——中國紡織企業(yè)の海外進出は、まず政府関係を経営します。

「現(xiàn)在、中國の紡績業(yè)界の労働コストは東南アジアの國より1～3倍高く、綿のコストが30%以上高いということに加え、東南アジアの國々が先進國で享受している低関稅優(yōu)遇を十分に発揮しても、産業(yè)體系と生産効率の優(yōu)位性を十分に発揮しても、中低級製品の國際競爭力は明らかに低下している」中國紡織工業(yè)連合會の王天凱會長はこのほど、「中國紡織産業(yè)の『外に出る』戦略交流大會」で記者団に語った。

給料がどんどん上がって、原料がどんどん高くなって、土地を持つのは基本的に無理です。中國の紡績業(yè)は発展のボトルネックに直面している。一つの歪手段は「外に出る」ことであり、海外で投資し、より優(yōu)れた資源配置方式を探して、より効率的な多國籍サプライチェーンを構(gòu)築する。

　「外に出る」目的：

コストダウン、壁よけ、ブランドプレー

紡績企業(yè)の「外に出る」は多くの産業(yè)分野に関連しています。綿紡績、ニット、紡績、化學繊維、服裝紡績、紡績機は全部ありますが、目的は基本的に一致しています。低コストを追求し、ブランドイメージを向上させ、新市場を開拓し、良質(zhì)な資産を求めます。

しかし、人件費、土地などのコスト優(yōu)勢は多くの大企業(yè)が海外に投資する一番の原因です。

アズキグループはカンボジアの西哈努克港経済特區(qū)（以下「西港特區(qū)」という）の株主の一人で、この団地の敷地面積は11.13平方キロメートルで、現(xiàn)地では中國の紡織服裝、金屬機械、軽工業(yè)家電の中小企業(yè)のために作られた輸出加工基地です。

私達の園區(qū)の月額ベースの給料は100ドルぐらいです。小豆グループの陳堅剛副総裁は、上海と比べてかなり安いと紹介しました。この節(jié)約したお金は企業(yè)の利益に転化することができます。

それに比べて、上海のオペレーターは毎月の給料は439ドルです。

西港特區(qū)に進出した企業(yè)は、価格優(yōu)遇の標準工場と土地を手に入れることができ、カンボジア政府の「土地使用稅なし」など一連の稅金優(yōu)遇を受けることができます。

天虹紡織グループ（以下「天虹」といいます。2678.HK）取締役局の洪天祝會長は業(yè)界の「奇?zhèn)堋工纫姢胜丹欷皮い蓼?。彼は早くから企業(yè)のために世界的な配置を計畫しています。2007年にベトナムと奈省で4億ドルを投資して紡績工場を建設しました。

我が國の綿花の収蔵政策によって、我が國は綿花に対して統(tǒng)一的な買い付け価格を制定しましたが、この価格は國際市場の綿花の価格より高い傾向があります。去年、國內(nèi)の同業(yè)者が高コストに悩んでいた時、天虹の利益は同7倍になり、4.86億元に達しました。ベトナムでもっと安い原料綿が買えるからです。

しかし、ベトナムは天虹世界棋局の中の一歩です。洪天祝によると、天虹はアジア歐州大陸にまたがるトルコで20ヘクタールの土地を買い、30萬錠の生産能力を建設する計畫である。南アメリカ大陸のウルグアイで168ヘクタールの土地を買って、二つの工場を建設しようとしている。

この二つの國に投資する主な原因はコストではなく、市場でもなく、貿(mào)易障壁を開くことです。もともと中國からトルコに輸出された織物関稅は8%しかなく、2011年にトルコが中國などの発展途上國の一部を同國に輸出する関稅稅率は28%に引き上げられました。ウルグアイに投資するのも同じです?，F(xiàn)地の工場に直接製品を販売すれば、関稅などの貿(mào)易障壁による損失を回避することができます。

特に東南アジアに投資します。2011年から、EUは最も発達していない國に対して、ヨーロッパ市場に入ると関稅が免除されます。中國からの服裝は12%の関稅がかかります。東南アジアへの投資を通じて、製品のヨーロッパへの輸出関稅を減らすことができます。

労働力と原料のコストを下げ、貿(mào)易障壁を避ける以外に、「外に出る」という企業(yè)があります。ブランドイメージを高めるためです。

　　ボストン國內(nèi)の消費者がよく知っている防寒服のブランドですが、海外ではあまり知られていません。波司登グループの丁建新副総裁は、ナイキ、アディダスのために長年のアルバイトをした後、ブランドイメージで出店することにしたと紹介しました。2008年からグリーンウッドと協(xié)力して第一専門店を開設し、2012年のロンドンオリンピックの開幕前に3500萬ポンドを投じて作った旗艦店はロンドンで開店しました。波司登さんはイギリスで80のブランドチェーン店を持っています。{pageubreak}

