ピッカーの運(yùn)動(dòng)靴の生産ラインです。

北京オリンピックの開(kāi)幕が間近になりました。多くの泉州スポーツブランドも神通力を発揮し、マーケティング力を高めました。オリンピックもまた泉州スポーツブランドの舞臺(tái)になりました。

そのため、先週イラクに伝えてきました。また北京オリンピックに參加する資格を新たに獲得したというニュースがありました。これまでイラクのオリンピック代表チームを支援する福建ピケさんに「盜喜」があると確定しました。

しかし、少し前に、福建ピッカーグループ有限公司の許志華社長(zhǎng)は記者に対して、オリンピックはピッカーブランドのマーケティングの頂點(diǎn)と全部ではなく、ピッカーが更に國(guó)際化に向かっている部分だけで、「ピッカーブランドは粘り強(qiáng)く奮闘する體育精神を作るべきだ」と述べました。

このような必死の精神を持って、アモイで運(yùn)営センターを設(shè)立し、アモイの人材と情報(bào)優(yōu)勢(shì)を利用して、ここ數(shù)年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓してきました。

泉州ピケグループ本社で先日、本紙記者が國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)やオリンピックマーケティング、民間企業(yè)の國(guó)際化の道などについて許志華氏を訪(fǎng)ねた。

ブランド：國(guó)內(nèi)バスケットボールシューズ市場(chǎng)の第一位に位置しています。先日、國(guó)內(nèi)の有名市場(chǎng)調(diào)査機(jī)構(gòu)の前銳（上海）コンサルティング會(huì)社が発表した07年のバスケットボールシューズ市場(chǎng)シェアランキングは、バスケットボールの裝備指導(dǎo)ブランドのピケ作りに力を入れています。

これはピケが20年間頑張った結(jié)果です。

許志華さんによると、スポーツ用品の市場(chǎng)はとても大きくて、ピケの精力は有限で、バスケットボールの靴という細(xì)分な分野を選びました。このような長(zhǎng)年の努力を経て、ピケは基本的に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での指導(dǎo)地位を確立しました。

聞くところによると、ピケはこの20年の発展を経て、當(dāng)時(shí)ナイキの代理工の小さい工場(chǎng)で、今はバスケットボールの靴を中心に製品を打つこととなりました。靴、靴、服裝、バッグなどのスポーツ専門(mén)裝備器材を集めた外向型企業(yè)です。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)外に販売代理店を50社以上配置し、國(guó)內(nèi)の各大中都市に4000店近くの専門(mén)店を持ち、すでに成熟した生産と販売を結(jié)合したブランド運(yùn)営システムを構(gòu)築し、輸出業(yè)務(wù)は全世界に広がり、2007年の販売額は少なくとも10億元である。

前世紀(jì)90年代から八一男子バスケットを協(xié)賛して、2007年までNBAの公式パートナーになりました。許志華さんはピッカーの堅(jiān)持が今日の成績(jī)をもたらしたと思います。

いくつかの企業(yè)は自分の製品の位置付けを正確にしていません。自分の特色とブランドを形成していません。

もちろん、堅(jiān)持する過(guò)程はどの企業(yè)にとっても容易ではないですが、グラムの堅(jiān)持はバスケットボールの靴の品質(zhì)と専門(mén)に消費(fèi)者を感動(dòng)させました。

マーケティング：オリンピック洋選手に「ローブ」オリンピックを提供するのはいいチャンスです。

オリンピック招致が成功した年、許志華は大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、彼の父の手作りのピッカー會(huì)社はまだ販売員だけですが、許志華ブランドのマーケティング構(gòu)想はその時(shí)すでに形成されました。彼は2005年にピッカー社長(zhǎng)になった時(shí)、正式に取締役會(huì)にブランドの國(guó)際化戦略を提出しました。オリンピックのマーケティングはその中の構(gòu)成部分に違いないです。

今年のオリンピックはイラクとキプロス代表チームがピケの服を著て競(jìng)技場(chǎng)に入ります。競(jìng)技場(chǎng)の外に4萬(wàn)人のオリンピックボランティアがピケの服を著てオリンピックにサービスを提供します。

2001年からオリンピックのマーケティングをめぐって多くの投資が行われました。

許志華は言った

しかし、許志華さんの目はオリンピックに留まらず、「未來(lái)のブランドは國(guó)際化のブランドに違いない」ということです。

これは去年の下半期からNBA競(jìng)技場(chǎng)に成功しました。その広告効果は國(guó)際ブランドのイメージを形成しています。今は40あまりの國(guó)と地域の市場(chǎng)で勝利を果たしました。

経営：上場(chǎng)を準(zhǔn)備し、國(guó)際化の道を歩み、2005年に國(guó)內(nèi)のスポーツブランドが混戦し、どうやってブランドの同質(zhì)化の中で包囲を突破するか、許志華は「ブランドの國(guó)際化」の戦略を提出しました。ブランド、市場(chǎng)、人材、資本の國(guó)際化を通じて民間企業(yè)の発展のボトルネックを突破します。

「ナイキブランドの歴史と文化は現(xiàn)在のところ及ばないものです?！工趣いπ拍瞍虺证盲皮い朐S志華は、今は國(guó)際一流ブランドに負(fù)けず、しかもピッカーはより高い価格性能比の製品を提供しています。

現(xiàn)在、ピケは國(guó)內(nèi)の二、三線(xiàn)都市に足をしっかりとつけています。続いて第一線(xiàn)の都市に進(jìn)出して、直接にそれらの國(guó)際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)します。

2005年以降、ピケは國(guó)外に出て、ロケットチーム、雄鹿チームを支援して、NBAの公式パートナーを契約して、スタンコービッチの大陸間バスケットボール試合を賛助して、これらの試合を通じて(通って)、ペックはみごとにバスケットボールの裝備のブランドイメージを確立しました。

今年3月に、ピケは初めての「グローバルレンジ」の注文會(huì)を開(kāi)催しました。ヨーロッパ、アメリカ、アジア、オセアニアなど四大陸十?dāng)?shù)カ國(guó)からの40數(shù)名の代理店が參加しました。

資本面では、ピッカーは國(guó)際的に有名な投資ファンドのイチイキャピタルを?qū)毪筏蓼筏?。その管理者である沈南鵬もピケ取締役會(huì)の一員になりました。

「イチイ資本はピッカーの管理水準(zhǔn)の改善を助け、プロセス化を行い、多くの先進(jìn)的な管理理念をもたらした」

許志華は言った。

將來(lái)的には、ピッカーは積極的に上場(chǎng)を準(zhǔn)備し、資本市場(chǎng)の力を利用してピッカーの國(guó)際化戦略を?qū)g施します。

許志華氏は、今後も関連の靴業(yè)界に進(jìn)出するという。しかし、各分野では、「ピッカーは第一位を目指す」という。