よく知られているように、NC裁斷機(jī)は＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/＞紡績(jī)＜a＞＜a tatarget=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”ファッション＜a＞設(shè)備の中では、高い技術(shù)がありますので、コストが高く維持されています。主に市場(chǎng)イメージの宣伝に用いられます。

上海＜a href=「http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp」と鷹＜a＞機(jī)電科學(xué)技術(shù)株式有限公司の製品が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する前に、NC裁斷機(jī)の単価は30萬(wàn)ドル以上に達(dá)しました。全國(guó)の年間販売臺(tái)數(shù)は區(qū)域數(shù)十臺(tái)だけで、しかも全部外資メーカーが獨(dú)占しています。

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＜p＞2009-2011年に、鷹會(huì)社のデジタル裁斷機(jī)の販売量（海外販売を含む）はそれぞれ100臺(tái)、231臺(tái)、326臺(tái)である；2010年、2011年1-6月に、會(huì)社のデジタル制御裁斷機(jī)の平均価格はそれぞれ61.75萬(wàn)元、58.53萬(wàn)元である。

この中で何が起きましたか？なぜ鷹と？＜p＞

＜p＞＜strong＞お客様の心の結(jié)びつき＜strong＞＜p＞を開(kāi)きます。

＜p＞2007年は鷹會(huì)社との記念すべき年であり、その年に第一臺(tái)のデジタル制御裁斷機(jī)が発売され、お客様の心の結(jié)びつきを打破する重要な一歩を踏み出しました。

その後、自主的に研究開(kāi)発、現(xiàn)地化生産を通じて、タカと大幅に生産コストを下げるとともに、生産とサービスの規(guī)模効果によって、この製品の生産とメンテナンスコストをさらに低減し、長(zhǎng)期的にデジタル制御＜a href=“//www.pmae.cn”を押し開(kāi)けて、裁斷機(jī)＜a＞市場(chǎng)の成長(zhǎng)のボトルネックを促進(jìn)し、デジタル裁斷機(jī)の普及が加速される時(shí)代に入りました。

このプロセスにおいて、會(huì)社は國(guó)內(nèi)のデジタル制御裁斷機(jī)市場(chǎng)における指導(dǎo)的地位を確立し、固めました。ここ二年の市場(chǎng)占有率は全部50%以上です。

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＜p＞鷹と鷹は規(guī)?；bによってNC裁斷機(jī)の中國(guó)での普及が加速すると同時(shí)に、お客様の「和鷹」ブランドに対する認(rèn)知度と忠誠(chéng)度を高めています。

メーカーによって生産されたデジタル制御の裁斷機(jī)は設(shè)計(jì)、技術(shù)に大きな違いがあります。また、デジタル制御の裁斷機(jī)の部品は多く非表示の部品があります。

したがって、ユーザーがあるメーカーのデジタル制御裁斷機(jī)を使用すると、通常はそのメーカーが提供する消耗材と後続の技術(shù)サービスだけを使用して、長(zhǎng)期的に使用すると購(gòu)買(mǎi)依存を形成し、市場(chǎng)のリード者のブランド忠誠(chéng)度を強(qiáng)化します。

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＜p＞＜strong＞決戦アフターサービス＜strong＞＜p＞

＜p＞大型高技術(shù)＜a href=「//www.pmae.cn」設(shè)備＜a＞として、NCトリミング機(jī)の「命門(mén)」はアフターサービスにあります。

輸入品は研究開(kāi)発、生産がすべて國(guó)外にあるため、國(guó)內(nèi)販売は代理販売を主として、人件費(fèi)が高く、技術(shù)サポートが外れているなどの要素に制約され、國(guó)內(nèi)で有効なアフターサービスネットワークを構(gòu)築することが困難です。

これは相手の肋骨であり、鷹との突破を求める鍵でもある。

デジタル制御裁斷機(jī)はハイテク設(shè)備に屬しています。お客様は設(shè)備を購(gòu)入する前に、メーカーに全面的な技術(shù)訓(xùn)練を提供してもらいます。後期の使用過(guò)程では、現(xiàn)場(chǎng)の指導(dǎo)と設(shè)備の維持を必要とします。そのため、生産メーカーは現(xiàn)地で完璧な販売と販売後のサービスシステムを構(gòu)築します。

このため、國(guó)內(nèi)のデジタル制御裁斷設(shè)備業(yè)界のトップ企業(yè)として、タカと生産、販売、アフターサービスの三位一體の経営モデルを採(cǎi)用しました。

