贅沢品メーカーは、中國(guó)の販売減速を中國(guó)政府が官僚の贈(zèng)り物を打撃したせいにすることが多い。雨果博斯(Hugo Boss AG)の最高経営責(zé)任者は、贅沢品メーカーたちがより重要な要素を無(wú)視していると述べた。競(jìng)爭(zhēng)が大幅に激化している。

中國(guó)はすでに贅沢品業(yè)界が世界で最も重要な成長(zhǎng)市場(chǎng)となっている。LVMH Louis Vuitton Moet Hennessyのような大企業(yè)でも、Michael Kors Holdings Ltd.などの人気ブランドでも、ハイエンド小売業(yè)者は中國(guó)で業(yè)務(wù)拡張を行っている。ブローカー會(huì)社のリオン証券(CLSA Asia-Pacific Markets)によると、現(xiàn)在、中國(guó)には1000近くの贅沢品小売店があり、5年前の2倍だという。

雨果博斯首席執(zhí)行長(zhǎng)のラルス(Claus-Dietrich Lahrs)は、中國(guó)が他のどの市場(chǎng)と同じように競(jìng)爭(zhēng)に満ちていることが明らかになったと述べた。

雨果博斯はドイツのファッションブランドで、約900ドルのファッション男性スーツを作ることで知られている。同社は現(xiàn)在、中國(guó)大陸部に105店舗を展開(kāi)しており、昨年は2015年までに中國(guó)で60店舗を増やすことを目標(biāo)としていると発表した。

ラルス氏は、「贅沢品業(yè)の減速が遅いのは、私たちの計(jì)畫(huà)を変えていない」と話した。彼は言った?！杆饯郡沥螇浠舷嗍证藙伽膜长趣?。

ラルス氏によると、私たちは今、既存の顧客により多くの製品を購(gòu)入させる方法を考えているという。

雨果博斯は現(xiàn)在、中國(guó)の店舗でより多くの商品を発売している。靴子とアクセサリーは、ライバルの店で購(gòu)入する可能性があるものを殘したいと思っています。に帽子をかぶせる攜帯電話のケースなどの小物のお客様と。

また、雨果博斯は現(xiàn)在、中國(guó)の店舗內(nèi)の女性を増やしている。に服を著せる女性専用區(qū)は、女性が中國(guó)大陸部でより重要な消費(fèi)者になっているためだ。先日、雨果博斯は中國(guó)でネット販売サービスを発売し、オンライン資料を使って消費(fèi)者を「狙う」ように努力し、ゴルフと中國(guó)の金持ちが他のスポーツに熱中しているテーマに関する簡(jiǎn)単な報(bào)告書(shū)を作成し、お客様に馬のシャツや他のゴルフウェアなどのより的確な製品を提供し、お客様のブランド忠誠(chéng)度の確立を支援した。

雨果博斯のもう一つの戦略は、お客様が最新製品をタイムリーに買(mǎi)えるようにすることです。先日上海で行われた雨果博斯ファッションショーで、このドイツの會(huì)社は消費(fèi)者に今シーズンの新製品を事前に見(jiàn)てから新製品の発売を待つのではなく、當(dāng)日購(gòu)入できる製品を重點(diǎn)的に紹介した。雨果博斯はネット上でこのファッションショーのビデオを発表した。

ラルス氏によると、昨年、北京で反腐敗行動(dòng)を展開(kāi)し、公務(wù)員が公金を利用して贅沢品を購(gòu)入することを禁止して以來(lái)、同社の中國(guó)國(guó)內(nèi)での販売は弱體化しているという。ラルス氏は、同社の異なる國(guó)の売上高を與えることを拒否したが、今年の殘りの時(shí)間は販売圧力に直面すると述べたが、業(yè)績(jī)は上半期より強(qiáng)くなるだろう。ラルス氏によると、(売上高は)成長(zhǎng)するが、具體的な成長(zhǎng)は多少奮闘しなければならないという。

贅沢品會(huì)社のバーバリーグループ(Burberry PLC)は昨年9月、同社の第1四半期のアジア太平洋地域の売上高の伸び率が18%に大幅に減速し、2011年の伸び率の半分になったと警告した。當(dāng)時(shí)、ボブリー首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)官だったスターライト氏は、中國(guó)特有の贈(zèng)り物現(xiàn)象の減少が販売減速の根源だと述べた。彼女は當(dāng)時(shí)、「中國(guó)の指導(dǎo)者の交代が目の前に迫っているのは明らかだ。私たちは辛抱強(qiáng)く待つしかない。交代後の狀況を見(jiàn)るしかない」と話した。多くの業(yè)界の幹部は、將來(lái)の販売圧力が緩和されると考えている。北京の贈(zèng)り物風(fēng)への打撃は一時(shí)的だと考えているからだ。

保楽力加(Pernod Ricard)中國(guó)取締役社長(zhǎng)の孔仕覃(Con Constandis)氏は今年初め、インタビューで、中國(guó)政府の行動(dòng)は叱責(zé)パーティーで大聲で騒いでいる青少年のようなものだと話した。彼は、彼らはしばらく靜かになると言ったが、あなたは本當(dāng)に彼らを止めることはできません。

それでも、グッチなど一部の贅沢品會(huì)社は拡張しないと発表した。グッチ氏は今年初め、中國(guó)大陸部に店舗を開(kāi)設(shè)する足どりを緩めていると述べた。同社は現(xiàn)在、中國(guó)大陸部に57店舗ある。グッチのスポークスマンは、同社の店舗が中國(guó)大陸部で最も人気のあるショッピングエリアにあるという詳細(xì)を明らかにすることを拒否した。彼女は、グッチが既存の店の改造裝飾に重點(diǎn)を置くと言った。