けいざいサイクル企業(yè)が発展する外部マクロ環(huán)境と密接に関連しており、外部需要が低下すると、企業(yè)の販売にも苦境が生じる。各企業(yè)が経済サイクルの法則に従う場合、企業(yè)が逆サイクル操作を行うと、超過収益を得る可能性が高く、もちろん、企業(yè)に追加のリスクをもたらすこともあります。次は逆周期の操作分析を通じて、企業(yè)が経済周期を下げる中でいくつかの參考と思考を提供します。

最適な時點と優(yōu)先タスク

反経済周期は表面的には逆方向操作であり、最も重要なのは経済周期がいったいいつまでなのかを判斷することであり、主に繁栄から衰退へあるいは衰退から回復(fù)への2つの段階から判斷し、底に近いうちに逆方向操作を?qū)g施する。判斷を誤って、特に衰退から不況へと逆方向に操作すれば、企業(yè)は危険な狀況に陥るだろう。筆者は、衰退から回復(fù)へ、不況から回復(fù)への2つの時點で逆方向操作を行ったほうが妥當であり、比較的成功しやすいと考えている。

業(yè)界指導者の経済サイクルの下落時の第一の任務(wù)は生存であり、いかなる反サイクル操作も経済の下落過程から抜け出す利器であることを幻想してはならず、反経済サイクル兵器の亂用は指導者を真っ先に退場させる可能性が高い。

中國の建設(shè)機械のボスである三一重工グループは、昨年の景気サイクル不況の中で、まず生存を考え、千人以上の研究開発者が削減され、多くの業(yè)務(wù)が圧縮され、人員削減と業(yè)務(wù)緊縮を通じて、三一全體の良性生存を確保した。

経済サイクルが低下している間、中小企業(yè)の市場シェアは圧迫されることが多い。原理は非常に簡単です。市場の需要が旺盛な場合、多くの差別化された小さな需要に対して、業(yè)界のリーダーや主要競爭者は重視しないか、あるいは顧みる暇がなく、中小企業(yè)が生存空間を得ることができるようにします。経済サイクルの下落が発生すると、これらの需要は市場需要の減少に伴います。同時に、大企業(yè)は販売需要が旺盛ではないため、これらのローエンドの需要を満たす試みを始め、中小企業(yè)の生存はさらに困難になっている。

指導者の反周期方略

まず、市場の主導企業(yè)が経済サイクルに対してどのように反サイクルマーケティングを行うかを見てみましょう。

資本を振り回して買収合併する.

マーケティングの最も主要な目的は、市場シェアを拡大することです。市場の3、4の法則や1、2を爭う原理に基づいて、通常の経済サイクルでは、市場ランキング上位の企業(yè)が市場リーダーになるのは非常に困難であり、転覆的な技術(shù)変革、ビジネスモデルの革新、または超過資金投入が発生しない限り。

経済が下落すると、業(yè)界上位のリーダー企業(yè)が経営難になったり、買収合併される意向になったりすることがあります。市場リーダー者がこの時期に買収合併を行うことを選択すれば、経営の最盛期に比べてはるかに容易であり、企業(yè)に追い越しを?qū)g現(xiàn)する窓口を與えることができる。ここ數(shù)年、新希望グループは飼料の生産者から農(nóng)牧製品のサービス業(yè)者へと転換しており、市場規(guī)模は中國の上位にあり、主業(yè)は飼料、種苗、養(yǎng)殖システム、肉食品加工システム、市場開発システムを含む。先導的地位を獲得するために、新たな希望は種苗と肉食品加工などの他の段階の発展に力を入れ、そして「農(nóng)家+農(nóng)業(yè)社+農(nóng)業(yè)企業(yè)」の新しい協(xié)力方式を通じて、規(guī)模の養(yǎng)殖業(yè)者と協(xié)同組合に技術(shù)、金融などのサービスを提供し、産業(yè)チェーンの拡張?レベルアップを?qū)g現(xiàn)する。同時に、中國の飼料及び養(yǎng)殖市場のトップの地位、特に農(nóng)家側(cè)の優(yōu)位性を獲得するために、新希望は2011年2月11日、つまり中國の経済サイクルが非常に悪い昨年、6とこの業(yè)界のトップ3のライバルを購入し、新希望グループを購入し、2012年にグループを一挙に千億級近くの企業(yè)にし、中國で業(yè)界トップになり、世界で3番目（正大、嘉吉に次ぐ）となった。