長(zhǎng)年の努力を経て、會(huì)社は生産、販売、アフターサービスの三位一體の経営システムを創(chuàng)立し、「生産サービスは販売、販売に直ちに生産にフィードバックする」という良性循環(huán)を形成しました。

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＜p＞現(xiàn)在、會(huì)社は上述の市場(chǎng)ニーズに適応したマーケティングとアフターサービスのセットを作っています。

販売拠點(diǎn)の建設(shè)については、2011年6月末までに國(guó)內(nèi)に33の事務(wù)所を設(shè)立したほか、海外に日本、ドイツの子會(huì)社を設(shè)立し、海外の代理店27社と代理関係を結(jié)び、海外市場(chǎng)は日本、インド、ブラジル、アメリカ、ドイツ、イギリスなど21カ國(guó)に展開(kāi)しており、2010年、2011年1～6月には、海外売上高の営業(yè)収入に占める比率はそれぞれ16.61%、17.64%である。

アフターサービスの拠點(diǎn)建設(shè)については、會(huì)社は全國(guó)のアフターサービスネットワーク、4 sマーケティングサービスセンターを基本的な枠組みとし、アフターサービス専用車(chē)を主な形式とする流動(dòng)アフターサービスを補(bǔ)完する。

2011年6月末までに、會(huì)社の固定アフターサービスの拠點(diǎn)はすでに12か所に達(dá)しました。アフターサービスの人員はすでに百人近くに達(dá)しました。

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＜p＞チーム建設(shè)において、會(huì)社は通常、生産ラインから業(yè)務(wù)技術(shù)能力を選抜し、機(jī)械、電気、ソフトウェアなどの知識(shí)を熟練に身につけている工程技術(shù)者と販売者の合理的な配分でサービスチームを構(gòu)成しています。技術(shù)優(yōu)勢(shì)を利用して、お客様に販売前、アフターサービスを提供する一方、販売と研究開(kāi)発技術(shù)部門(mén)間の良好な情報(bào)疎通を強(qiáng)化し、會(huì)社の研究開(kāi)発を促進(jìn)します。

サービス面では、會(huì)社は24時(shí)間サービスの無(wú)料電話を開(kāi)通して、技術(shù)サポートを提供し、アフターサービス専用車(chē)を配置して、お客様に快速訪問(wèn)サービスを提供しています。休日は正常に仕事しています。電話を通じて定期的に不定期にお客様に訪問(wèn)し、アフターサービスエンジニアの現(xiàn)場(chǎng)でのサービス品質(zhì)をタイムリーに把握し、お客様の満足度を確保します。

ハードウエアの供給については、お客様のニーズに合わせて部品や消耗材を適時(shí)に調(diào)達(dá)するほか、現(xiàn)地製品の販売、使用狀況によって事前に準(zhǔn)備しています。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞品質(zhì)は経営の生命線＜/strong＞＜p＞です。

＜p＞會(huì)社では、品質(zhì)は鷹科技とお客様に対する第一の約束であり、自分に対してはいろいろとけちをつけてこそ、お客様に文句を言わないといけないという話をよく聞きます。

したがって、和鷹は常に制品の品質(zhì)に対してお客様より厳しいです。

機(jī)首の運(yùn)行テストは8時(shí)間で、完成機(jī)出荷前の8時(shí)間はテストを?qū)g行して、入荷検査時(shí)のダブルテストプログラムは、1臺(tái)の組立過(guò)程における3回の検査…

自動(dòng)化の手段を通じて、極めて厳しい基準(zhǔn)で生産プロセスを規(guī)範(fàn)化し、サプライヤーの生産プロセスを制御し、組立ラインのプロセス及びプロセス制御を指導(dǎo)することによって、各完成品は鷹科學(xué)技術(shù)のグローバル品質(zhì)基準(zhǔn)に適合することができる。

和鷹は卓越した品質(zhì)を追求し、競(jìng)爭(zhēng)相手が及ばないほどの高さに達(dá)しています。

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＜p＞現(xiàn)在會(huì)社は遠(yuǎn)隔追跡サービスシステムを試運(yùn)転しています。伝説の「千里眼」のように、お客様に「遠(yuǎn)隔予防メンテナンスモード」を提供しています。この遠(yuǎn)隔サービスは「予防になり、受動(dòng)的になることができる」ということで、故障の診斷時(shí)間を大幅に短縮し、お客様の製品使用効率を向上させます。

