＜p＞閑散期は鉄砲を磨き、繁忙期は慌てないということわざがあります。

一般的に上半期の3月から5月まで、そして下半期の9月から12月までは、販売シーズンであり、殘りの時(shí)間は一般的に閑散としています。特に6、7、8月は、2つの繁忙期の過(guò)渡期にあり、商売は閑散としています。

繁忙期は年間の売上金段階であり、把握しておけば、売上高は年間売上高の80%以上に達(dá)することができます。

そのため、多くの売り手が閑散期に刀剣を入庫(kù)し、馬を南山に放し、リラックスしました。

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＜p＞閑散期には何ができますか？閑散期はどうやって過(guò)ごしますか？次の14つの提案を見(jiàn)に來(lái)ました。

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＜p＞1、製品には閑散期がありますが、一つの企業(yè)には閑散期があってはいけません。

＜p＞一部の製品の出盛り期は避けられないが、閑散期の発生には根源があり、例えば、夏季の涼＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”靴＜a＞の売れ行きがいいというのは、気候のための閑散期であり、また日照り対策のポンプの売れ行きがいいということで、飲食店の需要が多くなります。

會(huì)社の閑散期は「多製品」と「多品種」のどちらがいいですか？當(dāng)社の具體的な狀況によって決めます。例えば、6、7、8のこの3ヶ月の閑散期の時(shí)期には、夏物のサンダルがあります。シーズン末の販売もあります。秋の靴の新商品があります。このように閑散期の販売量の激減を効果的に補(bǔ)うことができます。

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＜p＞2、閑散期も繁忙期＜p＞です。

＜p＞多くの企業(yè)は繁忙期には一觸即発で、市場(chǎng)を必死に爭(zhēng)っています。閑散期になると、靜かに音もなく、市場(chǎng)の販売量が激減しています。大量の人力、財(cái)力を投入しても、販売量は無(wú)駄で、しかも財(cái)務(wù)面では非常に不経済で、多くの臨時(shí)人員を解任しています。

しかし、閑散期は電気事業(yè)の運(yùn)営部門が兵糧を奮発し、休養(yǎng)する絶好の機(jī)會(huì)であり、閑散期を電気事業(yè)者の研修勉強(qiáng)に最適な時(shí)期と見(jiàn)なし、いい選択ではないかもしれません。

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＜p＞閑散期は企業(yè)が市場(chǎng)を攻略する一番いい時(shí)期です。

たとえば秋冬の靴をオンラインしたいなら、多くの売り手は9月から正式に秋冬の靴を出発しますが、いくつかの先進(jìn)的な売り手は7月に靴を発売し始めます。閑散期は競(jìng)爭(zhēng)相手が怠けがちな時(shí)に、この時(shí)の宣伝措置は閑散期に購(gòu)入した消費(fèi)者に深い印象を與えることができます。消費(fèi)者のブランドの記憶を強(qiáng)化します。

逆に、9月の最盛期になったら、もう片方の靴を発売します。その時(shí)、多くの売り手はすでに市場(chǎng)をスタートしています。新発売の製品は多くの成熟したブランドの激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で水沒(méi)しやすいです。

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＜p＞ブランド効果はブランドの勝負(fù)市場(chǎng)の「利器」であり、市場(chǎng)の閑散期はブランドのプロモーションシーズンになるべきです。

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＜p＞閑散期においても、繁忙期の決意をもって市場(chǎng)に出ることができれば、絶対數(shù)量（販売指標(biāo)）は突破できませんが、販売量においてはわずかでも上昇し、相対數(shù)量（市場(chǎng)占有率指標(biāo)）においては相手を遠(yuǎn)くに落とすことができます。

ルートルートの占有率を通して、相手に対して少し優(yōu)位を獲得して、しかもずっと優(yōu)勢(shì)を維持して、つまりシーズンオフの時(shí)の市場(chǎng)占有率を維持して、繁忙期になると、消費(fèi)者は自分のブランドに対する自信が市場(chǎng)率と露出率の優(yōu)位のためにブランドに対する偏愛(ài)を形成することができます。

これは上半期のビーチシューズのように、4月の販売シーズンが始まった時(shí)に、一部の販売家の月の販売量はすでに2萬(wàn)件に達(dá)しました。他の発売されたばかりのビーチシューズは追いつきにくく、上位の販売者がすでに有利な市場(chǎng)地位を占めています。