コアビジネスへのフォーカス

業(yè)界のリーダーは市場が急速に成長している間、一般的にブランドの価値と効果を発揮し、自身のコア能力から外に拡大したいと考えています。例えば、グリーはエアコン業(yè)務(wù)から他の家電業(yè)務(wù)へ、ハイアールは氷洗から他の家電へと拡大します。しかし、どのように拡張しても、企業(yè)のコア業(yè)務(wù)とコア能力は変わらず、ブランド拡張を通じて、他の関連細分化市場で一定の市場シェアを獲得し、販売規(guī)模を向上させただけだ。しかし、拡張された製品とビジネスは、細分化された市場リーダーに対抗する能力がないため、細分化された市場で良い業(yè)績を得ることはできません。経済が下降期に入ると、企業(yè)が最初に圧縮する業(yè)務(wù)は、資源投入のリターンが低く、不安定なため、拡張された関連業(yè)務(wù)である。

そのため、業(yè)界のリーダーはダウンサイクルで一般的にマーケティング戦略に焦點を當て、企業(yè)のコア業(yè)務(wù)を中心にコア資源を投入し、この細分化市場の急速な成長を確保し、有効資源が最大の利益を発揮することを確保する。

車は家庭としてしょうひの大口商品で、2012年の自動車販売実績は前年同期比4.3%増の1686萬臺だった。長城自動車がこれまでに発表した販売臺數(shù)データによると、2012年の長城自動車の販売臺數(shù)は62萬臺で、前年同期比28%増加した。長城自動車は2012年の自動車業(yè)界の最大のダークホースとして、ここ數(shù)年來成長性が最も速い企業(yè)でもあり、その核心的なマーケティング戦略は焦點を當て、企業(yè)の優(yōu)位資源を自動車の主要業(yè)務(wù)、特にSUV資源に集中的に投入し、核心業(yè)務(wù)と製品の成長を確保することである。長城自動車の販売臺數(shù)のうち、SUVモデルのホーバーの販売臺數(shù)は28萬臺で、前年同期比71%増加し、全體販売臺數(shù)の45%を占めた。長城乗用車の販売臺數(shù)は前年同期比2.8%増の21萬臺、ピックアップの販売臺數(shù)は前年同期比12.7%増の13.7萬臺だった。マーケティング戦略に焦點を當てた影響で、萬里の長城は2012年に純利益57.1億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比62.6%増加し、営業(yè)収入は431.6億元で、前年同期比43.4%増加した。

潛在力市場を探す

王老吉は涼茶業(yè)界のリーダーとして、ブランド爭いを経て加多寶涼茶と改名し、市場シェアを失い、既存の王老吉と市場シェアを二分すると思っていた。冷たいお茶の指導者の地位によって、加多寶は赤い缶のイメージを主に推し、クレイジーな広告告知とルートの占領(lǐng)を加えて、王老吉の忠実な消費者を穏やかに加多寶の忠実な消費者に転化させたことを誰が知っているだろうか。

コア製品の位置づけを強固にすると、その製品の成長に上限があります。データによりますと、中國の飲料業(yè)界は前年同期比10%増加し、うち冷たいお茶の細分化市場の伸び率は30%を超え、加多寶の第3四半期の販売伸び率は50%を突破し、市場シェアはさらに73%を超え、さらに販売シェアを高めるのは非常に難しいということです。より良い突破のために、加多寶は新たな成長點を探し始めた。

飲料業(yè)界ではペプシやコカコーラなど數(shù)少ない數(shù)社の企業(yè)だけが贈り物の要求をしているが、贈り物の要求は消費者がブランド価値に対する普遍性を高く認めており、一時的な消費を安定的な消費に転化させている。春節(jié)期間中、親しい友人同士の會合が増えており、食事會の多くはのぼせやすい食品を中心にしているため、加多寶は食卓の第一選択になりやすい。また、春節(jié)のパーティーにはいつも飲み物が必要であれば、贈り物の需要は加多寶の空白市場と高度関連市場になるだろう。今年、加多寶は贈り物広告の投入と商超贈り物箱の配置を拡大し、スーパーの出荷狀況から見ると、加多寶の今年の贈り物要求はすでに消費者の承認を得て、今年の経済サイクルの低下の中で非常に際立ったマーケティング事例となった。

獨自のメリットの創(chuàng)出

低下経済サイクル市場全體のシェアの伸びは減速したり小幅に低下したりするが、企業(yè)ごとのシェアが低下するわけではない。市場の集中度が高くない業(yè)界では、企業(yè)は消費者を引き付ける獨自のコアメリットを構(gòu)築すれば、消費者の消費粘著性を持つことになり、企業(yè)は経済サイクルを低下させても大きな変動はなく、他の収益も得ることができます。

ホテル業(yè)界は経済周期の影響を受けて比較的に明らかであるが、業(yè)界の集中度は高くなく、経済周期が個人に與える影響は明らかではなく、ホテルの契約顧客の數(shù)が十分に多く、消費者の粘性が非常に強い場合、ホテルの経済周期に対する抵抗力は大いに増強されるだろう。