＜p＞前景産業(yè)研究院が発表した「2013-2017年中國(guó)＜a target=「_blank」href=「//www.pmae.cn/」服裝＜a＞業(yè)界の生産?販売ニーズと投資予測(cè)分析報(bào)告」によると、2013年上半期、全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)の衣料品のゼロ販売額は前年同期比6.9%増となり、2.4%増となりました。

2012年6月、全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)100社の小売売上高は前年同期比で増加率が上半期の最高點(diǎn)に達(dá)した。當(dāng)時(shí)、大手百貨店は祝祭日をきっかけに、引き続き強(qiáng)力な販促活動(dòng)を展開(kāi)し、衣料品の販売は2012年第2四半期に明らかに回復(fù)した。

2013年のデータを分析してみると、100社の小売企業(yè)の衣料品の販売促進(jìn)力の大きな特徴は依然として明らかで、國(guó)內(nèi)需要の疲弊狀態(tài)は明らかに改善されています。

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＜p＞この背景において、前景産業(yè)研究院＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル業(yè)界＜a＞研究グループは、多ブランド運(yùn)営の3つの優(yōu)位に基づいて、多ブランド運(yùn)営は依然としてわが國(guó)の苦境にあるアパレル企業(yè)の成長(zhǎng)空間を切り開(kāi)くことができると考えています。

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＜p＞＜strong＞マルチブランド運(yùn)営の3つのメリット＜/strong＞＜p＞

＜p＞単一ブランドの市場(chǎng)空間は限られています。多ブランドはより多くの細(xì)分市場(chǎng)を発掘しています。

消費(fèi)水準(zhǔn)の継続的な向上、需要の細(xì)分化から見(jiàn)れば、マルチブランドの運(yùn)営は消費(fèi)者のニーズをよりよく把握し、より多くの消費(fèi)者グループをカバーし、市場(chǎng)占有率を高めることができる。

一方、前景産業(yè)研究院＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/”服裝業(yè)界＜a＞研究チームは、ブランド単體の運(yùn)営は天井にあり、アパレル企業(yè)が版図をどんどん拡張するなら、マルチブランドの運(yùn)営が主流と考えています。

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＜p＞マルチブランドの運(yùn)営は百貨店の多くの店舗の面積を占めることができます。

特に中高級(jí)ブランド＜a target=“_blank”href=“//www.pmae.cn/”服飾＜a＞企業(yè)にとって、百貨店は服裝の重要な消費(fèi)チャネルです。

測(cè)定を通じて、中國(guó)のブランドは直轄市、副省級(jí)市、地級(jí)市及び県級(jí)市の店舗飽和數(shù)はそれぞれ30軒、20軒、10軒と5軒ぐらいで、このように中國(guó)のブランドアパレルのルート空間は大體5000軒ぐらいです。

マルチブランドの運(yùn)営はより多くの面積を占め、販売率を増加させることができます。

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＜p＞マルチブランド運(yùn)営は経営リスクを分散させることができる。

マルチブランドの運(yùn)営は単一ブランドの変化による経営リスクを低減できる。

百麗國(guó)際を例にとると、個(gè)々のブランドの経営は変動(dòng)していますが、多ブランドの成功によって企業(yè)は近年、急速な成長(zhǎng)を続けています。

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＜p＞＜strong＞マルチブランドの運(yùn)営の流れの要因＜/strong＞＜p＞

＜p＞前景産業(yè)研究院が発表した「2013-2017年中國(guó)服裝業(yè)界の生産と販売の需要と投資予測(cè)分析報(bào)告」によると、現(xiàn)在多くのブランドの運(yùn)営がトレンドになっている主な原因は、ニーズにおいて消費(fèi)者の消費(fèi)能力が向上し、服裝のニーズが多様化していることである。

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＜p＞＜strong＞多ブランドの運(yùn)営の成否の要因＜strong＞＜p＞

＜p＞前景産業(yè)研究院＜a href=「//www.pmae.cn」＞アパレル業(yè)界＜a＞研究グループは、マルチブランド運(yùn)営には三つのコア能力が必要であると考えています。端末小売、サプライチェーン管理、ブランド運(yùn)営。

