夢(mèng)を描く

ネットショッピングの消費(fèi)者は韓都服舎に対してよく知らないで、これは寶を洗う上の有名な婦人服のブランドを誕生して、平価と速いファッションで消費(fèi)者に熟知されます。スクリーンのカラフルなもう一つの面は、このファッション王國(guó)の創(chuàng)造者、趙迎光の「夢(mèng)」です。

趙迎光は「夢(mèng)」を「目標(biāo)」と呼びたいです。1995年に大學(xué)を卒業(yè)してから、明確な創(chuàng)業(yè)目標(biāo)があります。2008年に韓國(guó)都衣舎が正式に創(chuàng)立されました。13年の蓄積で、趙迎光は韓都衣舎を運(yùn)営する時(shí)に、業(yè)界のベテランの決斷と遠(yuǎn)見(jiàn)をより多く表現(xiàn)しています。最初の7人の従業(yè)員から現(xiàn)在まで2000人以上の規(guī)模で、趙さんは光さんを迎えて、こんなに早く成長(zhǎng)するのは予想外のことですが、今はもう車(chē)道のスピードに慣れました?，F(xiàn)在、成熟した1つのブランド、3つの成長(zhǎng)ブランドと3つの種子ブランドの韓都衣舎があり、さらに多くの「魂の人物」を探して新たな「種子ブランド」を孵化しており、「インターネットに基づく多ブランド運(yùn)営グループ」は韓都衣舎の戦略的位置づけである。趙迎光の次の段階的な目標(biāo)は、2016年に韓都衣舎を上場(chǎng)企業(yè)にすることです。

趙迎光さんは中國(guó)の第一世代ネットユーザーです。どんな動(dòng)作にも理由があります。追究の根源には、韓都衣舎がなぜ今日まで歩いてきたのかという話が含まれています。趙迎光は以前にインターネットに接觸したことを源としています?！杆饯錁I(yè)して入ったのは大規(guī)模な対外貿(mào)易會(huì)社です。韓國(guó)や他の國(guó)と頻繁に交流しています。その時(shí)は仕事が終わってから、私の家は地方ですから、基本的にオフィスにいて、インターネットを利用しました。

趙迎光さんは1993年山東大學(xué)韓國(guó)語(yǔ)學(xué)部で勉強(qiáng)しました。1992年中韓國(guó)交樹(shù)立後、山東大學(xué)が正式に募集した初めての韓國(guó)語(yǔ)學(xué)生です。1997年、會(huì)社は趙迎光を韓國(guó)支社に派遣しました。これは趙に光を迎えさせて、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)の興っていない電子商取引に接觸する機(jī)會(huì)があります。

卒業(yè)とは明確な創(chuàng)業(yè)目標(biāo)を確立した趙迎光はすべて創(chuàng)業(yè)のために準(zhǔn)備しています。私は常に自分を律しています。創(chuàng)業(yè)者としての素質(zhì)は持っていませんが、測(cè)定するたびに、足りないと思います。補(bǔ)足が必要なショートボードはまだとても多いです。だから、韓國(guó)にいる間に、一生懸命に仕事をして、一生懸命勉強(qiáng)して、この素質(zhì)を備えています。このために13年間準(zhǔn)備しました。

1997年から2007年までの10年間、趙迎光さんは韓國(guó)支社にいました。仕事以外にも、趙迎光はmp 3を身につけています。中には何千何萬(wàn)時(shí)間の成功學(xué)コースがダウンロードされています?！富镜膜顺长蜃鳏霑r(shí)は聞いています。出張の時(shí)は車(chē)を運(yùn)転する時(shí)は聞いています。仕事の時(shí)間以外は、いろいろな講座を聞いています。趙迎光さんは冗談で言っています。寮に一緒に住んでいた同僚はみんな圧迫感を感じました。

趙は光を迎えて、1つの創(chuàng)業(yè)者として、核心は“戦略を決めて、組を組んで、チームを持ちます”の能力で、管理は知恵が必要で、知恵は蓄積して悟る必要があるので、大量に管理學(xué)の講座を聞いて彼に韓都衣舎をさせる時(shí)深い基礎(chǔ)がありますと思っています。ある同僚は「その時(shí)あなたはたくさんの講座を聞いて、今は役に立った」と笑いました。

