＜p＞外國(guó)貿(mào)易において、メールの占有の特殊な地位によって、メールのマーケティングもますます外國(guó)貿(mào)易者に重視されるようになりました。

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＜p＞1.送信頻度が頻繁すぎる：対外貿(mào)易メール管理ソフトを利用してメールを送るのは便利で、また速くて、がやがやと何回も送って、一日に一回メールを送ります。

しかし、同じ內(nèi)容のメールは月に2～3回送ったほうがいいという研究結(jié)果が出ています。

送信頻度が高いほど、受信者の印象が深くなると、勘違いしないでください。

頻繁なメールの爆撃はうんざりするだけです。もし週に何回か同じメールを送ると、ブラックリストに入れられます。そうすると、潛在的な取引先を永遠(yuǎn)に失います。

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＜p＞2.目的地がない：もしかしたらあなたのメールアドレスはネットで集められたのかもしれません。他人から買(mǎi)ったのかもしれません。あるいは他のものです。

つまり、これらの資源を手に入れても、自分の目標(biāo)である受け手であろうと、區(qū)別なくスパムを送信しても、このようなマーケティングは効果がないに違いない。

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＜p＞3.メールのフォーマットが混亂しています。メールは統(tǒng)一されていませんが、ビジネス文書(shū)として、少なくとも普通のビジネスレターのフォーマットを參考にして、宛先の呼稱(chēng)、メール本文、差出人の署名などの要素が含まれています。

私達(dá)はよくこのような電子メールを見(jiàn)ることができます。當(dāng)社はx(chóng)xxを生産する企業(yè)です。品質(zhì)が優(yōu)れています。価格が安くて、買(mǎi)い取りを歓迎します。

このようなメールは短いですが、受信者に対する敬意が足りないと思われます。このようなメールを受け取ったら、相手の商品を買(mǎi)うことができますか？

＜p＞4.適時(shí)にメールに返信しない：外國(guó)貿(mào)易メールのマーケティング効果を評(píng)価するマークの一つは顧客の反応率であり、顧客の反応もあり、もちろんいいことです。直ちに差出人に返答するべきです。

潛在的な取引先から＜a href=「http:/cailiao.sjfzxm.com/」という問(wèn)い合わせがありましたが、必ず返事を待っています。もし二日間待っても結(jié)果が出ないなら、彼はもう我慢して待ってくれないと思います。

あなたの対外貿(mào)易メール管理ソフトに自分のメールを管理させて、適時(shí)に発送して、適時(shí)に返答します。

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＜p＞5.受信箱を開(kāi)けたら、お客様からの注文書(shū)があります。お客様があなたの商品を選んだと思ったら、その価格を高く請(qǐng)求してもいいです。それは間違っています。

インターネットという開(kāi)放的な大市場(chǎng)において、同種の製品の供給者はいつも多いので、一般的には、顧客は同時(shí)に複數(shù)のメーカーに同じ＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexup”を送っています。彼は各製品の性能と価格を比較しています。

面と向かってのオファーに対して、外國(guó)貿(mào)易のメールマーケティングのオファーはかなり受動(dòng)的です。メールでは変えられないし、競(jìng)爭(zhēng)者の価格狀況を探ることができません。

だから、お客様に最高品質(zhì)の製品を提供して、一番安い価格こそ成功の唯一の寶物です。

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