中國(guó)に服を著せる業(yè)界企業(yè)家代表団一行は煙臺(tái)舒朗服裝を見學(xué)したに服を著せる株式會(huì)社開発區(qū)本部、見學(xué)期間中、呉健民會(huì)長(zhǎng)は企業(yè)家から寄せられたいくつかの質(zhì)問に答え、快適なマルチブランドの特色について語(yǔ)り合った。

　多ブランドクラスターによる內(nèi)需開拓

代表団は見學(xué)の際、舒朗が堅(jiān)持している自主革新ブランドとマルチブランド戦略を非常に賞賛し、特にファッション度と業(yè)界內(nèi)の社會(huì)資源が不足していると言われている山東省でファッションブランドを設(shè)立し、みんなは敬服した。

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呉健民氏は、「ブランドを作るには、正確な位置づけを把握し、古いものを新しいものにし、品質(zhì)を保証し、時(shí)勢(shì)を見て、7つのブランドを作る必要があり、7倍の精力、人力、物力を投入することを意味する?，F(xiàn)在のアパレル産業(yè)は、國(guó)內(nèi)外を問わず、多ブランド運(yùn)営が主流であり、なぜそうするのかではなく、必ずそうしなければならない」と述べた。

呉健民氏は、市場(chǎng)はますます多元化しており、同じ人でも多種多様で、併存する審美趣味と仕事、生活からの異なる需要があり、単一ブランドは消費(fèi)者の需要を満たすことができるが、消費(fèi)者のすべての需要を満たすことはできないと説明した。そのため、マルチブランド戦略は市場(chǎng)の細(xì)分化、消費(fèi)需要の多元化のために生まれた運(yùn)営モデルである。

それと同時(shí)に、舒朗は內(nèi)部育成を通じて外部招聘と結(jié)合し、海外専任者を招聘したデザイナー海外のパートタイムデザイナーとの結(jié)合や歐米、韓國(guó)のハイレベルなアウトソーシングデザイン會(huì)社との協(xié)力など、會(huì)社の研究開発レベル、ブランド力を高め、ファッションの発言権をよく掌握している。

　　自営マーケティングチャネルによる市場(chǎng)開拓

企業(yè)家たちは一般的に疑問を持っているが、歴史的に山東はファッションの地域ではなく、國(guó)民が山東にファッション製品が作れないと考えるようになった。舒朗は全國(guó)の加盟店を煙臺(tái)に加盟代理店にしてもらうと、困難が大きい。このような前提の下で、舒朗はどのようにして市場(chǎng)を開拓してきたのか。

呉健民氏は、「このような情勢(shì)の分析に基づいて、舒朗氏は創(chuàng)業(yè)初期から自営専門店システムを著実に建設(shè)し、自己承認(rèn)し、山東市場(chǎng)、北京市場(chǎng)に絶えず進(jìn)出し、さらに北方市場(chǎng)と南方市場(chǎng)に拡大した」と説明した。

呉健民氏によると、舒朗氏は昨年から急速に反応し、四肢を後退させ、宿場(chǎng)を切り分ける斷固たる意思決定を行い、管理半徑を短縮し、7つのブランドを細(xì)分化する市場(chǎng)配置を行い、差別化戦略を利用して、優(yōu)位資源を集中して細(xì)作を深く耕し、肝心な地域市場(chǎng)で局所的な優(yōu)位性を創(chuàng)造し、點(diǎn)をもって面を持った突破を?qū)g現(xiàn)した。傘下の各ブランドのシェアを奪うことも、シュランモデルの成功點(diǎn)だ。

同時(shí)に、呉健民氏は舒朗氏が発展の過程で、多ブランドをよりよく制御し、半徑が長(zhǎng)すぎる大區(qū)を制御し、全産業(yè)チェーンの資源を共有するために、舒朗氏は総調(diào)整室を設(shè)立し、全國(guó)資源とすべてのブランドの資源を統(tǒng)一的に調(diào)整し、各ブランドが全國(guó)的な資源を集中的に分配しやすく、舒朗氏の各ブランドの成長(zhǎng)に非常に有利であると指摘した。