“ブランドの都”のスポーツ用品のジョーダン會(huì)社は中國(guó)の二、三線のスポーツブランド企業(yè)だけに屬しますが、その成長(zhǎng)過(guò)程は非常に獨(dú)特で知恵があります。

1998年前後、晉江でスポーツ業(yè)界がブランドを作る際に、ある靴會(huì)社は「ジョーダン」をブランドにして、自分のブランドの道を始めました。

実は、ジョーダンはJORDANとは関係ないのです。

幸い、中國(guó)人はほとんど知っています。ジョーダンはアメリカの優(yōu)れたバスケットボール選手JORDANの中國(guó)語(yǔ)名です。

ブランド名の先天性の高い知名度と名譽(yù)度、連想度に加え、優(yōu)れた市場(chǎng)開(kāi)拓によって、この企業(yè)は晉江の上で千軒の靴企業(yè)の中で包囲を突破することができます。

5年後、その年の勢(shì)いのすさまじい多數(shù)のメーカーはすでにだんだん消費(fèi)者の視線をフェードアウトしました。10年後、人民元の切り上げ、募集難、原材料の値上がり、マクロコントロールの引き締めなど多くの不利な要素が現(xiàn)れ、すでに200社余りの靴企業(yè)が相次いで倒産しました。

でも、ジョーダンはまだいます。しかもよく生きています。

2007年6月の「上海証券報(bào)」によると、ジョーダンスポーツは泉州同城兄弟企業(yè)の中で第6位で、國(guó)內(nèi)には2500以上の専門店がある。

中國(guó)では、いくつかの中小企業(yè)がうやむやに成長(zhǎng)することを許します。

しかし、段階的に成長(zhǎng)した後、市場(chǎng)が成熟してきたら、企業(yè)の未來(lái)はどこにあるかを考えなければなりません。

この獨(dú)特な方法でペンを砕いて成長(zhǎng)してきたジョーダンブランドは、ブランド理念に先天的な欠陥があります。

市場(chǎng)の発展につれて、少數(shù)のブランドだけが生き殘ります。

それらは消費(fèi)者の認(rèn)可を得て、消費(fèi)者も次第にそれらを認(rèn)識(shí)して、それらを理解します。

ジョーダンの豊富な內(nèi)包とバスケットボールとの強(qiáng)い関係はアメリカのバスケットボールスターJORDANに由來(lái)しています。彼はNIKEブランドの臺(tái)頭を助ける重要な人物です。中國(guó)のジョーダンとは関係がありません。

フライングJORDANはもうコートにこぼれませんでしたが、ジョーダンは多くの國(guó)の名聲を得ました。

ブランドは記號(hào)だけではありません。

幸いにも、ジョーダンはすでに原始的な蓄積を完成しました。中國(guó)市場(chǎng)も十分大きいです。しかも新世紀(jì)の中で、最も潛在力と上昇の勢(shì)いがある國(guó)際市場(chǎng)の重要な部分です。

ある人はジョーダンがもう一度ブランドを作ったらいいと言いました。

口で言うほど簡(jiǎn)単ではない

新しいスポーツブランドを作るにはいくらかかりますか？

リスクは誰(shuí)が負(fù)擔(dān)しますか？

「ジョーダン」というブランドを放棄して、ディーラーは希望しますか？

安踏、特歩、三六一度、鴻星爾克、匹克はどれも辛い過(guò)程に頼るのではありませんて、ブランドを一歩ずつ作り上げてきました。

彼らのブランドは確かで、晉江の本土のブランドです。

ジョーダンというブランドを中國(guó)市場(chǎng)で大きく作って、深く作っても、まだ一定の時(shí)期にジョーダン會(huì)社がやるべきです。

この資源を十分に利用して、中國(guó)市場(chǎng)を強(qiáng)固にする重要な切り札とします。

このブランドは中國(guó)での配置が成熟し、新しいブランドを開(kāi)拓し始めました。ジョーダンの中ぐらいの位置付けのブランドより高いです。そして、新しいブランドで國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

