＜p＞李君慧は生粋の溫州蒼南人で、家には服裝加工工場(chǎng)があり、主に男性のスーツを生産しています。典型的な溫州の地元家庭の工房式企業(yè)に屬して、20年以上の服裝の看板商売をしています。

子供のころの目には、服裝に対して特別な敏感さがあったので、その後の商売は服裝と関係があります。

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＜p＞オフラインブランドのエージェントから、オンラインで水を試す＜/p＞

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＜p＞學(xué)校から出て、李君慧は福建の公務(wù)員に合格しましたが、間もなく広州に海に入りました。

この経歴に対して、彼は少しも後悔していません。これは溫州人の血の流れの中で創(chuàng)業(yè)に対する渇望と多かれ少なかれ関係があります。

初めて広州に行きました。李さんはTシャツのような服裝をしています。主に他の人のブランドを代行したり、溫州の実家の小さい工場(chǎng)から商品を取って売りに來(lái)ます。

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＜p＞「當(dāng)時(shí)、家の工場(chǎng)は閉鎖されていました。家族も広州について一緒に商売をしていました?！?/p>

李君慧さんは「オフラインの競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。特に広州というところは商品の供給源が多いですが、もっと多くの商品が輸入されています?！?/p>

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＜p＞2005年、彼はネットで服を売ることを試み、電気商に転身した。

「當(dāng)時(shí)はネットで商売をしていた人は多くなかったです。消費(fèi)者はネットショッピングだけをファッションとして扱っていました。生活の習(xí)慣ではありませんでした」

商店は少なくて、競(jìng)爭(zhēng)は小さくて、良い商品の供給源を探し當(dāng)てるのでさえすれば、ネットの店をすることができて、その上コストの圧力は小さくて、忙しい時(shí)家族の総動(dòng)員だけが必要です。

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＜p＞李君慧は自分の服裝業(yè)界での経験によって、小さい資金コストで、急速にネット上で発展してきました。単獨(dú)で仕事をして家に來(lái)た人に助けてもらって、會(huì)社をオープンして人を呼んでもらって、この道を行くのは比較的順調(diào)です。

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＜p＞プロキシからオンラインブランドを創(chuàng)出する＜/p＞

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＜p＞2008年、李君慧は杭州に転戦し、電商ブランドのDeeremachiを経営し始めた。

二年後には、電気商の男裝分野のダークホースとなり、天貓の男裝販売ランキングのベストテンに入るのは當(dāng)然のことです。

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＜p＞「私は杭州九堡に根を下ろしています。

広州から出荷するなら、どこに行っても宅配便のコストが高いです。杭州は電子商取引の都です。電気商取引の土壌と雰囲気があります。

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＜p＞以前、李君慧が経営していたのは他の人のブランドばかりで、たまにレッドカードの服の商売をしていました。

彼は他の人のブランドはあまり作らないので、他の人のブランドのために投資するのを惜しまないと言いました。最終的にはやはり自分のブランドを作ります。

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＜p＞ブランドを作るのは簡(jiǎn)単ではないです。服飾スタイル、チーム建設(shè)、企業(yè)理念はブランド會(huì)社が経験し、明確なことです。

「私は何千円ものお金を持ってファッションサークルで頑張っています。この市場(chǎng)に詳しいので、自分が何をしたいのかが分かります。企業(yè)はどうやって行けばいいですか？はっきり言ったらお金を稼ぐことができます。」

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＜p＞「ディアマーチ」は彼の貓に対する探索であり、ブランド運(yùn)営の観點(diǎn)から言えば成功の典型である。

李君慧は記者に、婦人服の市場(chǎng)はもっと大きいですが、競(jìng)爭(zhēng)はあまりにも激しいです。男裝は比較的簡(jiǎn)単です。

市場(chǎng)の男裝を見(jiàn)に行ったら、問(wèn)題があります。マンネリで、同質(zhì)化が深刻です。これも男裝を経営するのが苦手です。

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＜p＞オフラインブランドの集団インターネットは、ネットブランドに大きな衝撃を與えました＜/p＞

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＜p＞草の根のため、李君慧は現(xiàn)在の商売に対する反省は他の同業(yè)者より深いです。

