＜p＞＜strong＞「＜a href=「//www.pmae.cn/」の特売＜a＞の≠「白菜価格」＜strong＞＜p＞

＜p＞特売については、＜a href=「//www.pmae.cn/」＞晉江＜a＞本土の企業(yè)はなじみがないですが、今年は目の前に現(xiàn)れた特売にはまた違った味があります。

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＜p＞これまでの特売は、簡単な割引で在庫を処分していました。

このような狀況での特売は、早く在庫を取り除かれ、資金を回収するために、特に価格の面では使わないところがあります。

2年前のこの狀況は更に極端に向かっていました。このバックは「満場一起」を打ち出しました。あそこはすぐに「最低19元」に戻ります。

靴の製品は白菜の値段を売ります。消費者の目には唖然とします。

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＜p＞しかし、これはあくまでも特別な時期に採用された特殊な方法です。

過去數(shù)年間、誤って市場潛在力を見積もっています。また、大環(huán)境全體が理想的ではなく、多くの靴服企業(yè)の在庫高企業(yè)です。

この部分の不良資産をできるだけ早く処理するために、靴と服の企業(yè)は仕方なく次の対策を取って、このような特殊な方法で在庫を処理します。

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＜p＞これは企業(yè)の資金回収に重要な役割を果たしていることは否めません。

聞くところによると、去年の石獅子紡織服裝商會の特別販売會は毎回千萬元の資金を回収しています。

利郎は昨年末に開催された福祉會は、さらに45日間で1.6億元の資金を回収し、多くの同行者から羨望されています。

かなりの資金を回収し、高在庫に陥っている各ブランドを高慢な姿で降ろし、様々な形の特売會に積極的に參加させる。

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＜p＞しかし、このような白菜価格の方式はブランドイメージに一定の程度の損害を與えます。

「晉江でこのような安いブランドの服を見つけてから、原価の6～8割のお金をかけてこのブランドを買わせてしまったのは、とても損だと思います。」

あるブランドの特売會の現(xiàn)場で、消費者の一人がこう言った。

実際、このような心理狀態(tài)は単一のケースではなく、記者のランダムインタビューにおいて、多くの消費者がこのような見方を示しています。

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＜p＞特売の本質(zhì)は何ですか？少なくとも筆者にとっては、履き物を白菜価格で売るということではないようです。

実際、社會経済の発展につれて、消費者は「価格」に対して、以前のように敏感になっていません。

記者の取材の過程の中で、ある消費者が言ったように、「いくら安くても、服と靴が見栄えが悪くて、特色がないから、私も買えません?！?/p>

消費者が「頭が切れる」時代になると、特売會は優(yōu)れた商品を基礎(chǔ)にしなければならない。

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＜p＞今年晉江の地上で開催された各特売場で上述のような変化が起きたのは、単に「安値」による特売戦略がもはや消費者を惹きつけるものではないことを物語っている。

抱団を通して製品の種類を増やしても、各種の新メディアを利用して影響力を拡大しても、特売の手段において、晉江の靴服企業(yè)はもっと熟知しています。

特売に対する態(tài)度について、企業(yè)も積極的な変化が発生しています。ただ単に在庫を消化する手段として、消費者にフィードバックし、消費者との良好なインタラクティブな祝日と見なされます。

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＜p＞このような変化が発生した現(xiàn)実的な基礎(chǔ)は、二年間の在庫化を経て、靴服企業(yè)の高在庫狀況が改善されたことにある。

靴の上流からのデータも同様によく証明できます。第3四半期の業(yè)績から見て、本土のいくつかの繊維製造業(yè)の上場會社の売上高は大幅に伸びていませんが、純利益は明らかに伸びています。

業(yè)界のアナリストは紡績服裝は重要な周期的な業(yè)界であり、世界経済環(huán)境が次第に谷底から回復(fù)するにつれて、紡績業(yè)界全體の市場も徐々に暖かくなり、來年或いは全體的な回復(fù)を迎えると指摘しています。

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＜p＞同じ特売でも、まったく違った情報が返ってきます。

2年前の「白菜価格」のような「特低価格商品」を経て、今年晉江の地上の特売所から放出されたのは、より積極的な信號に違いない。

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＜p＞＜strong＞記者観察＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞新戦略＜a href=“//www.pmae.cn/”ブランド＜a＞企業(yè)抱団特売＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞新ノードは年末から年間を通して特別販売を行います。

＜p＞2013年12月5日、中國靴都電子商取引センターの門前の電気商路で、陳_鎮(zhèn)人民政府がリードし、中國靴都電子商取引センターなどが共同で開催した「2013中國靴都第一回ブランド靴服國際購買節(jié)」がここで幕を開けた。

