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探訪者：高速ファッション社交化運営のインターネット思考が足りない

2013/12/2 11:25:00 70

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＜p＞「海外のオンライン旅行のプラットフォームを買収するという情報を得た時、多くの心配がありました。オンライン業(yè)務を開拓するのはいいことですが、今は電気商の方面が発展したばかりで、まだ安定が必要です。オンラインアウトドアコミュニティの構築はもっと育成したいです。私の理解では、M&Aでも國內の緑野、研坊というアウトドアサイトを先に考えるべきです。探検者としての株の購入者、李彬（仮名）は新金融記者に語った。＜/p＞
＜p＞李彬の考えには一理ある。中青旅（相場、問診）は青旅オンラインを再構築し、漫遊網(wǎng)という名前に変えたのは前車の鑑です。旅行ネットは航空券とホテルの業(yè)務を中心として、シートリップと蕓竜のOTA市場でのリーダーシップに挑戦しましたが、今日までは二者の後ろにしか並べられませんでした。＜/p＞
＜p＞合併が完了した後、9月の初めまで、探求者の株は暗い色を見せています。＜/p＞
＜p＞＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の道を探る人＜a＞にとって、このステップは會社をアウトドア業(yè)界に構築する総合運営サービスプラットフォームの準備です。中報では、新たな戦略構想はグローバル向けの特色ある旅行サービスプラットフォームを構築することであり、將來の買収はこの戦略目標の実現(xiàn)をめぐって展開されると述べました。単一のアウトドアプロバイダーから総合的なアウトドア自主旅行サービスフラットテーブルへの移行を完了するだけで、新たな収益空間を開拓することができます。＜/p＞
＜p＞道を探している董秘張成さんはこのように言います。今回の出資は雙方の協(xié)力の深度を高めるために、オンライン旅行業(yè)務及びバックグランドサポートシステムに対する探求者の學習速度を向上させ、上記プラットフォーム戦略の実施進捗を加速させることです。＜/p＞
＜p＞業(yè)界では、このような動きを、アメリカのサードパーティの電子商取引アウトソーシング企業(yè)GSIのモデルを學んで、オフラインの業(yè)務を電子化し、マルチブランドのアウトドア製品、サービスのキャリアとプロバイダに分類しています。＜/p＞
＜p＞GSI Commerceはアメリカの有名な電子商取引解決案及びサービス會社であり、すべての電子商取引が代行して運営する元祖であり、伝統(tǒng)的なブランド商に得意な製品の設計と生産に専念させ、ネットワーク先端のマーケティング、後端のIT情報処理、顧客関係管理とサプライチェーン管理を自分に任せています。似たような會社はIBMもあります。＜/p＞
＜p＞このようなパターンが人々に説明されると、道を探る人の株価が暗い局面も開かれ、8月末と9月初めの10元ぐらいから一時17元に達しました。李彬もほっとしました。＜/p＞
＜p＞未來の探訪者オンライン業(yè)務は商品＋サービスインタラクティブ共有プラットフォームに位置付けられます。販売システムはB 2 Cプラットフォームの販売（公式旗艦＋オンライン販売店）＋授権店（ライン下販売ルートの電子化）＋垂直電気商＋セルフ旅行サービスプラットフォームのインタラクティブです。また、品種の細分化と製品サービスのカスタマイズによってオンライン業(yè)務の差異化を行う。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、探訪者は既にライン上にある垂直プラットフォーム「e-tored」の建設を完成し、流量の入り口としています。同時に道を探る人も公式微博、微信公衆(zhòng)アカウント、Appなどを出してコミュニティ化運営をしています?，F(xiàn)在は途牛、緑野などの流量プラットフォームと協(xié)力して、流量を価値に変えて、ディーラーと分けるモードを普及させてみます。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞「道を探る人が外のプラットフォームを作るにはまだ長い道のりがあります。そのプラットフォームには制限があります。製品の面では自分のブランドを主として、アウトドアブランドをすべて開放することはあまりできません。また、流量の問題も解決しなければなりません。既存のアウトドアサイトの流量を超える方法がないと、プラットフォームを作るのは難しいです。シン仁情報創(chuàng)始者のシン仁氏は新金融記者を分析した。＜/p＞
＜p＞もともと苦手だったオンライン部分を準備した後、サーキットのオンライン下部分も多くの「社交化」調整をしました。＜/p＞
＜p＞次は、登山、徒歩、自動車運転などのアウトドアスポーツの種類によって店舗を區(qū)分して運営し、來年は3～5種類の店舗に分けて運営する予定です。＜/p＞