2002年、趙迎光は電子商取引の初めての試みを始めました?！袱饯螘r(shí)は韓國(guó)にいて、市場(chǎng)で卸売りをして國(guó)內(nèi)に送っていました。國(guó)內(nèi)で一人か二人を雇って出荷してくれました?！?001年、2002年、c 2 c分野において、易趣知名度が高く、獨(dú)一の大きさだったが、2003年に淘寶の臺(tái)頭がこの局面を変え始めた。実際、タオバオが易趣に脅威を與えたのは2005年である。2003年、趙迎光は同時(shí)に寶を洗って店を開(kāi)きます。

電気商を始めた時(shí)、趙迎光は粉ミルク、化粧品、自動(dòng)車(chē)用品など多くの種類(lèi)を経営しました。趙迎光さんの紹介によると、韓都衣舎は2008年に設(shè)立されたが、2009年4月になってから本格的に自分のブランドを作り始めた?！疙n都衣舎は一年間の韓國(guó)の代理購(gòu)入を始めました。主に第一陣のバイヤーを育成するため、曲線救國(guó)と見(jiàn)なされるでしょう」{pageubreak}

買(mǎi)い手制

韓都衣舎といえば、このタオバオブランドはその特有な買(mǎi)手制度に言及しないといけません。つまり、この草の根からの速いファッションブランドは買(mǎi)い手制によって達(dá)成されました。

韓都衣舎の創(chuàng)立初一年の中で、趙迎光は2つのことを完成しました。最初に、代理購(gòu)入をして第一陣のバイヤーを育成しました。代理購(gòu)入を通じて彼女たちは実戦的な経験があります。中國(guó)のインターネット主流消費(fèi)者はどのようなスタイルを受け入れているか、あるいは価格帯のものを知っています。第二に、一年間の代理購(gòu)入をしましたが、実は韓國(guó)の影響力も建設(shè)されました。

この時(shí)、寶を洗う上の韓國(guó)の代行購(gòu)入はすでに一面の紅海で、韓國(guó)の千以上の服裝のブランドの中で、大量の商店はその中の數(shù)十個(gè)に集中して、ブランドとデザインが高度に一致するため、価格の戦いをすることしかできません。

趙迎光はその10%の代理購(gòu)入費(fèi)を稼ぐだけで満足しません。彼はいくつかの學(xué)生を誘致して、韓國(guó)語(yǔ)と服裝のデザイン係の組み合わせを一緒にして、韓國(guó)の3000の服裝のブランドの中から選んで1000つ選んで、40人に配って、1人當(dāng)たり毎日25のブランドの公式サイトの上から8つの新商品を選んで、これは趙迎光の寶の店を意味して毎日300項(xiàng)の新商品があります。彼はまた、オフラインはすべて公式サイトのスピードに従って、常に新鮮さを維持するように要求します。これはzaraで知られているバイヤー制と似ています。

彼は最初から、代理購(gòu)入した服は元のブランドではなく、統(tǒng)一して「韓都衣舎」と表示し、公式サイトの2倍の値段で販売することを決めました。同じ競(jìng)爭(zhēng)がないので、価格が少し高くても売れ行きがいいです。

しかし、代理購(gòu)入にはいくつかの大きな傷があります。例えば、待ち?xí)r間が長(zhǎng)すぎて、返品できません。バイヤーを育成した一年後、趙迎光は「代理購(gòu)入商品」から「代理購(gòu)入モデル」に転換し、本格的な「バイヤーグループ」を設(shè)立することにした。彼らは以前のようにデザインを選び、サンプルを仕入れ、サンプルを選び、國(guó)內(nèi)で工場(chǎng)を探して量産しています。

