＜p＞國內(nèi)のコンサルティング機関による＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞製品の市場調(diào)査研究によると、アパレル製品が市場に進出する過程で、成功的に普及して生存できる服裝製品はすべての上場アパレル製品の総量は10%に満たないことが分かりました。

ほとんどのアパレル製品の普及は失敗に終わった。

衣料品の市場での失敗は企業(yè)に大きな市場圧力を與え、企業(yè)は受動的な狀態(tài)に陥っている。

なぜ服裝製品がこんなに失敗したのですか？主な原因は企業(yè)が服裝製品の研究開発戦略に欠けています。服裝製品の市場調(diào)査、服裝製品の評価不足、服裝製品の経費保障メカニズム不足、服裝製品のマーケティングメカニズム不足などの要素があります。

したがって、本文では服裝製品がどのように市場に進出するか、及び服裝製品の急速な市場進出に影響するかなどについて検討します。

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＜p＞アパレル製品の急速な市場進出に影響を與える要因＜p＞

＜p＞アパレル製品にとっては、「人事を盡くして天命を待つ」とは言いますが、企業(yè)は十分な準備と計畫を経て、アパレル製品の成功の確率を増加させることができます。

服裝製品のマーケティングの成功と失敗に関する外部要因と內(nèi)部要因を研究します。

＜p＞外部要因は多くの企業(yè)がアパレル製品の発売前に、外部環(huán)境について十分に調(diào)査し、分析し、研究していますが、政治、経済、文化、技術(shù)を含め、一定のリスクを危機対策に備えています。

しかし、依然として予想できない狀況が現(xiàn)れて、抵抗できない要素もあります。

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＜p＞內(nèi)部要因は実際にアパレル製品が成功するかどうか、企業(yè)內(nèi)部要因が大きい。

服の製品が成功するかどうかは、企業(yè)の判斷力（すなわち企業(yè)に「目」があるかどうか）、決定力、企畫力、実行力などと密接に関係しています。

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＜p＞市場に対する研究が深刻で不足しているため、多くの企業(yè)が服裝製品の開発観念を重視していない原因、或いは人力、財力などの制限、市場研究が深くなく、正確に顧客の複雑多様性を分析する購買行為に不足しています。市場を細分して目標市場を決められなくて、市場容量の見積もり、予測を無視して、製品壽命周期と同業(yè)界の競爭狀況に対する考慮が足りなくて、盲目的に服裝製品の開発が失敗した原因です。

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＜p＞服裝製品の経費保障機構(gòu)に乏しい資金不足はアパレル製品開発の大きな制約要因となり、一部の企業(yè)が開発した服裝製品は、市場の見通しが良いが、財力がない、開発や試作が成功した後、大量生産能力を形成する資金がない、または固定資産を投入した後、流動資金がない、あるいは財力がない、市場を開拓して、服裝製品の試作が成功した後、大量生産と販売ができなくなり、服裝製品が市場に迅速に市場に入ることができない主な要因となる。

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＜p＞アパレル製品の市場進出のルール＜p＞

＜p＞衣料品市場調(diào)査は戦略的には、長距離の道を歩むことと、短、平、快速の道を歩くことで戦略的位置づけを考慮するとともに、短、平、速の方法を採用して市場の快速反応の道を作り出すことが非常に有効な選択である。

したがって、市場の細分化においては、主に製品を企業(yè)が何を考えているか、どんな種類の製品が必要かなどを検討し、分析して、いいところに投じると、より正確な切り口を探すことができます。

企業(yè)と消費者の需要と動態(tài)を理解して、そして製品を買う動力は一體何ですか？例えば、品種、品質(zhì)、宣伝、価格、サービス、信頼できるなどの特徴。

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＜p＞アパレル製品市場の細分企業(yè)はアパレル製品を開発する時、すべての企業(yè)と消費者の需要を満たすことができません。しかし、激しい市場競爭の中で、必ず力を集中して効果的に市場を選択し、競爭優(yōu)位を獲得して、市場の細分化は企業(yè)にとって新たな市場機會と発見部分の潛在需要に有利です。

生産者が経営戦略を決定するのに有利であり、市場細分化によって自身の資源條件と客観的な需要の最適な結(jié)合點を見つけることができる。

自分の細分市場を確定したら、企業(yè)は市場需要の目標を見つけることができます。

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＜p＞アパレル製品の市場評価はアパレル製品の概念を評価する方法が多く、各企業(yè)は過去の経験から獨自の方法をまとめられ、比較的成熟したのは相対指數(shù)評価モデルである。

このモデルは直観的な判斷をもとに、いくつかの評価要素を決定することによって構(gòu)想をフィルタリングします。通常確立されたプロジェクトは製品の品質(zhì)目標、企業(yè)の技術(shù)能力、生産能力、販売能力、競爭狀況、市場潛在力、利潤率などを含みます。そして各評価要素の重要度の違いによって、各要素の採點と重みを掛け合わせ、これらの積をアイデアの合計點に加算します。

各企業(yè)は製品の種類、企業(yè)の規(guī)模などの違いによって、異なる評価要素を確定できます。評価要素は多くても少なくてもいいです。具體的な狀況によって決めます。

モデルの相対適応能力とは、選別者の経験を通じて、各評価要素に対する対応能力を評価し、適応力が強いと開発リスクが小さく、相対指數(shù)が高く評価される。

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＜p＞服裝製品の命名は概念によって自身を表現(xiàn)する重要なキャリアであり、ブランド推進のために必要な基礎(chǔ)を打ち立てる。

服の製品にとって、名前は以下の原則を把握しなければなりません。

（1）よく聞いてください。

よく聞いてこそ覚えやすいです。これはとても重要です。

（2）概念に近づけること、すなわち製品內(nèi)の品質(zhì)と連絡(luò)すること。

（3）積極的に向上し、神経を刺激し、新鮮さ、ファッションなどを求める。

（4）できるだけ簡潔にして、見慣れない字を使わないでください。

それ以外にも、國內(nèi)の國際伝播に有利で、あらゆる習俗のマイナス効果と低格調(diào)の呼稱を禁じることを考慮しなければならない。

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＜p＞ファッション商品の理念という製品理念は、主に製品のある突出した特性と機能に対して消費グループの心理的要求を結(jié)合し、その中からより良い結(jié)合點と言いふらすところを見つけます。これが理念です。

一つの理念の発生は違っていなければなりません。また、みんなが認めて受け入れられるものでなければなりません。ファッションで獨特でなければならないです。きっと文化的な內(nèi)包があり、味わい深いものを持っています。

そのため、理念の生成は極めて困難であり、極めて重要なものであり、理念の選択は正しい。

もちろん、理念の確立の上で、內(nèi)在する品質(zhì)もしっかりと理念に接近しなければならなくて、そして理念の內(nèi)外と完璧な統(tǒng)一を形成します。

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＜p＞ブランドのポリシーブランドは名前、記號、シンボル、デザインの組み合わせです。

企業(yè)と消費者の商品の買い物に対する関心度に使います。

ブランドは総名稱であり、ブランド名、ブランドロゴ、商標、商標法による認定などが含まれています。

その意味は（1）言語呼稱として、（2）ブランドの標識は符號、図案、一般とは異なる色、印字及びその他のイメージである；（3）ブランド化は企業(yè)が規(guī)定活動における運用となり、同時にその役割を持っている；（4）商品を識別し、便利に購入し、販売を促進し、利益を高める；（5）企業(yè)と消費者の利益を守るために、宣伝開拓市場を拡大し、良好な企業(yè)イメージを確立する。

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