イメージとしては、閑散期に種をまき、繁忙期になると、自然と豊作になります。

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＜p＞3、製品構(gòu)造の調(diào)整と最適化を行う＜/p＞

＜p＞技術(shù)者、運(yùn)営者の研究細(xì)分市場(chǎng)を組織し、消費(fèi)者のニーズに応じて、最も有利な潛在機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけ、配置製品の構(gòu)造を的確に調(diào)整し、最適化し、シーズン到來(lái)時(shí)に販売を大幅に突破するよう努力する。

上半期の営業(yè)販売を通じて、大量の販売データと取引先資料及び価値のある市場(chǎng)フィードバックを把握しました。これらのフィードバック資料に基づいて分析、総括を行い、自分の製品に存在する問(wèn)題を見(jiàn)つけて、既存の製品構(gòu)造を調(diào)整し、最適化します。

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＜p＞例えば上半期の靴は秀気で、痩せたタイプに屬していますが、私達(dá)の消費(fèi)者はゆったりした、粗野なタイプが好きで、落ち著いた深い色合いが好きで、簡(jiǎn)潔な製品のアクセサリーが好きです。これらの市場(chǎng)情報(bào)フィードバックは秋冬の単品のデザインを選択するのに役立ちます。

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＜p＞4、電気商取引ルートの建設(shè)を強(qiáng)化する＜/p＞

＜p＞閑散期の時(shí)間を利用して、新しい電気商取引ルートを開(kāi)拓し、天貓、淘寶以外の獨(dú)立b 2 cプラットフォームを設(shè)け、プラットフォームの入駐、人員募集、店舗の內(nèi)裝、製品計(jì)畫などの方面の仕事をしっかりと行い、閑散期の販売のために市場(chǎng)チャネルを展開(kāi)します。

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＜p＞5、総括と企畫をしっかりと行い、上から下への役割を果たしています。

＜p＞前のシーズンには、必ずいくつかの問(wèn)題が殘っています。その時(shí)解決できなかった問(wèn)題は、シーズンオフの時(shí)に真剣に解決しなければなりません。また、前のシーズンの経験を総括する必要があります。

次のシーズンのために參考になる経験を提供します。

閑散期には、ちょうど時(shí)間があり、精力があり、前の業(yè)務(wù)フロー、管理プロセス、コミュニケーションメカニズムなどを調(diào)整し、最適化し、後の仕事の発展をよりスムーズに秩序化させる。

同時(shí)に、私達(dá)は総括する同時(shí)に、下半期の運(yùn)営の仕事に対して詳しい計(jì)畫をして、マーケティングのノードを把握して、市場(chǎng)の有利な地位を占有します。

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＜p＞6、電気事業(yè)者に対する教育を強(qiáng)化する＜/p＞

＜p＞夏は車、水は舟を作る。

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＜p＞閑散期に入ると、チームの士気も低下し始め、弛緩感が出てきます。閑散期を利用して休養(yǎng)したいという人も多いです。

しかし、この考えと行動(dòng)はチームの発展にとって非常に不利です。

この時(shí)、私達(dá)はオフシーズンの時(shí)間を利用して、電気商の従業(yè)員に対する訓(xùn)練を強(qiáng)化して、さらに深く電気商のルートを認(rèn)識(shí)させて、討論の中で問(wèn)題を発見(jiàn)して、互いに交流して、みんなの知恵を合わせます。

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＜p＞7、市場(chǎng)基盤の仕事をしっかりと行います＜/p＞

＜p＞閑散期において、市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)はそんなに激しくないので、運(yùn)営者は毎日市場(chǎng)で相手を?qū)潖辘筏拼驌膜工毪郡幛俗撙昊丐盲破￥欷皮い胜皮猡いい扦?。暇を?jiàn)つけて、市場(chǎng)の基礎(chǔ)を作って、例えば最終ユーザーの調(diào)査、運(yùn)営方案を探究して、閑散期の購(gòu)入者は通常製品の忠実な消費(fèi)者です。前期と消費(fèi)者は良好な関係を築いて、これらの消費(fèi)者を捕まえてブランドの維持を行い、最終的なシーズンの販売に非常に価値があります。