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＜p＞端末小売の販売能力は企業(yè)の本である。

端末小売能力はアパレル企業(yè)の経営の根本的な要素であり、端末小売能力は直接販売規(guī)模に影響を與え、より高いレベルの端末小売能力を備えている企業(yè)だけが、マルチブランドの運(yùn)営にもっと意義がある。

Inditex&Gapの二大ブランドアパレル小売企業(yè)を例にとって、両方とも同業(yè)者の売上高と単位面積當(dāng)たりの収入より高いです。

Inditexは2013年度の単店売上は265萬(wàn)ユーロ、Gapは2013年度の単店売上は459萬(wàn)ドルに達(dá)した。

一方、Inditex&Gapは2013年度の小売店の平方フィート當(dāng)たりの営業(yè)収入はそれぞれ5315ユーロと4241ドルに達(dá)した。

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＜p＞サプライチェーンの管理は端末の販売に影響し、コストを低減する。

サプライチェーン管理は小売企業(yè)にとって重要性は言うまでもないが、高レベルのサプライチェーン管理企業(yè)は端末の狀況を迅速に把握し、対応して販売を促進(jìn)することができます。

Inditexを例にとると、多くの企業(yè)のサプライチェーンのサイクルは3ヶ月間、Inditexグループのサプライチェーンのサイクルは15日間だけです。

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＜p＞ブランド運(yùn)営――ブランドの位置づけ、宣伝、戦略の全方向は競(jìng)爭(zhēng)力を高める。

Inditex、GAP、VFCのマルチブランド運(yùn)営の発展過(guò)程から見(jiàn)ると、多ブランド運(yùn)営のタイミング選択は通常會(huì)社で20年以上経営しています。第二ブランドの経営は主＜a href=“http:/www.pmae.cn”ブランド＜a＞がすでに成熟していて、國(guó)內(nèi)の配置が整っています。収入も一定の規(guī)模に達(dá)しています。

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＜p＞戦略企畫(huà)面から見(jiàn)ると、Inditexは平価ファッションを核心理念として、ブランドは「一流のファッション、二流の品質(zhì)、三流の価格」に位置づけられています。傘下のZARAなど8大ブランドはいずれもファッション、レジャーをめぐって、それぞれ異なる細(xì)分消費(fèi)者グループに位置づけられています。

H&Mのビジネス理念は最適な価格でファッションと品質(zhì)を提供します。ヨーロッパの大型小売企業(yè)として、會(huì)社のブランドシリーズが絶えず整っている過(guò)程で、低価格の快速ファッションイメージをメインラインにして、絶えず改善して、さまざまな年齢層、さまざまな場(chǎng)所に適したブランドシリーズを構(gòu)築し、大衆(zhòng)のファッションニーズを満足させます。

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＜p＞資源配置度のバランスから見(jiàn)れば、多ブランド運(yùn)営はある程度會(huì)社の資源を分散させ、同時(shí)に管理運(yùn)営に対してより高い要求を提出しています。元の主ブランドの運(yùn)営が一定の規(guī)模と安定発展の時(shí)點(diǎn)に達(dá)した以外に、多ブランド運(yùn)営における新ブランドの支持の度合も重要です。

Inditexグループが新しいブランドを発展する時(shí)に投入する力度から見(jiàn)て、資本的支出は會(huì)社の収入に対してずっと5%以下で維持しています。長(zhǎng)期的な発展戦略の上で、ZARAはまだ會(huì)社の重點(diǎn)で、収入はずっと65%の上下を維持しています。その資本支出は収入の約10%を占めています。

Gapが発展したネット販売業(yè)務(wù)の資本支出は収入に対する比率も5%前後を維持しており、同社は當(dāng)該業(yè)務(wù)の発展に対して有力な資本支出を支持しているほか、會(huì)社全體に対しても大きな負(fù)擔(dān)を構(gòu)成していない。近年、オフライン業(yè)務(wù)（店舗）の収入が伸び悩んでおり、オンライン業(yè)務(wù)の急速な発展は一定の程度でオフラインの業(yè)績(jī)を補(bǔ)っている。

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