＜p＞また、店舗において、訪問者は旗艦店、體験店を増やし、ライン下店を消費者のショッピング體験を強化し、インタラクティブサービスを提供する場所とし、機能的には主に電子試著、アウトドアクラブの開設などがあります。＜/p＞
＜p＞會社の第3四半期の終端店舗數(shù)は年初より201店舗増加し、2013年通年で300店舗増加する見込みで、2014年には200～300店舗追加する予定です。現(xiàn)在の加盟者の端末は6.5%から7%の割引をしています。會社の卸売りは3.5%から4%の割引をしています。端末加盟の平均収益水準は8%から12%の間です。＜/p＞
＜p＞道を探している人が自分に決めた全ルートの目標販売比率は、オンライン30%、オフライン40%、団體購入30%です。＜/p＞
＜p＞モデルチェンジに対応するために、道を探る人は製品の研究開発、ブランドの普及、ルート、サプライチェーンなどを調整しました。＜/p＞
＜p＞特に注目されているのは、2014年、お見舞い者の春夏注文が20%増加し、この伸び率は例年に比べて減少傾向にあることです。業(yè)界の成長速度の減速がすでに公認されている原因のほか、サプライチェーンの反応速度を改善することも重要な原因の一つです。Zaraやユニクロなどのファストファッションブランドから學んだいい経験です。＜/p＞
＜p＞探査者の董秘張成が言ったように、「會社のサプライチェーンの管理能力が持続的に向上するにつれて、會社は引き続きスペアタイルの占有率を向上させ、迅速に反応するサプライチェーンの優(yōu)位を実現(xiàn)することを計畫しています。だから、意識的に先物注文の直接購入注文の製品は全年の販売中の比重を下げて、加盟商が市場の実際の需要狀況によって季節(jié)の商品の快速的な補充メカニズムを計畫することを勵まして、今シーズンの商品の売れ行きと在庫の満足度をさらに向上させて、完売率を下げていきます?！?/span>＜/p＞
＜p＞注文の伸びが鈍り、後期の再入荷に力を入れるのは、道を探る人の次のステップの計畫です。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞在庫については、現(xiàn)在の在庫は2.8億元が秋冬新品の備品で、2013年上半期の四半期の在庫は6000萬元で、四半期の在庫の帳簿コストは約2億元です。面會者側によると、2013年前の第3四半期末の在庫は年初より大幅に増加した。＜/p＞
＜p＞道を探している人にとっては、O 2 Oへの転換は、さまざまな面で調整されますが、その選択の最初の接點は電気屋です。＜/p＞
＜p＞興業(yè)証券（相場、問診）が提供したデータによると、電商ルートの建設において、探訪者はオンラインで300を超える代理店を展開しています。線の下の加盟商のオンライン授権店だけで、貓の上には20軒があり、京の東にも2軒があります。現(xiàn)在はすでにオンラインプラットフォームに入っています。タオバオ、京東、ガンガン、アマゾン、寫真撮影、1號店、優(yōu)待購入などがあります。＜/p＞
＜p＞2013年現(xiàn)在、訪問者ブランド全網(wǎng)店舗の販売は既に億元を超えています。同社の旗艦店は2013年の売上高は7749萬元で、2012年の2300萬元から同236%伸びた。探訪者の旗艦店は天貓全網(wǎng)の核心店舗の成長率の第一位にランクされています。しかも唯一の體量は5000萬元以上の伸び率が200%を超える非淘ブランドです。＜/p＞
＜p＞前三四半期のオンライン売上高の比率は14.3%で、會社は2013年の年間売上高の比率は16%-18%に達すると予想しています。＜/p＞
＜p＞道を探している人の公式サイトを見ると、その単品の販売量は最高で9600件に達することができ、この數(shù)量はすでに普通の大衆(zhòng)＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”のアパレル＜a＞の単品の最高販売量を超えています。＜/p＞
＜p＞オンライン販売について、道を探している人がいい成績書を出しました。「しかし、現(xiàn)在、道を探している人がネット上で完全にインターネットの思考でやっていません。この點は改善が必要です?！?/span>一仁で表す。＜/p＞
＜p＞シングル仁は言います。本當のインターネットの考えは蘇寧易購のように、まず同じ価格でインターネットの屬性と特徴を利用して、オンラインの店舗を運営します。そうしないと李寧になりやすいです?！?/span>＜/p＞
＜p＞ブランドの位置付けのアンバランスと急進的な拡張を経験した後、李寧はすでに電気商に著目しましたが、凡人などの流通ルートから見ても、明らかに基本的に在庫一掃のパイプになりました。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞アクセス者が現(xiàn)在使っているのは、オンラインラインの下で差別化された製品の組み合わせで、異なる電気商取引プラットフォームの異なる消費者に対して、オンライン製品のカスタマイズを実現(xiàn)するとともに、カスタマイズと特別供與金の比重を増加して、オンライン商品とオフラインの実體店との直接衝突を避ける。＜/p＞