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＜p＞運(yùn)営者はこの時(shí)間を利用して、店舗の視覚、運(yùn)営策略、倉(cāng)庫(kù)計(jì)畫などの方面を棚卸し、改善し、より多くの時(shí)間と精力を持って、これらの細(xì)部をより完璧にすることができます。

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＜p＞8、crmのメンテナンスを行う＜p＞

＜p＞閑散期は自分のお客様のための絶好の機(jī)會(huì)です。運(yùn)営者の一番重要な任務(wù)はお客様の資料を整理し、お客様の資料を作成し、自分の店舗に合うcrmマーケティングプランを研究することです。

既存の古いお客様に対して、性に対して訪問(wèn)し、お客様の意見(jiàn)と提案を集めて、次のステップのためにお客様のサービスを準(zhǔn)備します。

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＜p＞9、新品＜p＞

＜p＞閑散期に新製品を投入し、相手の市場(chǎng)シェアを効果的にカットすることができます。

取り勢(shì)の観點(diǎn)から、企業(yè)ブランドの消費(fèi)者の知恵の中での地位を強(qiáng)化することができます。

マーケティング予算が限られている企業(yè)に対しては、限定的な広告宣伝と適量の新商品の発売によって、いい影響力を得られます。

6月、7月の市場(chǎng)閑散期には、秋の商品の一部がタイムリーに発売され、消費(fèi)者への強(qiáng)力な誘導(dǎo)と刺激でもあります。

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＜p＞10、製品の新たな消費(fèi)方式と新たな消費(fèi)用途を発見(jiàn)する＜/p＞

＜p＞新たな消費(fèi)習(xí)慣の発見(jiàn)と誘導(dǎo)は、閑散期における販売量の発掘の有力なルートである。

夏によく売られている半袖、透けた革靴には、7月に既存のリンクに長(zhǎng)袖、秋の靴を追加して、閑散期の売り上げの減少を補(bǔ)うことができます。

シーズンオフのマーケティングは競(jìng)爭(zhēng)志向をより強(qiáng)調(diào)し、シーズンは需要志向を強(qiáng)調(diào)する。

閑散期は需要が足りない。

電気事業(yè)者のマーケティングは競(jìng)爭(zhēng)の方向性をもっと強(qiáng)調(diào)し、もっと多くの精力を注注と分析競(jìng)爭(zhēng)相手に置くべきです。

例えば、競(jìng)爭(zhēng)相手の製品、デザイン、価格、レイアウト、マーケティング戦略、顧客サービスなどを分析します。相対的に、繁忙期は需要ガイドを強(qiáng)調(diào)し、消費(fèi)者の需要に応じた機(jī)能革新は「利取り」にもっと現(xiàn)実的な意味があります。

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＜p＞11、適度な販促を続ける＜/p＞

＜p＞一部の電気商企業(yè)は、「投入と産出の比率」を原則として、閑散期において費(fèi)用を大幅に圧縮する。

このようにすると、販売の圧力がもっと大きくなります。閑散期はもっと薄くなります。

逆に、閑散期には適度な販促を維持し、特に競(jìng)爭(zhēng)者に対して強(qiáng)い販促圧力を形成することで、半功倍の効果を得ることができます。

閑散期は限られた資金を消費(fèi)者を刺激する販促活動(dòng)に投資するのが賢明なマーケティング方法です。

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＜p＞注目すべきは、閑散期の販促は決して単なる値下げに依存しないことです。

在庫(kù)の圧力を軽減し、キャッシュフローを増加させるために大幅な割引を行い、企業(yè)のブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を與えます。

代替策としては、商品の付加価値を高めたり、サービスを増やしたりすることが考えられます。このように短期間の販売量を増やすと同時(shí)に、すでに商品を買った消費(fèi)者に大きなマイナス影響を與えることはありません。

例えば、店舗は以前の「満300-20」から「満300-40」、または「新商品を買ってビーチシューズを送る」、「2を買って1を送る」などに引き上げられました。

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＜p＞12、閑散期ルートの強(qiáng)化と開(kāi)発＜p＞