バイヤーグループはもう固定ブランドを追跡しません。グループ間の競(jìng)爭(zhēng)関係です。2010年に、完璧なバイヤーグループのパフォーマンス評(píng)価システムが構(gòu)築されました。その中には、會(huì)社がグループの最初の運(yùn)用資金を提供することも含まれています。各グループの資金使用額は先月の売上高の70%です。韓都衣舎はまた、自分の広告入札システムを開(kāi)発しました。トップページの運(yùn)営規(guī)則は：6ヶ月以上のグループを設(shè)立して、お金を使って競(jìng)売をする必要があります。6ヶ月未満のグループは、毎週決まった時(shí)間に競(jìng)売に行くことができます。誰(shuí)が手っ取り早いかは誰(shuí)ですか？

趙を使って自分を迎えたら、韓都衣舎は「最初からお金を稼いで、多く儲(chǔ)けるのが少ないだけ」と言います。2011年を除いて。今年の初め、韓都衣舎は300人を超えませんでした。年末には1100人にまで急増しました。2012年、年間の取引額は6億に達(dá)し、重複購(gòu)入率は38%の韓都衣舎が淘寶第一婦人服ブランドとなり、趙迎光は大量の人員備蓄を基礎(chǔ)とした。

彼から見(jiàn)ると、韓都衣舎を含むアパレルメーカーは単品で運(yùn)営しています。伝統(tǒng)業(yè)界の注文會(huì)とは大きく違っています。伝統(tǒng)的な企業(yè)は二級(jí)部門(mén)をうまくやり遂げることができますが、インターネットの遺伝子が足りない彼らは第一級(jí)を悟りにくいです。

韓都衣舎にとって、第一級(jí)部門(mén)はブランドと同じです。韓國(guó)のコーディネーターに協(xié)力してもらって、韓國(guó)で寫(xiě)真を撮って、細(xì)かい文案を書(shū)いて、微博、微信、貼吧などのインターネットメディアで販売を広めてもらいます。趙迎光は加盟商に見(jiàn)せた広告を拒否しました?！附~対に冠名しません」。彼は直接消費(fèi)者とコミュニケーションする方式を重視しています。

　　販売は100億を突破するだろう

このほど、趙迎光は、インターネットに基づくマルチブランドの運(yùn)営戦略はすでに韓都衣舎が成立する前に決められており、韓都衣舎の未來(lái)の最も重要な発展方向の一つとなると公言しました。

マルチブランドの運(yùn)営構(gòu)想について、趙迎光氏は、多ブランドの拡張には「橫に歩く、縦に歩く」ということで、同じ等級(jí)に基づいて人の群れの橫に拡張してから、同じ種類(lèi)の消費(fèi)者の位置付けに基づいて人の群れを縦に拡張するということです。韓都衣舎を例にとって、韓都衣捨子ブランドは品類(lèi)計(jì)畫(huà)において服裝サプライチェーンに基づくブランド拡張戦略を堅(jiān)持し、位置づけにおいては韓風(fēng)快ファッションブランド群と細(xì)分化してデザイナーブランド群の二つの種類(lèi)に分けられる。

ブランド孵化のリズムにおいて、サブブランドの中年売上高が1億元を超えると、韓都衣舎の內(nèi)部では成熟ブランドと見(jiàn)なされ、子會(huì)社を獨(dú)立運(yùn)営します。年間売上5000萬(wàn)円以上のものは成長(zhǎng)ブランドと見(jiàn)なされ、事業(yè)部が運(yùn)営します。年間売上5000萬(wàn)円以下のものはシードブランドと見(jiàn)なされ、プロジェクトグループが運(yùn)営します。また、どの段階のサブブランドでも、四つの部門(mén)が必要です。製品部、視覚部、販売部と市場(chǎng)部です。

趙迎光さんは、マルチブランドの運(yùn)営はもう検討するかしないかではなく、どうするかを検討する時(shí)に來(lái)たと思います。韓都衣舎傘下の7番目のサブブランド「hmadam韓韻服香」はすでにテスト運(yùn)営を開(kāi)始し、韓風(fēng)中の老年服に位置づけられており、2014年の春節(jié)後に正式に普及する予定です。