「財(cái)布」覚醒プレートの色褪せ

「ハイエンドブランドの割引はより常態(tài)化に近い」多くのハイエンドブランドが集まっている広州友誼商店のブランドマネージャーのこの言葉は、広州の贅沢品が普通ではない「割引シーズン」を経験していることを反映しています。

広州の高級(jí)品市場(chǎng)は最近頻繁に活動(dòng)しています。服飾を選択します靴バッグなどのブランドには珍しく「5%まで安く」という割引があり、一部の百貨店では高級(jí)ブランドの割引棚の商品が増えています。

これは孤例ではないです。先日メディアによると、アルマーニなどの高級(jí)ブランドは上海外灘から撤退し、二、三線市場(chǎng)に転戦しました。中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)は低迷に陥っています。去年から広がってきました。ぜいたく品大手の目に映る「モバイル財(cái)布」――中國(guó)の消費(fèi)者は財(cái)布の袋をしっかり押さえています。カルティエ、LVなどの國(guó)際高級(jí)品ブランドは急速に戦線を縮小しています。記者は深セン、北京、杭州などの以前の國(guó)際高級(jí)ブランドの開拓拓野の市場(chǎng)から、低迷している中國(guó)市場(chǎng)は引き続き厳しい狀況にあることを知りました。

　延長(zhǎng)セールシーズン

今から手に入れるには、いいタイミングですよ。深センのあるハイエンドの売場(chǎng)のあるハイエンドの贅沢なブランドの店の販売マネージャーは根気よく取引先に割引の商品棚の上の新しい商品を展示します。

彼女は本紙記者に、以前の割引エリアの商品はいくつかの區(qū)と違って、今年の割引エリアで商品が増え、割引期間が延長(zhǎng)されたと説明しました。

外聞の割引幅については、この8年間のぜいたく品販売経験があるマネージャーは、同期に比べて、今年の割引幅は確かに大きいと言っています。彼女は手にしたバッグを展示しています?！袱长欷先ツ辘文昴─顺訾郡猡韦扦?。今でも8.5%割引できます。これは數(shù)年前には想像できなかったことです。このブランドは割引が少ないです?！工蓼俊⒋氦蜗膜违钎顶ぅ螭闻杂氓啸螭饶行杂氓啸螭我徊郡蛑袱筏皮い蓼??！袱长欷椁弦郧挨悉扦郡肖辘?、今は5%の割引があります?！?/p>

2006年から、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の5年間の複合成長(zhǎng)率はいずれも二桁に達(dá)しましたが、2012年には、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の年間成長(zhǎng)率は7%しかありませんでした。中國(guó)市場(chǎng)は昨年の減速で、世界の高級(jí)品販売の伸びを50%引き下げた。各高級(jí)ブランドの年間報(bào)告、ハイエンド売場(chǎng)の売上高と招商難局、及び世界各地の各業(yè)界の報(bào)告は、とっくに中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の困難な一面を引き裂いています。

今年に至るまで、中國(guó)市場(chǎng)は依然として歩行が困難で、複數(shù)のブランドはすでに萎縮した中國(guó)市場(chǎng)のために転ばないようにしている。

2013年1月、LVMHは2012年の決算発表會(huì)で、このブランドは中國(guó)で全面的に拡張を停止し、ハイエンドのイメージを維持するとともに、中國(guó)の二、三線都市で引き続き店を開くことはないと表明しました。GUCCIによると、2013年は中國(guó)での店舗數(shù)を維持し、新たな都市への出店をやめ、既存の店舗の修繕や拡充に移るという。このほか、Burberryグループと歴代グループも中國(guó)での拡大を減速させると表明しました。

いくつかの代表的なブランドが戦線を縮小しても、中國(guó)市場(chǎng)の第一四半期の不景気ぶりを変えられない。今年は去年より更に悪いです。ある高級(jí)寶飾品店の販売擔(dān)當(dāng)者は、太古の広州に送ったと記者に訴えた。

一組のデータはこの點(diǎn)を証明しています。GUCCI店は北京の新光百貨の売上高は2012年にデパートの第三位になり、2013年の元旦以降、月間売上高は平均で約30%下落しました。LVMHグループの今年の四半期決算によると、四半期の売上高は前年同期比6%しか伸びなかったが、前年同期は25%に達(dá)した。PRADAグループの収益は前年同期比70%減となり、アジア太平洋地域の成長(zhǎng)は50%近く減速した。

　“奢侈禁止”の威力

ぜいたく品の消費(fèi)を禁止する威力が一番大きいです。広州友誼商店のある腕時(shí)計(jì)の贅沢ブランドの店の責(zé)任者は、三公の消費(fèi)「過分禁止令」の影響を受けて、ギフトカード、VIP消費(fèi)カード及び大口団體の販売量が激減したと考えています。以前は元旦が過ぎたばかりで、多くの企業(yè)や機(jī)関、個(gè)人が注文しに來ました。主にギフトカードを買ったり、直接に異なったデザインの腕時(shí)計(jì)を大量に注文したりして、領(lǐng)収書には普通「プレゼント類」と書いています。

記者は複數(shù)の機(jī)関、企業(yè)から、「過分禁止令」の影響で、一部の國(guó)家の字頭機(jī)構(gòu)は相応して贅沢品の仕入れを減らして、贈(zèng)り物と従業(yè)員の福利厚生などを含みます。また、この方面の仕入れを申請(qǐng)するには、より複雑な申告と審査過程が必要です。