仕入れの日の期間に、安踏、特歩、三六一度、ジョーダン、貴人鳥、デルタ、喜得龍、喜得狼など60以上の國內(nèi)第二線ブランドが展示會に出席します。

それだけではなく、靴都電商センター400社以上の入居者も現(xiàn)場で自分の姿を見せてくれます。

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＜p＞今年の特売會のハイライトです。獨闘から抱団連合まで。

このような変化を招いて、その中に多くの要素があります。

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＜p＞一はコスト削減です。

來たる年末特売會は多くのブランドが在庫を集中的に処理するために必ず爭うところです。

ライオンのブランドアウトドア用品有限會社のマーケティングディレクターの林伝波さんによると、普通のブランドは人の流れが集中するデパートで特売場を作るのが好きですが、祝日が集中する年末になると、このような特売ブースは希少な人気菓子となり、特売場の価格もゴマの花が咲くようになります。

例えば、アモイのあるデパートでは、12月から來年1月までの年末までに、毎日の平方メートルの値段で計算します。いいところは一平方メートルでも一日に200元以上が必要です。そうすると、50平方メートルぐらいのところで、一日の場所の料金は萬元に達(dá)します。これは人件費を含まないです。

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＜p＞コストを分擔(dān)できるように、今年は同じデパートのローカルブランドの多くがバンドルを選んで特売しています。すぐに多くのブランドの在庫を歌って大ヒットした百麗、九牧王、天倫天特売り場が萬達(dá)で始まります。

上記の中國の靴はすべて第1回ブランドの靴と服の國際購買節(jié)もこの方面の考慮を持っています。

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＜p＞もう一つの重要な原因は抱擁団が連攜した形で製品の種類を豊富にし、消費者を引き付けることです。

このような特売場の場合、企業(yè)は同じブランドの等級、異なる種類のブランド協(xié)力を選択します。ブランド企業(yè)にとって、このような抱団特売フェアはブランドを展示する機會でもあります。

紹介によると、獅子牌のアウトドアも本土のある有名な男裝と一緒に特売します。

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＜p＞天倫天アウトドア用品有限公司のマーケティングディレクターの呉自勤氏によると、このような多くのブランドが共同で特売してレンタル場所から心をこめて展示會まで、更に多くのチャンネルの広告宣伝が広がり、すべての費用支出はみんなで負(fù)擔(dān)して勘定します。

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＜p＞このような観點は中國＜a href=「//www.pmae.cn/」靴＜a＞いずれも電子ビジネスセンターの取締役で常務(wù)副社長の陳垂峰に認(rèn)められました。

このイベントを開催することで、センターの知名度を高めるとともに、地方産業(yè)のための販売プラットフォームを作るという役割もより良く擔(dān)うことができます。

陳垂峰は表します。

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＜p＞スポーツブランドが長年の高在庫に悩まされているのを目の當(dāng)たりにして、重い荷物を負(fù)わないように前進するために、もっと多くの後からアウトドアスポーツブランドは年末に特売を企業(yè)の年末の重要な日常議題に引き上げて、これは更に企業(yè)が在庫を整理して、迅速に資金を回収する一番いい方法です。

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＜p＞だから、このブランドの特売戦をより良くするために、今年は、天倫天は一ヶ月前から販売しています。11月のようなひどいシーズンでも、全月の特売収入は200萬元近くもあります。全體の効果はいいです。呉自勤は明らかにしました。

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＜p＞「実際には、消費者の天倫天ブランドの特売価格の受け入れ度合いを測るために、一體どのような特売モデルが自分のブランドに一番適しているのか、11月には、天倫天はわざわざ福建省各地に特売場を設(shè)けています。これらの特売場は地域によって分布しています。デパートとスーパーの違いが大きく分けられています。

いくつかのテストを経て、私達(dá)はデパートの特売の効果は商超よりはるかに良くて、最高の割引は四割引ができます。商超は三割引しかできません。

ですから、これから全面的に展開する特売場では、百貨店の特売モデルを採用することを考えます。

呉自勤は表しています。

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＜p＞もちろん、調(diào)査に最適な特売モデルを除いて、現(xiàn)在、天倫天の年末特売は鳴り物入りの商品の組み合わせの準(zhǔn)備に入っています。特売効果を保証するために、天倫天は全國市場の商品に対して計畫を立てて、回収処理を統(tǒng)一して、今後、福建市場は天倫天ブランドの在庫処理ルートの一つになります。

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＜p＞特売會を一ヶ月前倒しする天倫天は一番早いものではない。

以前は、特売會は年末の「専屬特権」だったかもしれませんが、今は多くの消費者が街を歩いていますが、特売は基本的にはもう一種の常態(tài)になっています。

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＜p＞多くのデパートの1階の中庭や比較的広い空きエリアがあるところで、現(xiàn)在は長年にわたって特売を行っているブランドがあります。

