＜p＞製品力：

＜p＞快速消財(cái)は製品の高度同質(zhì)化された製品である。この特徴は快速消品の競(jìng)爭(zhēng)がブランド、通路、マーケティングの全方位総合競(jìng)爭(zhēng)であることを決定した。一方で、快速消品は獨(dú)特な製品のセールスポイントを持つと、市場(chǎng)の先頭に立ちやすいとも説明している。

これも快消品市場(chǎng)の製品形態(tài)と概念が絶えない重要な原因です。

マーケティングの本質(zhì)はやはり製品の競(jìng)爭(zhēng)あるいは消費(fèi)者の製品體験に対する競(jìng)爭(zhēng)です。

快消品は模倣とフォローだけでは市場(chǎng)の多彩な商品を見ることができません。

製品力の向上は必ずしも製品形態(tài)の徹底的な転覆と革新ではありません。時(shí)には、変化があっても、製品が巨大な市場(chǎng)空間を獲得するのを助けることができます。

たとえば、私たちがよく見かけるお菓子は、外から來た「クッキー」に変わっただけで、すぐに新しい種類を作って、成功の手本になります。

お茶とミルクを組み合わせたミルクティーが市場(chǎng)で人気の飲み物です。

また、瓜の種を炒めて、作り方を変えて、瓜の種を作るだけでなく、消費(fèi)者にもっと多くの消費(fèi)理由をあげます。

このような製品力の向上によってブルーオーシャンを創(chuàng)造するケースは快速消財(cái)の分野で數(shù)え切れないほどあります。消費(fèi)者のニーズにもっと注目していただければ、いつも変化を通して自分の市場(chǎng)ブルーオーシャンを創(chuàng)造することができます。

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＜p＞チャネル力：

＜p＞速消品の分野では、「チャネル王」の理論をよく耳にします。

速い消耗品そのものの急速な消費(fèi)の特徴は決まっています。消費(fèi)者にもっと便利に商品を買えば、誰でも生存できます。

チャネル王は、製品の同質(zhì)化の環(huán)境では、より多くのチャネルを把握することができますが、誰がチャネルの制御力を十分に強(qiáng)く、誰が市場(chǎng)の発言権を持つことができます。

どんなに競(jìng)爭(zhēng)力のある製品や価格であっても、もっと多くのルートを把握できなければ、製品を売上に転化させることはできない。

速い消耗品がチャネルに対する依存性から、速い消耗品とルート商の交渉には受動(dòng)的になりがちで、チャネル費(fèi)用の高騰も肘の消耗品の発展の重要な要素になります。

したがって、成熟した快速消財(cái)ブランドはどうやって組み合わせルート戦略を構(gòu)築し、チャネル費(fèi)用を低減することが利潤(rùn)率を高める重要な手段となる。

新入生の消耗品はチャネルフォーカスと正確なチャネル開発によってマーケティングコストを低減し、市場(chǎng)の先頭を獲得する必要があります。

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＜p＞イメージ力：

＜p＞消費(fèi)者の速い消耗品に対する関心はすでに製品そのものに対する関心だけではなく、ブランドと製品の二重體験にもっと関心を持っています。

消費(fèi)者、特に都市消費(fèi)者は、消費(fèi)が速い時(shí)に、ブランドと自身の気質(zhì)、社會(huì)的アイデンティティの一致性に注目しがちである。

同じミネラルウオーターでも、消費(fèi)者や消費(fèi)者が異なる消費(fèi)環(huán)境では、ブランドに対する需要は違っています。

例えば、一ヶ月で8000元の都市ホワイトカラーに入ると、単獨(dú)または自宅でミネラルウォーターを消費(fèi)すれば、製品そのものにもっと関心があるかもしれませんが、同僚や友達(dá)と一緒に消費(fèi)する場(chǎng)合は、もう少しイメージの高いブランドを選ぶかもしれません。

ふだんの飲み物の製品をタイムリーに消費(fèi)して、単純な渇きをいやすためだけに、異なった人が選ぶ飲み物の種類とブランドは明らかな違いがあります。このような違いは表面的には違った製品と価格から見られますが、その根本は消費(fèi)者がブランドイメージに対する體験に共感します。