＜p＞閑散期に入ると、通常の繁忙期は主力ルートが大幅に縮小しますが、他のいくつかの販売ルートではその価値が現(xiàn)れ始めます。これが閑散期ルートです。

例えば、いくつかの駅の外の倉(cāng)庫(kù)を整理するルートなど、小型の共同購(gòu)入のプラットフォームなどです。

閑散期のルート戦略はただ二つの面だけにすぎない：一方、閑散期においては、販売波動(dòng)が小さいルートを強(qiáng)化しなければならない。一方、製品の特徴に対して、新しいルートを開(kāi)発し、製品の閑散期の販売に適応する。

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＜p＞13、市場(chǎng)移動(dòng)＜p＞

＜p＞閑散期には時(shí)間制限があるほか、區(qū)域制限があります。

つまり、同じ時(shí)間で、異なる地域の市場(chǎng)では、閑散期は違っています。少なくとも程度は違います。

例えば、ある製品は「南淡北旺」と「南旺北淡」の交替の特徴があります。例えば、ダウンジャケット、サンダルなどの製品です。

都市が閑散期になると、農(nóng)村や都市と農(nóng)村の結(jié)合部に閑散期の兆しがないかもしれません。

中國(guó)は國(guó)土が広く、複數(shù)の気候帯にまたがり、市場(chǎng)移転を行うスペースがあります。

この時(shí)、私達(dá)は中國(guó)の地理的特徴を利用して、地域によってターゲット的な普及活動(dòng)を行うことができます。

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＜p＞ハイアールグループの最高経営責(zé)任者である張瑞敏氏は、閑散期の思想だけがあって、閑散期の市場(chǎng)がないと提出しました。

2001年以前は洗濯機(jī)が夏になると販売量が非常に少なくなります。

ハイアールが発見(jiàn)したのは、ユーザーが夏に洗濯機(jī)を必要としないのではなく、當(dāng)時(shí)は夏になるとシャツを一度だけ洗濯して、手で洗ってもいいです。

ハイアールは小さな神童1.5キロの小型洗濯機(jī)を開(kāi)発し、世界市場(chǎng)で販売しています。

ハイアールの取り組みは私たちに啓発と思考を與えてくれました。

頭がよくて、成熟した企業(yè)家にとって、市場(chǎng)に深く入り込んで綿密な調(diào)査研究をしさえすれば、企業(yè)のマーケティング活動(dòng)にとって、永遠(yuǎn)に閑散期がない。

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＜p＞14、繁忙期に販売を行い、閑散期に市場(chǎng)を作る＜/p＞

＜p＞この言葉はsalesに広く伝わり、実際には閑散期における普遍的な弛緩思想を反映しています。

繁忙期の苦労と閑散期の休養(yǎng)は、すでに多くの會(huì)社の運(yùn)行規(guī)則になっています。

これもいいですが、チャンスはまだあります。

一方、シーズンオフの売上高の伸びは明らかに市場(chǎng)の増分によるものではなく、相手の減量によるものです。

はっきり言えば、相手がたるんでいる時(shí)に彼らから奪い取ることです。

これも「シーズンオフ」戦略が採(cǎi)用された原因です。

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＜p＞6月、7月のように、ビーチシューズの閑散期に當(dāng)たり、多くの電気商企業(yè)がビーチシューズの普及マーケティングを減少しています。オーコン、赤とんぼなどの靴類の電気商は、集算プラットフォームを通じて、99元のビーチサンダルを大挙して押し広めています。

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＜p＞「繁忙期は増分を奪い、閑散期は減量を奪い取る」というのは、閑散期の販売量アップの基本戦略であり、相手より強(qiáng)い販促、より広い宣伝、より低い価格で略?shī)Zする。

しかし、オフシーズンの絶対量は限られています。だから、投入する兵力は度があり、奪い取る程度も度があります。

また、シーズンオフの販売量は、サプライチェーンで合理的にコントロールしなければならない。

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＜p＞また、イノベーションが重要です。

マーケティングの本質(zhì)は同じ製品を違うものに買うことです。

革新は差異化、差異性の販促、差異性の市場(chǎng)位置づけと市場(chǎng)選択を創(chuàng)造して閑散期の販売量の増加を完成することです。

オーコンビーチシューズのように、通常のマーケティングを通じて、相対的に固定された市場(chǎng)地位を占めるのは難しくなりました。彼らはお金を集めて、ブランドグループなどの路線を取って、差別化した販促を形成します。

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