＜p＞東莞＜a target=“_blank”href=“http://wwww.pmae.cn]＞靴＜a＞企業(yè)の社長(zhǎng)ユン?ジキは早くもイタリアから“迪寶”という30年余りのブランドを買(mǎi)ってきましたが、彼は記者にこのブランドは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓においても大変な苦労を重ねました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞イタリアブランドで買(mǎi)って國(guó)內(nèi)販売＜strong＞＜p＞
＜p＞「世界の靴の都」の厚い街には、何百もの＜a href=「http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp」の靴工場(chǎng)があります。1998年に創(chuàng)立され、東莞厚街鎮(zhèn)三屯村にあり、高級(jí)靴を?qū)熼T(mén)に設(shè)計(jì)、生産しています。＜/p＞
＜p＞ユン?ジジさんは記者に、1998年末に一回アメリカに行ったことがあります。海外市場(chǎng)は無(wú)限大で、注文を受けきれないと思っていましたが、実際に見(jiàn)たのは経済成長(zhǎng)が速くなく、市場(chǎng)資源はいくつかの大手會(huì)社の手に集中しています。當(dāng)時(shí)ユン?ジジさんは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が巨大で、民間企業(yè)が中國(guó)人の文化の品位を理解し、輸出が國(guó)內(nèi)販売に転売するのは自分の強(qiáng)みがあると意識(shí)しました。＜/p＞
＜p＞代行を中心としたチー勝＜a href=「//www.pmae.cn/news/」＞靴業(yè)＜a＞はすぐに一定の資金を蓄積しました。ユン?ジキはこのお金で自分のハイエンドブランドを作って、國(guó)際ブランドの看板だけではありません。＜/p＞
＜p＞しかし、ゼロから一つのブランドを作るのは確かに難しいです。そこで、ユン?ジジは曲線の「カード作り」を考えました。2002年、ユン?ジジは世界製靴王國(guó)イタリアの「ディベル」ブランドを買(mǎi)収しました。このブランドは実際にはイタリアの師匠の家のブランドです。お金は多くないです。雙方の協(xié)力は長(zhǎng)くなりました。感情があります。半売半送です。ヨーロッパには「ディベル」のようなブランドがたくさんあります?，F(xiàn)地の有名な靴職人の名前で命名されています。現(xiàn)地ではある程度知名度がありますが、労働力のコストや市場(chǎng)に制造されています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ブランドが誰(shuí)も知らないのに、お金をいきなり打ってしまいます。＜/strong＞＜p＞
＜p＞「多くの企業(yè)が海外ブランドを買(mǎi)うので、すぐに有名になるが、問(wèn)題も多い」ユン?ジジ氏は「歐米人の足はとても大きいですが、中國(guó)人の足は短くて、肥があり、肉があります。このブランド以外にも、デザインやデザインなどの國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)では何の役にも立たないので、直さないと一対の＜a href=「http:/www.pmae.cn」＞靴＜a＞も売れないと思います。＜/p＞
＜p＞ユン?ジジ氏によると、イタリアブランドとはいえ、國(guó)內(nèi)ではこのブランドについて聞いたことがない人が多いということです。海外ブランドを買(mǎi)ってきたら、國(guó)內(nèi)販売に使われるのは間違いないですが、大都市ではこの「洋」の字を読むと、ますます使いにくくなりました。「広州のような省都市の大型デパートでは、國(guó)際ブランドの靴が半分を占めています。全國(guó)でもいくつかの有名ブランドが入ることができます。競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいです?！梗?p＞
＜p＞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に適応するために、チー勝靴業(yè)は新しい國(guó)內(nèi)研究開(kāi)発チームを作って、専門(mén)店の計(jì)畫(huà)を立てて、LOGOなど一連のものを設(shè)計(jì)してもらいました。＜/p＞
＜p＞「このブランドを作るために、お金をたくさん使いました?！攻妤?ジジは笑って形容していますが、実は外國(guó)のブランドを買(mǎi)って、國(guó)內(nèi)に登録して歩く道と同じです。中國(guó)人は外國(guó)のブランドを信じたいです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞お金を焼いても結(jié)局は局面を開(kāi)けます。＜/strong＞＜p＞
＜p＞チーさんは念願(yuàn)のようにハイエンドのデパートに進(jìn)出しました。広州の大型店ですが、困難が相次いできました。これはユン?ジジの予想を超えました。最初はデパートに最後の専門(mén)売り場(chǎng)に配置されました。位置がよくなく、製品の価格が高く、國(guó)內(nèi)で知名度が足りないこともあって、運(yùn)営経験と自信が足りないです。最初の月は60足の靴しか売れません。高いお店には遠(yuǎn)く及ばないです。＜/p＞
＜p＞ブランドで國(guó)內(nèi)販売をしていますが、量が少なすぎて、生産が斷続的で、比較的に、代行注文をするとコンテナの商品が出てきます。長(zhǎng)い間、チー勝靴業(yè)國(guó)內(nèi)販売は赤字狀態(tài)で、基本的にはアルバイトで稼いだお金でこの「穴」を記入します?！钢鳏藞?jiān)持します。一度や二度斷られたらがっかりします。このブランドはもう局面を開(kāi)けません?！骨挨味坞Aで絕えずお金を燃やしているうちに、尹積琪は常に自分を勵(lì)ましています。＜/p＞
＜p＞マーケティングは主に人材によるものです。人材を奪うために、ユン?ジジはヘッドハンティング會(huì)社の手伝いをするほか、広州世界貿(mào)易ビルでオフィスを借りました。＜/p＞
＜p＞戦略拡張を何年か経て、2005年になってやっと局面を切り開(kāi)いた?，F(xiàn)在、全國(guó)の20の第一線都市で200以上の専門(mén)店とチェーン店があります。靴の値段は最低1500元で、高いのは萬(wàn)元です。＜/p＞
＜p＞「去年私達(dá)が作った靴は100萬(wàn)対で、今年は80萬(wàn)対ぐらいです。」ユン?ジジはこの二年間國(guó)際市場(chǎng)の影響と國(guó)際ブランドの影響を受けて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に押しかけてきました。彼らの販売量は下落しています。私たちは去年皮衣と手提げ袋の生産ラインを増やして、多元化の発展を準(zhǔn)備して、市場(chǎng)が変化しました。企業(yè)も変化にしたがっています。＜/p＞