　「入る」のほうが難しいです。

規(guī)則を守るなら広報もできる。

しかし、外國の月は國內(nèi)より丸いとは限らない。

申洲國際グループホールディングス（以下、「申洲國際」といいます。2313.HK）もカンボジアで工場を投資しています。同社の王存波執(zhí)行役員は「あそこのインフラは悪く、交通、通信は明らかに國內(nèi)より遅れています。労働効率が低く、労働経験が足りないので、新米が多いです。また、カンボジアの産業(yè)チェーン全體の組み合わせも悪いです。給料コストが低いにもかかわらず、総合的に計算すると、コストの優(yōu)位性は特に明らかではありません?！?/p>

「外に出る」より難しいのは、「中に入る」ことです?，F(xiàn)地の法律や制度を守る以外に、企業(yè)は現(xiàn)地の人文環(huán)境に溶け込む必要があります。

「地元で経営している企業(yè)の社長がいますが、現(xiàn)地では誰でもできるようです。飛行機から降りて稅関に入る時にさえ、彼は私達を通関させました。東南アジアに行って2つの「出て行く」紡績企業(yè)を視察するということです。中國紡織工業(yè)連合會の孫淮浜副秘書は感慨深いです。

「もう一つの國有企業(yè)の背景の企業(yè)では、管理職は現(xiàn)地では基本的に社會の各種活動に介入しないで、一日中自分で會社で會議をして『どうすればいいですか？』と聞いています。現(xiàn)地の文化との融合ができていないので、生存と発展は難しいです」そのため、孫淮浜の総括道、紡績企業(yè)は資本だけではなくて歩いて入って、同時にまだ開発して、投資の國家と地區(qū)の人文の資源を利用しなければなりません。

多くの企業(yè)が海外に進出し、政府と仲良くしている。小豆はカンボジアの高官の子供たちを國內(nèi)に2年間連れてきて、西港特區(qū)に派遣しているそうだ。

でも、これだけでは足りません?！笖y帯には十數(shù)人の部長の電話番號があります。いつでも電話が通じます。順風満帆とは限りません?！谷A堅グループの副社長として、海宇さんは去年この國內(nèi)のトップをリードしたのです。靴輸出商がエチオピアで工場を建てた経験がある時、感嘆しました。

「いくつかの材料を仕入れましたが、通関擔當者は歯ブラシだと言っています。稅金を納めます。穴を開ける機械は武器だと言っています。入ることができません。稅関の副稅関長に電話して、六時間の會議をしました。その後、20人以上の人に工場を見學してもらいました。私達が來たのは何をしているのかを理解してから何をしたいのか、初歩的な信頼を得ました。海宇は言った。

王存波氏は、申洲國際が初めてカンボジアに來た時、地元の労働組合が比較的に多く、ストライキやデモが頻繁に行われていて、不適切な処理をすると、企業(yè)の正常な経営に影響すると心配しています。このため、申洲國際は管理層の現(xiàn)地化を重視しています。高層層は國內(nèi)から派遣されるほか、現(xiàn)地の従業(yè)員を育成して管理層に成長させています。

申洲國際は従業(yè)員の同一報酬に対して、國家、民族を問わず、職責が同じである限り、給與待遇が一致し、現(xiàn)地従業(yè)員の共感を得ました。申洲國際カンボジアプロジェクトはまだストライキ、生産停止などの狀況に遭遇したことがありません。

「出て行く」は上手な棋であることもあります。洪天祝は評価します：“それは本質(zhì)的に1つの戦略で、ひたすら出て行くことを強調(diào)しないでください、それはいかなる企業(yè)に適用するのではありませんて、もし企業(yè)は國內(nèi)で競爭して生存してすべて困難があるならば、“出て行きます”と言えないで、これは資金が必要で、國際化のチームが必要で、また國際市場の協(xié)力が必要です?！?/p>

中國は世界最大の織物生産國と輸出國ですが、人的資源の面では比較的弱い國で、特に國際化経営人材が不足しています。外國語の人材は問題ではないですが、他の國に行ってマーケティングや革新を行う複合型の人材はあまりにも不足しています。

これらの“外に出る”企業(yè)の最も価値のある成果は中國に屬する國際紡績?nèi)摔蛴嗓工毪长趣扦?。紡績業(yè)界に長く注目してきた全國政治協(xié)商委員の張小済氏は分析する。

紡績企業(yè)の「外に出る」問題について、王天凱會長は、業(yè)界協(xié)會が深く調(diào)査し、政府の関連部門と積極的に交流と協(xié)調(diào)を強化し、対策の提案を検討し、企業(yè)の投資リスクを低減し、紡績産業(yè)資本の安全を最大限に保護すると述べました。