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＜p＞2008年からiso 9002品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)システムを通じて、今日まで5 s管理を全面的に推進(jìn)してきました。

とタカは効果と応答速度を絶えず高めて、各流れの厳格なコントロールを通じて、時(shí)間どおりに納品率はすでに95%以上に達(dá)して、取引先に本當(dāng)の品質(zhì)を感じさせます。

完璧な販売、サービスシステムの構(gòu)築は、會(huì)社の製品の持続的な革新を促進(jìn)するだけでなく、會(huì)社の製品の市場(chǎng)名譽(yù)度を高め、會(huì)社の市場(chǎng)イメージと核心競(jìng)爭(zhēng)力を大幅に向上させました。

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＜p＞＜strong＞お客様の後顧の憂いを解決する＜/strong＞＜p＞

＜p＞我が國(guó)の紡織服裝業(yè)界の生産設(shè)備の自動(dòng)化、情報(bào)化及び機(jī)電一體化のレベルは低く、服裝大國(guó)の地位とは極めて一致しておらず、産業(yè)のグレードアップの必要が切実である。

業(yè)界のスタートが遅い、生産企業(yè)の數(shù)が少ない、お客様の製品認(rèn)知度が低い、製品価格及びメンテナンス費(fèi)用が高いなどの影響を受けて、NC裁斷設(shè)備は國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)界での普及率が低いので、大多數(shù)の國(guó)內(nèi)＜a href=“http:/www.pmae.cn”＞アパレル企業(yè)＜a＞に認(rèn)識(shí)させて、NC裁斷設(shè)備を受け入れるには一つの過(guò)程が必要です。

だから、彼らを助けてくれる人が必要です。積極的にこの市場(chǎng)を育成します。

タカとまた立った?。紁＞

＜p＞會(huì)社はリスクを厳格にコントロールする前提の下で、業(yè)界慣例及び市場(chǎng)規(guī)則に従って比較的にゆったりした売掛金信用期間を選択しました（通常は1年です。つまり、30%の代金は販売契約の締結(jié)後、出荷インストール前に受け取ります。60%の代金は協(xié)議の結(jié)果によって、作業(yè)報(bào)告書(shū)のサイン後1年以內(nèi)に受け取ります。殘りの10%は品質(zhì)保証金として、作業(yè)報(bào)告書(shū)のサイン後1年の時(shí)に受け取ります。）、このような信用期間は間接的に取引先の価格を下げます。

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＜p＞＜strong＞経営の新しい構(gòu)造＜strong＞＜p＞を作る

＜p＞今後3年間會(huì)社の配置において、和鷹は既存の主業(yè)をめぐって、製品の持続的な革新、ハイエンド人材の導(dǎo)入と育成、マーケティングサービスネットワークの拡張と完備、デジタル制御裁斷設(shè)備生産基地プロジェクトの実施などの措置を行い、會(huì)社の生産構(gòu)造を更に豊かにし、會(huì)社の自主的な革新能力、製品競(jìng)爭(zhēng)力、マーケティング能力とアフターサービス能力を向上させ、収益レベルの持続的な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する。

上場(chǎng)會(huì)社の規(guī)範(fàn)化管理の実施に努め、既存の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を強(qiáng)化し、三年以內(nèi)にデジタル制御の裁斷機(jī)と自動(dòng)敷布機(jī)の年間販売量が2,000臺(tái)を突破することを目指して、會(huì)社のデジタル制御裁斷設(shè)備の生産量が世界第一の市場(chǎng)地位を確立します。

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＜p＞長(zhǎng)期発展戦略において、和鷹はデジタル制御裁斷機(jī)、自動(dòng)敷布機(jī)、3 d快速著衣システムなどの製品の研究開(kāi)発、生産と販売に立腳し、持続的な技術(shù)革新によって、製品の品質(zhì)を向上させ、製品構(gòu)造を豊かにし、服裝、バッグ、＜a tatatatarget=“_blank”href=“hhhref=”hhhttp:/www.sjfzzzfzzzzzzzzxxxzzzzzzzxxxxxxcom=“グローバルダウン産業(yè)の製品の品質(zhì)を向上させ、業(yè)界の製品の製品の品質(zhì)を継続的にアップして、製品の品質(zhì)を向上させ、製品の品質(zhì)を向上させ、製品の製品の製品の製品の品質(zhì)を改善し、會(huì)社のブランドの知名度と名譽(yù)度を絶えず強(qiáng)化し、和鷹を世界トップのソフト素材にして、全體解決方案のサプライヤーを裁斷します。