國(guó)際市場(chǎng)は遠(yuǎn)いもののようですので、ジョーダンはまだ長(zhǎng)い距離があります。

細(xì)筆の2は世界のリードするスポーツのブランドのアディダスに伴って“あり得ません”の発売、中國(guó)のリードするスポーツのブランドの李寧の“すべて可能です”のブランドの再生は成功して、ジョーダンはこのような風(fēng)潮を見(jiàn)たようで、ブランドの宣伝の上で出します：萬(wàn)事は絶対的でありません。

泉州の多くのスポーツ用品企業(yè)は革新、創(chuàng)造の重要性を深く理解していますが、製品の研究開(kāi)発、ブランドの宣伝には、非常に明確な、主観的、積極的なCOPYがあります。対象はもちろんNIKE、ADIDASなどの國(guó)際ブランドです。

「不可能ではない」、「すべての可能性がある」と、潛在力、突破と進(jìn)取を強(qiáng)調(diào)し、もちろん一部の人は「可能性」と一方的に理解しているだけで、ジョーダンも「絶対的なことはない」と來(lái)ています。

このような流行に従って、一方的に理解する宣伝は、二、三線の位置にあるブランドにとってはメリットがなく、逆に消費(fèi)者に自分の意見(jiàn)がない、幼稚だと思わせるだけです。

実は、たとえ二、三線ブランドの消費(fèi)者であっても、彼らは獨(dú)立性とオリジナリティを非常に重視しています。

二、三線のブランドにとって、獨(dú)特な製品、ブランド（全世界ブランド網(wǎng)）の理念によって差異化の道を出て、ブランドを二、三線から抜きん出てきます。

近いうちに改めて見(jiàn)たのですが、ジョーダンは新しい普及を打ち出しました?！钢袊?guó)の消費(fèi)者のために身をもって製造する」ということです。平板ですが、中ぐらいの水準(zhǔn)に達(dá)しています。これは風(fēng)に従う「すべてのことに絶対なし」よりずっといいですか？

また、いくつかのルートから、「中國(guó)の消費(fèi)者のために作られた」というブランド理念を知ることができました。

これは実は不當(dāng)なところがあります。

ブランド理念は企業(yè)ブランドが提唱し、形作る理念であり、精神、価値の面から出発する。

「専ら中國(guó)の消費(fèi)者のために作られる」というのは、製品の研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)の理念だけで、製品のレベルだけです。

2007年末から2008年にかけて、中國(guó)の製造業(yè)の環(huán)境は暗くなり始めました。泉州も多くの不利な要素の影響を受けました。人民元の切り上げ、原材料の値上がり、マクロコントロールの引き締め、人件費(fèi)の上昇…

2008年の中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)に対する機(jī)會(huì)と大きな消費(fèi)の牽引の勵(lì)ましは耳に殘っていますが、「楽観できない」という黒い雲(yún)は泉州の多くの靴會(huì)社の上空に現(xiàn)れているようです。

この背景には、ジョーダン企畫部の擔(dān)當(dāng)者が愛(ài)の「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」のインタビューに応じ、「ジョーダンもオリンピックの宣伝に大規(guī)模な投資をするつもりはない。最近はデザイン人材の発掘を主導(dǎo)している」と述べました。

スポーツブランドにとって、オリンピックの盛會(huì)は求められなくて、ジョーダンブランドの屬性とよく一致しています。

中國(guó)オリンピック組織委員會(huì)はオリンピックスポンサーの合法的な権益を守る力を強(qiáng)めましたが、「非オリンピック」のマーケティングはチャンスがなくなったわけではありません。

また、オリンピック期間中のブランド伝播の投入を増やして、全體の効果は通常よりもっと良いです。

市場(chǎng)の低迷、環(huán)境の不利な背景の下で、販売の重要性がより際立っていることを?qū)g現(xiàn)して、この時(shí)間はマーケティングの宣伝費(fèi)を削減しますか？

事実上、営業(yè)費(fèi)用は企業(yè)の売上収入の固定割合を占めるべきである。

企業(yè)の利益がいい時(shí)ではなく、多く投げて、悪い時(shí)は少し節(jié)約します。ブランドの普及費(fèi)用をまず削減できる支出とします。

このような「営業(yè)費(fèi)用はコストであり、投資ではない」という意識(shí)は、徹底的に変えられます。