これらの現(xiàn)場の記者が見たところ、これらの靴の服は今年のシーズンだけではなく、四季折々の服を含めた往年のもので、ある本土の子供服のブランドを例にとって、一つの価格は658元のダウンジャケットで、特売場で4割引して、263.2元です。

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＜p＞実際、全體的な経済環(huán)境の低迷を背景に、スポーツ用品業(yè)界の不振や在庫高企業(yè)だけでなく、本土の子供服やアウトドアシューズ企業(yè)にも同様に現(xiàn)れています。

ブランドの特売會が本格化する以外に、ますます多くの本土ブランドは自社の「工場店」の建設(shè)を加速し、一定の小規(guī)模な「地域特売」の商圏を形成している。

晉江では陽光路、陳_烏橋などを含めて、この一、二年で次々と多くのブランドの「工場店」がオープンしました。在庫がたまっている背景において、これも年末以外の在庫を解消するいい方法と言えます。

晉江長興路にある鴻星爾克特の売場は、昨年末から今年にかけて続いています。

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＜p＞スマートフォンの普及に伴い、個々の企業(yè)の特売や抱擁団の特売場でも、普及の際にはWeChatや攜帯電話のネット通販などを考慮している。

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＜p＞12月4日、晉江長興路利郎本社の前に位置しています。利郎の年に一度の年末福祉會まではまだ數(shù)日間がありますが、ここでは時々三五人の人々が攜帯電話を持って玄関に置いてある大きなバラ寶の二次元コードをスキャンしています。

この易拉寶では、福祉會のチケットはどのようにWeChatプラットフォームで予約するかを詳細(xì)に教えています。

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＜p＞入り口に大きなイールを並べただけでなく、今年の福祉會の入場券にも、目立つところに二次元コードが印刷されていて、消費者の「掃除」に便利です。

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＜p＞陳_鎮(zhèn)政府と中國靴都電子商取引センターが主催するブランドの靴服國際購買節(jié)もこの方式を採用しました。

「すべての活動に參加した消費者は掃除や輸入を通じて『cnxdds』の注目を集めている『中國靴都電子商取引センター』の公式微信プラットフォームは、購入時だけでなく、割引が受けられます。また、私たちの抽選活動に參加する機會もあります?！?/p>

陳垂峰さんは記者に伝えました。

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＜p＞中國靴都電子商取引センターの構(gòu)想において、ブランド靴服國際購買節(jié)はオンラインラインの下でインタラクティブな販売の試みだけでなく、靴都電商センターのネットショッピングの新しいモデルを形成する出発點である。

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＜p＞「私たちが開催しているこの購買祭には、安踏、特歩、三六一度など60以上の國內(nèi)一、二線ブランドが現(xiàn)場に展示會を設(shè)置しているだけでなく、靴都電気商センターに進出している400以上の電気商企業(yè)も同様に現(xiàn)場で自分の姿を見せています。

消費者はこの400社以上の電気商企業(yè)の実體端末に行って體験して、満足してからネットで注文して買うことができます。本當(dāng)にO 2 Oを?qū)g現(xiàn)しました。

陳垂峰は表します。

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＜p＞様々な新メディアを採用して、多くの消費者を引き付けるだけでなく、ブランドイメージを宣伝することができます。

多くの企業(yè)はブランドの知名度と影響範(fàn)囲の上で努力していますが、成型したブランド企業(yè)は実は長年の運営とマーケティングの中で、すでに一定量の忠実な顧客グループを育成しています。ブランドに含まれている理念と価値もこの部分のグループの中に深く入り込んでいます。

また、日常の広告宣伝とブランド普及においても、潛在消費者の多くをカバーしている。

特売シーズンなどの販促形式は、顧客を引き付け、育成し、強化するプラットフォームを提供しています。忠実な群體は企業(yè)の誠意をより強く感じ、ブランドに対してより多くの共感と依存感を生み出します。

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＜p＞実は多くのブランドがそうしています。

利郎の団體オーダーメード部のマネージャーの李波持のはこのような観點です。

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＜p＞「特売シーズンは、ある程度企業(yè)のブランドに損失や流失が生じるという懸念が業(yè)界には少なくない。

しかし、私の仕事の経験では、かえってブランドに対する促進を見ました。

李波は表します。

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＜p＞泉州市紡織服裝商會秘書長の施正植氏も、人々の生活消費観念の変化に伴い、上質(zhì)で安い在庫品の端數(shù)商品の服裝が注目され、暇な時に端物市場をぶらぶら回ることが新たなファッションとなり、企業(yè)が品質(zhì)と著物の業(yè)務(wù)に保証があれば、ブランドにとってもメリットがあるという。

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