＜p＞＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexus.asp」＞妊娠中の赤ちゃん＜a＞店舗の管理、店舗選定、商品選択、陳列管理、販売促進(jìn)管理、チーム建設(shè)などいくつかの面で、販売促進(jìn)管理は非常に重要な管理項(xiàng)目です。

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＜p＞店舗経営の最終目標(biāo)は収益力を持続的に向上させることであり、有効なルートは二つの面を含み、一つは店舗の売上高を上げること、二つは経営利益を上げることである。

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＜p＞店舗の売上を上げるには、商圏の客足の流れ（店を選ぶ際の注意點(diǎn)）、入店率、成約率、客単価、繰返し購(gòu)買率、紹介率などいくつかの面から著手します。販促は店舗の売上を上げる手段として、これらの指標(biāo)に重點(diǎn)的に注目すべきです。

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＜p＞（単店の販売量向上式：販売量=客流量*成約率*客単価=商圏客流*入店率*客単価*重複購(gòu)買率*転々紹介率）。

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＜p＞店舗経営の粗利益率を上げるには、品目管理と品類管理の二大管理指標(biāo)に注目すること。

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＜p＞注目商品の管理は、スター商品の店頭での販売シェアを効果的に向上させ、思い切って痩せた犬製品を淘汰し、粗利益が高く、市場(chǎng)シェアが低い問題商品を販促手段でスター商品に転化させることです。

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＜p＞品類管理に関心を持つということは、赤ちゃんの店舗経営の位置付けと坪効に注目し、店舗資源を効果的に統(tǒng)合し、商品の組み合わせに注目し、店舗競(jìng)爭(zhēng)力を最大化することです。

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＜p＞ベビーストアの販促管理のポイントは、店舗売上高と経営粗利益の向上をめぐって、販促戦略の有効な組み合わせを推進(jìn)することです。

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＜p＞同時(shí)に、ベビーストアの販促活動(dòng)の実施は消費(fèi)者グループ自身の消費(fèi)特徴に基づいて、消費(fèi)者の消費(fèi)需要を満足させなければならない。

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＜p＞私たちは妊娠した子供の店舗の売れ行きのいい商品と売れ行きのいい商品を分析してみると、赤ちゃんの店舗の＜a href=「//www.pmae.cn」＞消費(fèi)者＜a＞にはいくつかの消費(fèi)特徴があります。

＜p＞1、多くの人の心理から：他の人が何かを買うと、私は何かを買う。

だから妊娠赤ん坊の店は多くの地域で人気のあるブランドが現(xiàn)れました。

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＜p＞2、よく占めます。安いのは買いませんが、安いのです。

商品の価格が早く売れるとは限らないです。むしろ安い商品が値上げされてから割引したり、景品が付いて販売しやすいです。

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＜p＞3、虛栄心が強(qiáng)い：売れ行きの良い商品は包裝が綺麗で、ハイエンドの製品ほど販売が早いです。

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＜p＞4、悪くないお金：消費(fèi)の等級(jí)は自分の消費(fèi)能力と一致していない。子供には差のないお金を消費(fèi)し、さらに多くの低収入の消費(fèi)者グループがショッピングのレベルが高消費(fèi)グループより高い現(xiàn)象が現(xiàn)れている。

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＜p＞したがって、妊娠赤ん坊店舗の販売促進(jìn)管理は以下のポリシーに従って行うことができます。

＜p＞＜strong＞一、お客様の流量を上げることを目的とした販促策：＜/strong＞＜p＞

＜p＞例えば、季節(jié)の変わり目は子供服の販売促進(jìn)ができます。祝祭日は「門に入って贈(zèng)り物がある」というキャンペーンができます。個(gè)々の品目と品目に対しては「秒殺」セールができます。これにより多くの消費(fèi)者が參加し、店の人気を高めることができます。

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＜p＞＜strong＞二、お客様の単価を上げることを目標(biāo)とした販促策：＜/strong＞＜p＞

＜p＞例えば、「ポイント交換」と累積売上高「贈(zèng)答」と「抽選」などの販促活動(dòng)の設(shè)計(jì)。

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＜p＞＜strong＞三、消費(fèi)者の粘りを高めることを目標(biāo)とした販促策：＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞＜strong＞例えば、空包裝両替、販売ポイント、買い物券の返卻、預(yù)払禮などのキャンペーンが展開されます。

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＜p＞＜strong＞四、店舗のブランド力向上を目指す販促策：＜p＞

＜p＞例えば、會(huì)員日の販促、店慶販促、ベビーショー、マタニティショーなどの販促活動(dòng)の展開、及びサービスの幅広い消費(fèi)者層をターゲットにしたママクラス、妊娠授乳教室、赤ちゃんの登行試合などの公益活動(dòng)の展開は、店舗の影響力を効果的に高め、消費(fèi)者とのインタラクティブな構(gòu)成ができる。

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＜p＞＜strong＞五、新規(guī)顧客開拓を目指す販促策：＜p＞

＜p＞例えば、「買い物券」の贈(zèng)呈、「入店有禮」、無(wú)料サービスデー/プロジェクト（乳児水泳、風(fēng)呂、理髪）などの項(xiàng)目の発売などがあります。

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＜p＞＜strong＞六、重點(diǎn)項(xiàng)目の展開を目標(biāo)とした販促策：＜/strong＞＜p＞

＜p＞例えば、新品の試用フィードバックのプロモーションに対して、高粗利益製品の購(gòu)入に対してプロモーションを行い、流通商品の特価と割引のプロモーションなどを行います。

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＜p＞また、妊娠中の赤ちゃんの店舗＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuf.asp”の販売促進(jìn)＜a＞活動(dòng)は、簡(jiǎn)単な割引とセールの贈(zèng)答を避けなければならない。特に、新製品に対しては、簡(jiǎn)単な割引と本製品の贈(zèng)呈を避けなければならない。

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＜p＞また、販促活動(dòng)の管理は一つの販促活動(dòng)の実施と発売ではなく、販促戦略の有効な組み合わせと販促活動(dòng)の一貫性に注意する。

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