あるデータによると、2013年までの大陸部のぜいたく品消費(fèi)は72%を占めています。

また、業(yè)界関係者によると、高級(jí)品ブランド商品は今年の第二四半期の販売不振により、買いだめになったため、割引は在庫(kù)切れの段階にあるという。全體的な不況で、日用品の消費(fèi)水準(zhǔn)が増加し、中流層を含む購(gòu)買力が弱まった。

高級(jí)品の販売が弱いのは産業(yè)チェーンの上流の世代工場(chǎng)にも明らかに現(xiàn)れています。何さんは中國(guó)の高級(jí)品工場(chǎng)の購(gòu)買マネージャーです。彼は「華夏時(shí)報(bào)」に記者の話をしました。今年の工場(chǎng)全體の生産量は縮小されています。製品は大陸部、アジア諸國(guó)及び歐米諸國(guó)などの異なる製品ラインで生産されていますので、異なる生産ラインの注文狀況は前線の販売狀況を反映しています。彼の観察によれば、內(nèi)陸生産ラインの生産量は一部縮小され、逆にアジア諸國(guó)へ輸出される製品が増加している。

一方、二、三線都市の贅沢ブランドの消化力には「生気」があるようです。あるデータによると、北京のGUCCI新光天地店はずっと全國(guó)の販売第一位を維持しています。今は新光店は第七位まで落ち込んでいます。武漢店は第一位の位置を取っています。同時(shí)に、北京の他のGUCCI支店も全國(guó)のトップ10から転落しました。

杭州のあるイギリスの高級(jí)ブランドの店の販売員は一線の市場(chǎng)と二、三線の市場(chǎng)の消費(fèi)狀況を比較しました。彼は個(gè)人消費(fèi)で言えば、二、三線の都市市場(chǎng)で、一部の服の新商品が棚に上がったばかりで、もう買われました。第一線の都市の消費(fèi)者は合理的に割引商品を選択して、第一線の都市市場(chǎng)の中でいつも2、3線の都市から“商品を一掃します”の消費(fèi)者に來て、大部分が正価の商品です。

「動(dòng)く財(cái)布」をつかむ

しかし、三公が消費(fèi)する「ぜいたく禁止令」が中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)力を海外市場(chǎng)に移転させる可能性があると記者は知っています。

香港の尖沙咀（チムサーチョイ）の高級(jí)ブランド店の販売スタッフは記者に、今年の元旦以來、中國(guó)本土の観光客に対する販売量が増加しています。ブリーフケース、財(cái)布、ベルト、腕時(shí)計(jì)などの商品の売れ行きが理想です。彼は細(xì)部を提出して、多くの大陸観光客が特殊な要求を出しました。例えばブランドの標(biāo)識(shí)がない製品を買うとか、標(biāo)識(shí)が小さいです?！袱长韦瑜Δ噬唐筏瑜瘔婴欷皮い蓼工?、これらの要求は高級(jí)ブランドを買う正常な消費(fèi)心理にそぐわないということが分かりません?！?/p>

記者は上記の複數(shù)の企業(yè)と會(huì)社から聞いたのですが、精算の過程で、これまでは中國(guó)內(nèi)陸の手形しか認(rèn)められていませんでした。贅沢品の購(gòu)入は領(lǐng)収書の上でプレゼントとして多く表示されています。最近は制限を受けています?，F(xiàn)在は海外のレシート、海外の代理購(gòu)入レシート及びネット購(gòu)入リストを含めて、清算が可能な範(fàn)囲に含まれています。

一般的には、革ファッション商品とアジアではヨーロッパより50%高いです。大量の中國(guó)の贅沢品消費(fèi)力が海外に移転したため、多くのブランドはすでに中國(guó)市場(chǎng)のプレミアム水準(zhǔn)を下げる姿勢(shì)を作り出しました。例えば、LVMHの北京とパリでの価格は去年の50%のプレミアムから今年の30%まで下がりました。

また、長(zhǎng)期的に高級(jí)ブランドの代理購(gòu)入に従事している人の楊娟さんは、現(xiàn)在、代理購(gòu)入市場(chǎng)が臺(tái)頭していると分析しています。代理購(gòu)入市場(chǎng)や電気商市場(chǎng)が中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)を牽引できるなら、高級(jí)ブランドの店舗は立ち直りにくいと思います。

ワシントンのある市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社Observer Solutionsがこのほど発表した報(bào)告書によると、2013年の中國(guó)の高級(jí)品ネットワークの売上高は270ドルに達(dá)すると予想されています。同社のアナリストJulia Q.Zhuは、中國(guó)の中小都市の高級(jí)品市場(chǎng)の需要が巨大で、電子商取引はより柔軟性とコストが比較的安いモデルで、遠(yuǎn)隔地の消費(fèi)者に適していると分析している。西側(cè)の高級(jí)品ブランドにとって、中國(guó)內(nèi)陸省に浸透したいなら、ネットは実行可能なルートです。

記者が代行工商何さんから聞いたところによると、大陸部の生産ラインは縮小されていますが、注意すべき細(xì)かい點(diǎn)は、彼は合作側(cè)から、電気商のために専門的に設(shè)けられた製品路線を開拓して、中國(guó)の日に日に巨大な高級(jí)品電商市場(chǎng)を満たすことができるということです。