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＜p＞「電気商は単なるルートであり、彼は伝統(tǒng)ブランドの他のルートと本質(zhì)的な違いはなく、安定して安定していなければならない。その核心的な優(yōu)位性は同じであっても、欠かせない」

彼はこの話をしています。もっと深い意味は、電気屋のモデルがますます常態(tài)化しているということです。

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＜p＞電気屋に毎日入っている新しい売り手は萬(wàn)軒に上るという人がいますが、毎日閉店する店がもっと多いのは、ネットショップを開(kāi)くのがコストがないから、草の根が足りて、競(jìng)爭(zhēng)の殘酷さがもっと多いからです。

「オンライン販売の伸びは幾何學(xué)的に見(jiàn)られますが、押し寄せる商店は幾何學(xué)的な數(shù)です。」

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＜p＞草の根ネットブランドとして、より殘酷なのはラインの下で有名なブランドの大量インターネットです。

相手が多くて、力が強(qiáng)いです。

李君慧は簡(jiǎn)単にこの2つの言葉をまとめた。

2012年前に、オフラインブランドでインターネットを利用して、在庫(kù)の解決を目的としています。彼らが売っている商品の価格は安いですが、デザインはあまり新しくないです。

2012年以降、ますます多くのオフラインブランドがオンラインの人々に対して、専門的に各種の製品を設(shè)計(jì)して生産しています。これは私達(dá)にとって最大の衝撃です?！?/p>

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＜p＞有名なバッグブランドを例にとって、商店街の売り場(chǎng)での価格は少なくとも1000元以上で、平日の割引はとても小さいです。

以前はネットで売っていましたが、多くは倉(cāng)庫(kù)にたまっている長(zhǎng)年の在庫(kù)品ですので、価格は四百五百元まで安くなります。

今は違っています。このブランドは専門的にネットのお金を生産しています。原材料の交換などでコストを抑えて、四五百元までも売られています。これらのネットのオンライン販売売り場(chǎng)は販売していません。

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＜p＞李君慧は、この新しいモデルは元の電気商に衝撃が大きすぎて、彼らが失ったのは価格優(yōu)勢(shì)だと思っています。

「相手が大金持ちで、適當(dāng)に販売促進(jìn)してくれれば、私たちのようなブランドの淘汰はすぐに損をします。」

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＜p＞草の根にも関わらず、反省と探索を始めました。

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＜p＞毎年の「雙十一」は、「ディルマキ」が力を発する時(shí)です。

2011年、當(dāng)日の売上は2000萬(wàn)元で、2012年は8000萬(wàn)元です。

この數(shù)字に対して、李君慧は依然としてあまり満足していません。成長(zhǎng)幅は小さいですが、やはり予想を下回りました。その原因はブランドの商店が多すぎて、流量が分散されて、一部の商店で売られて爆発しました。

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＜p＞このような現(xiàn)狀について、李君慧も自分の考えを持っていた。

「二つの種類の服と市場(chǎng)があると思います。一つは大衆(zhòng)化製品で、低価格で、デザインは各売り手が持っています。誰(shuí)が量を走るかを見(jiàn)ます。もう一つはブランド感が強(qiáng)い製品です。デザイン、デザイン、品質(zhì)、サービスなど、多くの面でブランド感を重視して、忠実な顧客層を獲得することができます。」

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＜p＞「誠(chéng)実なお客様を育てるのは簡(jiǎn)単ですが、企業(yè)が迅速にお金を稼ぐのは難しいです。例えば、大學(xué)生のお客さん、服ごとの消費(fèi)水準(zhǔn)は50元から200元の間ですが、彼らに200元以上を消費(fèi)させるには、少なくとも3、4年（彼らは）學(xué)校を卒業(yè)します?！?/p>

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＜p＞この市場(chǎng)の位置づけについて、李君慧はまだ考えていると言っています。

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＜p＞ブランドの影響力があれば、実體店舗を作ることも考えているという。

「草の根創(chuàng)業(yè)ですが、電気商はすでに草の根の時(shí)代を過(guò)ぎています。電気商の道はコピーを続けることができなくて、新しい探求が必要です?！?/p>

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