＜p＞しかし、多くの消費者にとって、オンラインのお供え物とは、在庫品か、売れ行きの悪いものかどうかは分かりません。さらにアウトドア＜a target=“_blank”href=“//www.pmae.cn/”服裝＜a＞は機能性に偏り、外観の類似性が大きいので、在庫整理に便利な條件を提供します。＜/p＞
＜p＞「コミュニティの建設、ユーザー體験、ビッグデータに基づく精確マーケティングというところは、プロを體現(xiàn)しています。インターネットと電子商取引はまったく別のやり方なので、伝統(tǒng)産業(yè)メーカーは外脳を借りずに自分のブランドとマーケティングシステムを改造すると、成功しにくいです。これは道を探す人が成功するかどうかを心配するところです」専門家はこのように分析します。＜/p＞
＜p＞探訪者はここ數(shù)年、オンラインルートの構造を調整し続けています。構築されたオンラインプラットフォーム「e-tored」の流量は、その入ってきたネットプラットフォームと比べてかなり違います。世界は平和で、會社の運営も同じです。道を探る人にとっては、モデルチェンジというのは、形式以外でもっと內在的なのは伝統(tǒng)的な服裝の製造観念からインターネットの思考への転換である。＜/p＞
＜p＞道を探している人によると、將來は製品の専門性を高め、獨自の科學技術の専門＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”靴＜a＞服と知能裝備を強化していくという。聞くところによると、訪問者は高海抜専門探検チームと協(xié)力してHIMEX登山シリーズを発売し、5000メートルの海抜以上の製品を豊富にします。また、今後は違ったスポーツ類のスマートウェア製品を開拓します。＜/p＞
＜p＞「製品の専門性を高めるのはいい傾向ですが、現(xiàn)在の訪問者の販売から見て、特に電気商の部分は、実際にはほとんどの購入者はプロのアウトドアの人ではなく、アウトドアやアウトドアの機能に興味を持つ一般消費者です。」インターネット評論家の王鵬輝氏は、新金融記者に対して、こう述べた。「アウトドアの専門家の多くは、海外のプロのアウトドアブランド、たとえばKailas、オオカミの爪などを選んでいます?！?/span>＜/p＞
＜p＞ベテランのアウトドアプレーヤーにとって、訪問者は選択できる服裝リストの中に入ることが少ないです。しかし、これは道を探る人の會長の盛発強がかつて市場に対して作り出した判斷にも合致しています。＜/p＞
＜p＞{pageubreak}＜p＞
＜p＞2013年、探求者は強化設計と科學技術の差異化を選択し、快速反応サプライチェーンを構築する目標を確立し、製品の種類、色、元素構造、科學技術のセールスポイントなどにおいて製品の差異化を顕著に示した。＜/p＞
＜p＞アウトドア系の専門家はアウトドア系の服を買うのが好きですが、専門ではない人を「アウトドア」というカテゴリーにまとめました。＜/p＞
＜p＞アウトドアとは、広義的なアウトドアのことで、どの家を出るスポーツもアウトドアと呼ばれ、専門家が従事する危険性のあるアウトドア探検運動とは區(qū)別されます。＜/p＞
＜p＞まず価格要因です。大衆(zhòng)消費者にとっては、専門的で高価な海外アウトドアブランドよりも、國産アウトドアブランドのほうが受け入れられやすく、日常的に著用するのに適しています。＜/p＞
＜p＞次は品質要因です。アウトドアウエアは機能性が中心で、機能性の実現(xiàn)は主に衣類の材質によるものです。國際アウトドアブランドが使用する服の材質はGORE-TEEX（防水通気防風）、COOLPMAX（通気排濕）、デュポン（速乾機能）などです。本物のアウトドアであれ、「アウトドア」であれ、基本的な材料は固定されています。＜/p＞
＜p＞「アウトドア商品はすでに大衆(zhòng)から大衆(zhòng)へと変化しており、道を探る人のような國産ブランドがファッションやレジャーに転化しているのが見えますが、専門のアウトドアはより専門的で、両者が區(qū)別されます。これもアウトドア市場が次第に発展し、成熟していく表れです。」プロのプレイヤーは、新しい金融記者に語った。＜/p＞
＜p＞市場において、China Outdoor Asociation（COA）の統(tǒng)計によると、2012年の野外コア市場規(guī)模は132億元で、前年同期比20%増となり、過去10年の54%の高複合成長率に対して大幅に減速した。しかし、現(xiàn)在は1.5億-1.7億人しかアウトドア用品を購入していません。コアアウトドア選手は5000萬-6000萬人しかいません。その比率は非常に小さいです。アウトドア業(yè)界はまだ成長期にあります。今後10年間で業(yè)界は依然として2桁以上の年間成長率を維持します。＜/p＞
＜p＞ベテランのアウトドアプレーヤーにとって、訪問者は選択できる服裝リストの中に入ることが少ないです。しかし、これは道を探る人の會長の盛発強がかつて市場に対して作り出した判斷にも合致しています。＜/p＞