「昨年から、10人のブランドドッキングコンサルティングチームを結(jié)成したいと考えていましたが、あまりうまくいきませんでした。ヨーロッパから來た何人かのマネージャーを除いて、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)には4つのポストが空いています」。先日、一家はヨーロッパ企業(yè)が浙江省に來た投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)の責(zé)任者は記者に、「優(yōu)秀なブランド?コンタクト人材は、不足していても手を引いている」と話した。

専門人材不足の背景には、ますます多くの歐州企業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)に注目し始めていることがある。いくつかの國(guó)際的なブランドとは異なり、彼らは販売規(guī)模と財(cái)力に限られており、中國(guó)本土のパートナーを探している。浙江省の中小企業(yè)も、その中で直接投資の「出?！工葎?shì)いを借りてモデルチェンジとグレードアップの新たなチャンスを探している。

歐州の二三線ブランドが浙江省に來て提攜を探す

この國(guó)慶節(jié)、新しくオープンした海寧レザー都市ヨーロッパの名品街に第1弾の消費(fèi)者が訪れた。進(jìn)出した26業(yè)者は、イタリア、ドイツ、フランス、スペインなどからのヨーロッパブランドのファッション、バッグなどを取り扱っており、その多くはヨーロッパの「二三線」ファッションブランドである。これらのブランドは規(guī)模、財(cái)力などの原因に縛られ、大規(guī)模な中國(guó)での配置ができず、中國(guó)企業(yè)との協(xié)力の形で市場(chǎng)を開拓することになった。

今年のCHIC中國(guó)國(guó)際ではに服を著せるに服を著せる博覧會(huì)の海外展示エリアでは、ヨーロッパブランドの數(shù)が増加していることが明らかになった。その中でイタリア発のアパレルブランドの數(shù)は、昨年より約60%増加した。?

先日、中國(guó)-デンマーク企業(yè)協(xié)力発展フォーラムで、デンマーク発のファッションブランドが浙江省にパートナーを探しに來た。デンマーク側(cè)の責(zé)任者は記者に、彼らが投資紹介の第一駅として浙江を選んだのは、浙江で販売ルート、生産能力、専門知識(shí)を持つ投資パートナーを探したいからだと伝えた。

ブランドドッキング専門人材の獲得

最近、歐州からの業(yè)界組織や企業(yè)協(xié)會(huì)が中國(guó)に投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)を設(shè)立し始め、中國(guó)企業(yè)とのコミュニケーション?協(xié)力のプラットフォームを構(gòu)築したいと考えている。

コペンハーゲン風(fēng)華雅諮詢（北京）有限公司の陳偉賢社長(zhǎng)は記者団に、現(xiàn)在多くの歐州ブランドが中國(guó)のビジネスパートナーと協(xié)力することを積極的に求めており、販売、ブランド運(yùn)営などを管理するために中國(guó)に會(huì)社を設(shè)立する予定の會(huì)社もあると話した。

多くのヨーロッパの二三線ブランドは中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)に対する理解が非常に少ないが、浙江省の中小企業(yè)も協(xié)力の経験が不足している。そのため、このブランドのドッキングの専門人材は非常に人気があります。陳偉賢氏によると、あるブランドはコンサルタントに対する要求が高く、外國(guó)語(yǔ)を理解し、海外での仕事経験があり、コミュニケーション能力が高く、専門分野を理解する必要があり、総合性の非常に強(qiáng)い専門人材だという。

手を繋ぐ洋ブランド浙商は力に応じて行動(dòng)しなければならない

歐州の二三線ブランドの中國(guó)市場(chǎng)への情熱は、浙江企業(yè)にも新たなチャンスをもたらした。

浙江省の上格ファッションはすでに複數(shù)のイタリア企業(yè)と協(xié)力関係を結(jié)び、相手に製品を注文している。イタリア企業(yè)と提攜契約を結(jié)んでいる別の省內(nèi)ボックス企業(yè)は、次はイタリアで企業(yè)を買収合併し、「中國(guó)ブランド、イタリア製造」を?qū)g現(xiàn)することを検討している。

ある業(yè)界関係者は、ブランド導(dǎo)入、直接投資などの形で交流?協(xié)力し、歐州企業(yè)の先進(jìn)的な生産方式、管理理念などを?qū)Wぶことは、浙江省の中小企業(yè)にとって、モデルチェンジ?グレードアップの道であり、同様に「出て行く」機(jī)會(huì)を得ることができると考えている。

しかし、多くの中小企業(yè)がこのような機(jī)會(huì)に乗ろうとするには、まだ客観的な要素の制約が多い。省內(nèi)のアパレル企業(yè)の責(zé)任者である朱氏によると、浙江省の多くの中小企業(yè)は、現(xiàn)在も工場(chǎng)型であり、工場(chǎng)型ではないという。ブランド運(yùn)営型であると同時(shí)に、この方面の協(xié)力の経験も不足している。そのため、ヨーロッパのいくつかのブランドとドッキングする際には、「力に応じて行う」ことを考慮しなければならない。