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＜p＞伝播力：

＜p＞速い消耗品に対して、製品とブランドの伝播力は基本的に私達(dá)の市場(chǎng)地位を決めました。もちろん、位置付けが正確であることが前提です。

そうでないと、私達(dá)の伝播はお金を焼くことになります。

チャネルを通じて自然に販売される製品は、通常、業(yè)界での発言権と本當(dāng)に競(jìng)爭(zhēng)力のある市場(chǎng)地位を持つことが困難である。

もっと予算を広めていない製品に対しても、自分に合った正確な伝播戦略を計(jì)畫しなければなりません。そうすると、私たちは消耗品の紅海でもっと長(zhǎng)く生きられます。

特に招商型企業(yè)に対しては、ディーラーが通常注目しているのは製品力、供給価格とマーケティング普及サポートです。もし特色のある普及戦略があれば、私達(dá)の代理販売店も喜んで協(xié)力してくれます。

実は普及は広告の投入に等しくないです。もし私達(dá)の端末の包裝がもっと特色があれば、もっと斬新な消費(fèi)者のインタラクティブな伝播があれば、私達(dá)も同じように伝播優(yōu)勢(shì)を得ることができます。

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＜p＞販促力：

＜p＞速消品にとって、販促は企業(yè)の愛憎のマーケティングの寶です。

速い消耗品は消費(fèi)者価格の敏感度が高い製品のタイプで、販売促進(jìn)はバーゲンセールのマーケティング手段として欠かせない競(jìng)爭(zhēng)手段と販売手段です。

しかし、プロモーションのマンネリと頻繁に消費(fèi)者のプロモーションに対する感度がますます弱くなり、プロモーションは企業(yè)の一般的なマーケティング手法となり、プロモーションがあってこそ、販売があります。

販促が営業(yè)の切り身になった。

消費(fèi)者が販促に対する審美疲労を避けるために、速く商品を消賛して販促力を高める鍵はもっと多くの販促革新が必要です。

消費(fèi)者の販促參加意欲を刺激するには、販促力の強(qiáng)化だけに頼ってはいけません。

重要なシーズンでない限り、競(jìng)爭(zhēng)相手のアンダーライン販売に対応するために、骨切りのプロモーションを出さなければなりません。

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＜p＞視覚力：

＜p＞快速消財(cái)は端末販売型の製品で、強(qiáng)いランダム性を持っていますので、消費(fèi)者の注目を集めることができるかどうかは、ブランドと消費(fèi)者の審美の一致を表していますか？ランダム消費(fèi)の成否の重要な要素になります。

視覚力の向上は包裝視覚の革新だけでなく、包裝形式の革新も含まれています。

百歳の山のミネラルウオーターは高貴なブランドイメージがありますが、百歳の山のファッションは建筑感のあるボトル型です。チャネルで注目される重要な原因です。

ALKAQUAの天然水獨(dú)特のボトルを統(tǒng)一して設(shè)計(jì)し、発売すると棚の眼球効果が得られます。

速い消耗品の中の経典の作コカコーラについて、その経典の赤色の弧線はすでにその標(biāo)準(zhǔn)的な記號(hào)になって、タイムリーにコカコーラの標(biāo)識(shí)が現(xiàn)れないで、私達(dá)も彼の異なっているところを発見することができます。

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＜p＞特に説明したいのは、上記の消耗品の6つの要素は全ての要素が完璧にできるわけではないです。才能チャンネルの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位地位を、もし私達(dá)はある一つまたはいくつかの面で本當(dāng)に競(jìng)合品との競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を達(dá)成できれば、市場(chǎng)に自分の競(jìng)爭(zhēng)青海原を作ることができます。

もしあなたの製品が市場(chǎng)で苦しんでいるなら、きっとこの6つの要素の中で自分の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得していません。

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＜p＞私達(dá)の製品については、この6つの大きな要素地を利用して検証してみてください。私達(dá)の製品はどの要素で競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得しやすいかを見てください。目的があれば、自分のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)力とブランド競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができます。

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