高級(jí)品メーカーは通常、傘下の販売成長(zhǎng)の不振を中國(guó)政府當(dāng)局者の不支持のせいにする。しかし、Hugo Boss幹部は、中國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)の爆発的な競(jìng)爭(zhēng)というより重要な要素を無(wú)視していると公言している。

Hugo Boss：競(jìng)爭(zhēng)が中國(guó)のぜいたく品市場(chǎng)を変える

中國(guó)が世界の高級(jí)品業(yè)界で最も重要な成長(zhǎng)市場(chǎng)になりつつあることに伴い、LVやMichael Korを含むハイエンド小売業(yè)者が同國(guó)で急速に拡大し始めている。仲介會(huì)社のリヨン証券アジア太平洋市場(chǎng)が提供する予測(cè)データによると、現(xiàn)在、中國(guó)にあるぜいたく品小売店は約1000店で、5年前に比べて倍増している。

インタビューに応じたHugo Bossのクラウス?ディートリヒ?ラス最高経営責(zé)任者は、「中國(guó)が他のどの市場(chǎng)よりも競(jìng)爭(zhēng)力を持っていることは明らかだ」と指摘した。統(tǒng)計(jì)によると、このドイツのハイエンドブランドは中國(guó)本土に105の専門店を展開(kāi)している。2011年、同ブランドは2015年までに中國(guó)に60の専門店を追加すると発表した。

ラス氏によると、ぜいたく品業(yè)界の成長(zhǎng)の減速は、ヒューゴボスの計(jì)畫(huà)を変えたわけではなく、変わったのは競(jìng)爭(zhēng)相手よりも頭が切れる必要があるという。

報(bào)道によると、Hugo Bossは傘下の中國(guó)専門店に新たに注入されたくつサブやアクセサリーなどの商品には、ゴルフや他のスポーツ愛(ài)好家向けなど、消費(fèi)者により目的性の高い製品を提供するために、女性客向けに特化した部分、インターネット販売、テーマ販売誌の創(chuàng)刊も追加されています。

Hugo Bossが実施するもう1つの戦略：消費(fèi)者が新たに発表された製品を容易に購(gòu)入できるようにする。先日行われた上海コレクションでは、Hugo Bossの製品の一部が専門店に注文する必要なく即時(shí)に購(gòu)入でき、顧客の待ち?xí)r間を節(jié)約できた。

ラス氏によると、2012年に中國(guó)政府が公務(wù)員のぜいたく品購(gòu)入に政府資金を使用することを禁止して以來(lái)、ヒューゴボスの販売は弱まっているという。彼は、「成長(zhǎng)はまだ続くが、成長(zhǎng)率が多いか少ないかはまだ未知數(shù)だ」と考えている。

報(bào)道によると、2012年9月、Burberry氏は、第1四半期中に同ブランドのアジア太平洋販売の伸びが18%と大幅に減速し、2011年同期の半分にとどまったと警告した。

また、Gucciを含む一部の高級(jí)品會(huì)社は、中國(guó)での事業(yè)展開(kāi)を中止すると発表した。Gucciは今年初め、中國(guó)で専門店を展開(kāi)するペースを緩めていると公言していたという?，F(xiàn)在、同ブランドは中國(guó)に75の専門店を展開(kāi)している。