＜p＞＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”の紡績業(yè)界＜a＞の販売が低迷している中で、加盟店の數(shù)はすでに企業(yè)の成否の決定要因ではなく、企業(yè)の運(yùn)営能力を本當(dāng)に決定しているのは加盟店の品質(zhì)です。

現(xiàn)在、多くの家紡ブランドの加盟店には半加盟半直営モデルが現(xiàn)れています。このようなモードで、本社は加盟店の管理に対してもっと直接に規(guī)範(fàn)化しています。その管理力は直営店の管理に相當(dāng)します。

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＜p＞2013年、名も知られていない紡績ブランドの寶_家紡が紡績業(yè)界の新しいモデルを開いて、本社から加盟店に店長を派遣しました。これも半加盟半直営モデルが初めて紡績業(yè)界に現(xiàn)れました。

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＜p＞＜strong＞チャネル競爭「袋小路」＜/strong＞＜p＞

＜p＞富アンナ、ロレツ、夢のような家庭用紡績が、この一連の家庭用紡績の上場企業(yè)コードが取引所に現(xiàn)れた時、紡績業(yè)界の急速な発展の時代が到來した。

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＜p＞中國紡績協(xié)會の調(diào)査によると、中國の近年の住宅改革政策の推進(jìn)により、毎年家の內(nèi)裝の消費(fèi)は5000億元に達(dá)しており、その中で家庭用紡績品の交換と購入費(fèi)用は約25%を占め、1000億元余りに達(dá)している。

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＜p＞しかし、全體的な経済情勢の落ち込みに伴い、市場ランキング1位の＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ロレツ＜a＞紡績は、2013年の表現(xiàn)が思わしくない。

ロレは工場を始めとするブランドで、現(xiàn)在も海外ブランドを代理しています。

ロレのように大規(guī)模な店舗のブランドを持っています。精耕ルートは明らかに難しいです。製品のクラスターを通して各階層の消費(fèi)者を網(wǎng)羅するしかないです。

マーケティング専門家の海生氏は記者に語った。

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＜p＞外在からの挑戦は、同じようにこの紡績業(yè)界のトップを試しています。

最近の7～8年の間に、百軒以上の紡績ブランドが突然現(xiàn)れました。各地で多くの「家紡城」が各家庭用紡績ブランドにサービスを提供しています。

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＜p＞「価格競爭を避けるために、私たちの対策は特色のある商品を開発することです?！?/p>

しかし、羅萊家紡會長の薛偉成を困惑させたのは、高価でもヨーロッパのデザイナーに頼んで製品を設(shè)計してもらっても、ブランド商は自分の「設(shè)計特許」を保障しにくいです。

彼の紹介によると、ロレツは毎年二回の製品を出していますが、同時にコピーした作品はすぐに市場に現(xiàn)れます。

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＜p＞薛偉成氏は記者団に対し、ロシア市場を視察し、海外に工場を建設(shè)しようとしたが、高額な人件費(fèi)のためにやめられたと述べ、ロレルは常に包囲を突破してきた。

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＜p＞＜strong＞ブランドから「店長」＜strong＞＜p＞

＜p＞紡績ブランドの寶_家紡に対して、まず半直営モデルを提出した。海生は記者に対して、「小型ブランドに対して、ルートの発展はそんなに大きい規(guī)模ではないので、もちろんそうしてもいいです。」

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＜p＞＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞寶家紡＜a＞在店店長の運(yùn)営形態(tài)は、寶_本社が業(yè)務(wù)の熟練した店長やルートスタッフを選び、新規(guī)加盟店に派遣して勤務(wù)する際の基本的な業(yè)務(wù)を教えてくれます。

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＜p＞実は、國內(nèi)の多くの紡績ブランドは端末のメンテナンスを重視して、一つの店を成功させようとしています。

例えば、家庭用紡績ブランドは終端店100店を持っています。紡績ブランドは少なくとも30名以上の市場部の人がメンテナンスに來ます。

いくつかの加盟店の少ない紡績ブランドは、一対一の加盟店サービスを採用しています。

今このような半加盟の半直営モデルはこの部分の市場維持人員を各加盟店の店長に変身させて、ブランド商と加盟店の間に多くの中間環(huán)節(jié)が少なくなりました。

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＜p＞店長は店舗の陳列、販売者の育成、価格と販売促進(jìn)及びタイミングを擔(dān)當(dāng)して、店舗の経営狀況を本社に報告します。

これは新しく加盟した家庭用紡績店にとって、店長の支出はきっととても高いです。全業(yè)界は基本的に価格戦の段階にあります。店長の収入の支出は新店舗に対する圧力が大きいです。

実は、店長を派遣して店頭に入るもう一つの需要は「店長は加盟者に仕入れスピードを加速させ、仕入れ品類を増やすように促すことができます。

これは本社にとってもいい選択です」

家庭用紡績企業(yè)のパイプが記者に語った。

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＜p＞「私達(dá)の本部の位置づけはブランドの運(yùn)営者です。店舗の指導(dǎo)は基本的に下の工場が完成しました?！?/p>

恒源祥（集団）有限公司の何君毅副社長は記者に語った。

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＜p＞「加盟と代理の業(yè)務(wù)を管理していますが、注文の自主権は加盟店と8つの工場に與えられました。」

何君毅は例を挙げて、「加盟店を視察し、店を作った後、この加盟店は毎年8つの工場に注文しています。彼はどの工場の製品が販売に適していると思っていますか？この工場と長期的に協(xié)力していくことができます?！?/p>

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＜p＞しかし、店舗管理においては、新たな加盟先の経験がないため、工場は店長のような販売指導(dǎo)を派遣してきます。工場ごとの販売指導(dǎo)はしばらく滯在しています。店の販売、商品の配置などを?qū)熼Tに考えて、販売促進(jìn)を指導(dǎo)しています。

「これも店長に相當(dāng)しています。店の管理権限を増やして、店に対して大きな自信を持っています。販売指導(dǎo)の収入は工場が擔(dān)當(dāng)しています?！?/p>

何君毅は言った。

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＜p＞恒源祥本社については、「販売拠點ごとに専門の店長を派遣し、半直営の方式をとるなら、膨大な機(jī)構(gòu)を育成する必要があります。

この権限を工場に下げれば、工場に店長を派遣することができます。

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＜p＞実は店長の投入は、完全に工場が擔(dān)當(dāng)しています。恒源祥専門店の內(nèi)部でも、異なる工場の製品同士の競爭があります。

そのため、工場では販売指導(dǎo)をしっかりと行い、その工場の製品を多く仕入れたいと考えています。

一方、販売指導(dǎo)は店頭での滯在時間や管理にも多く參加し、店頭の把握もより全面的になる。

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＜p＞「現(xiàn)在、店長資源は中國全體の加盟チェーン業(yè)界にとって、非常に希少で、毎年10萬元の不足があります。だから、店長は加盟企業(yè)にとって非常に希少です?！?/p>

チェーン業(yè)界に加盟する専門家の李維華氏は記者団に対し、中國の商業(yè)はこれまでずっと直営の方式に慣れていますので、利點は管理に便利です。

実は、上述のようなやり方（半加盟半直営）の適切なモデルを探しています。直営と加盟の関係をうまく処理できます。

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