＜p＞非會社化の現(xiàn)狀と局限＜p＞

＜p＞（1）規(guī)模が小さく、実力が弱い＜p＞

＜p＞非會社化とは、前述の夫婦店のことで、卸売り市場の枠では、その欠點(diǎn)は勝手性が強(qiáng)く、一般的な規(guī)模が非常に小さく、実力が弱いということです。

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＜p＞（2）それぞれが戦い、衝突が絶えない＜/p＞

＜p＞同業(yè)のディーラーや本部、小売業(yè)者との連攜にかかわらず、システム化の程度は高くなく、東一の金槌西も、多くの場合は頭が痛くなり足が痛くなります。だから、多くのディーラーが忙しくて、私達(dá)は彼らを形容しました。頭に鉄かぶとを著けて、足に＜http:/www.pmae.cn.com/news/indexup.を身につけています。＞

なぜですか？どこで火事が起きたらすぐそこに駆けつけます。

會社化の程度が高くないので、何でも自分でやるべきです。最後の二文字は「空回り」です。

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＜p＞（3）経営體質(zhì)が悪く、市場運(yùn)営能力が不足しています。

＜p＞夫婦の店なので、基本的には元の経営感覚でやっています。管理や＜a href=「http:/www.pmae.cn/pioneer/」＞市場運(yùn)営＜a＞の問題はなく、その意識もなく、外來の知力の參加と支持もなく、自分の発展にとって致命的です。

巨細(xì)を問わず、すべて自分で動く。

つまり市場を守っていた金鉱が貧乏になったということです。

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＜p＞市場の発展、特にブランド化の波がうねるにつれて、メーカーは自分の市場開発能力とコントロールレベルを高め、経営理念も向上しつつあります。元の狀態(tài)で経営している個人経営は淘汰されていきます。

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＜p＞會社化のメリット＜p＞

＜p＞（1）競爭力向上＜p＞

＜p＞競爭力はチームの力に由來しています。會社化の重要な特徴は大衆(zhòng)の拳を一力に集めることです。草臺組の門外漢から科出身の経営専門家に変わることです。人力から財力まで、今は昔とは違っています。

これは競爭力と実行力を大いに向上させます。

これもディーラーの発展を加速しました。

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＜p＞（2）収益力と経営素質(zhì)の向上＜p＞

＜p＞會社化の主な目的の一つは、収益力を高め、実力を高めることです。

＜a href=「http:/www.pmae.cn/news/indexuz.asp」＞會社化＜a＞の収益力は主に二つの面に現(xiàn)れています。まず、職能部門の各作業(yè)環(huán)節(jié)をより専門的に、より深く、特に市場開拓能力と店頭端末管理能力などは急速に専門化されます。

その次に、事務(wù)所の面目が整いました。加盟商も続々と來て、市場の開拓の効率は大いに高まります。

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＜p＞（3）メーカー共勝ち、速やかに大きくする＜/p＞

＜p＞會社化運(yùn)営はブランドがある程度発展した時に市場が発展したものです。

強(qiáng)いブランドは専門的なディーラーに支えられています。

ブランド本部の毎年の売上高は増加しています。ブランド全體の名譽(yù)度は上昇しています。全體の市場シェアは上昇しています。ディーラー市場のシェアもすぐに上昇します。

しかし、ディーラーの市場シェアが上がってきて、管理のレベルも元の狀態(tài)を打破して、必然的に會社化のレベルを高めます。

會社化運(yùn)営はディーラーとブランドの発展に大きな支えとなる。

（著者：郭漢尭はマーケティング管理専門家を?qū)g戦派し、最も価値のあるディーラー研修専門家、成長型企業(yè)ブランド運(yùn)営管理専門家である）