工場(chǎng)のお店のモデルは紹興以外の二、三線(xiàn)都市ではまだ火がついていないので、便利な交通條件は多くの周辺地域のお客さんを呼んでいます。

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＜p＞しかしビジネスモデルは結(jié)局特許ではない。

短い3年間、同僚江區(qū)の大きさの企業(yè)は次から次へと真似しています。大から小家電の蘇泊爾、黃酒の古越龍山、小からトイレットペーパー、子供用車(chē)、電動(dòng)自転車(chē)…

その中で、同行者は工場(chǎng)の建設(shè)を準(zhǔn)備しています。明日は六七軒あります。

実際には、「前工場(chǎng)後の店、メーカー直売」はわが省のブロック経済とともに歩いてきました。ナイキ、アディダス、アイガー、ETAM、G 2000などの二線(xiàn)のアパレルブランドの割引店は北京、上海などの第一線(xiàn)の都市で著地しました。

＜p＞諸氏方円様服館の章水花擔(dān)當(dāng)者は、「今は、＜a taget=“_blank”href=「href」=「hhhhref」=「http:/www.pmae.cn/」デザイナー＜a＞サンプルを作成した後、様々な原因で量産のレベル服がないので、半額で販売したり、在庫(kù)を整理したりしたりしたりしたりします。將來(lái)は、お客様に対して、お客様のニーズに応じてオーダーメイドできるようになります。一」のフレキシブルなパターンは、往復(fù)の時(shí)間を一ヶ月から一週間に短縮し、百貨店よりも市場(chǎng)の風(fēng)向を敏感に捉えることができます。

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＜p＞「伝統(tǒng)的な工場(chǎng)のお店モデルには限界があります。工場(chǎng)の所在地の地元市場(chǎng)に根を下ろして、外地と外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)にサービスできません?！?/p>

趙衛(wèi)卓氏は、ブランド工場(chǎng)店連盟の進(jìn)出企業(yè)が増加するにつれて、既存の工場(chǎng)の各階を埋めた後、異郷新築の選択に直面することは避けられないと考えています。

彼はもう一つの道を提供しました。アウトレットブランドの割引店のビジネスクラスタモードを參考にして、同僚の服、家庭用紡績(jī)、日用品、白物家電などのブランド企業(yè)を統(tǒng)合して、ブランド工場(chǎng)のお店が集まっている新興業(yè)態(tài)を形成し、紹興の地元の観光、消費(fèi)地の標(biāo)的にもなります。

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