＜p＞＜crc=“/up loadimags/20305/08/20140813584599289522_125334065432_2.jpg”align=“センター”border=“0”alt=“”alt=“”＜＞＜p＞

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＜p＞中國(guó)皮革協(xié)會(huì)はこのほど、北京で「2012年皮革業(yè)界の経済運(yùn)営狀況及び2013年発展予測(cè)」の報(bào)告を発表した。

報(bào)告では、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)の蘇超英理事長(zhǎng)は「2012年は皮革業(yè)界全體の伸びが増加したが、増加幅が減少し、特に皮革皮革皮靴などの輸出入の伸びが著しく落ち込んでいる。2013年は中國(guó)皮革業(yè)界は安定した成長(zhǎng)を維持する見(jiàn)通しだが、成長(zhǎng)率は影響を受けるだろう。

年間の業(yè)界生産高の伸びは10%以上で、通年の輸出入の伸びは10%を下回ります。

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＜p＞「典型的な外向産業(yè)である中國(guó)皮革業(yè)にとって、上記のデータは中國(guó)皮革業(yè)が転換のきっかけになったということを意味しています?！?/p>

スーチャヨンは言った。

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＜p＞転換點(diǎn)＜/p＞

＜p＞「春の天気のように、私たちの業(yè)界も今年は少し寒いです。」

10年間の革の加工生産に攜わってきた張成斌さんは記者に苦笑いしました。

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＜p＞鞄工場(chǎng)の社長(zhǎng)ですが、今年は張成斌さんは友達(dá)とお茶を飲みながら話をしています。

彼は浙江海寧経済開(kāi)発區(qū)の工場(chǎng)に位置しています。もうすぐ出勤する時(shí)に、數(shù)少ない労働者のためにゆっくりと工場(chǎng)の門に入ってきます。まるで外の春のピクニックのようです。

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＜p＞「大きな注文がなく、工場(chǎng)はほとんど生産停止?fàn)顟B(tài)にあり、労働者の積極性を求められない」

張成斌はこのような現(xiàn)狀に対してもたいへん仕方がないです。

「例年は春夏がピークで、工場(chǎng)でも夜と夜が明ければ注文が殺到しています。

しかし、去年からこのようなすばらしい景色はもうなくなりました。今も國(guó)內(nèi)の小ロットの注文が多くなりました。

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＜p＞數(shù)年前、張成斌は國(guó)內(nèi)のこのような小ロットを軽蔑していました。

海外の企業(yè)にOEMをしてもブランドの知名度はあまりないですが、大量の注文で張成斌さんは簡(jiǎn)単に鉢いっぱいの鉢を儲(chǔ)けることができます。彼は相変わらず興奮しています。

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＜p＞「もう二、三年いい暮らしをしていません。私たちのような『二重外』の皮革メーカーにとって、原材料の輸入価格はどんどん上昇していますが、輸出情勢(shì)は日に日に低迷しています。まるでお腹を抱えて敵に遭ったように、明らかに耐えられなくなりました?！?/p>

張成斌はため息をつきました。

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＜p＞実際には、低迷している輸出情勢(shì)も前後から挾撃されており、先進(jìn)國(guó)の需要が低迷している一方で、技術(shù)障壁がますます厳しくなっている一方、東南アジアなどの皮革産業(yè)が突起している。

貿(mào)易摩擦はますます多くなりましたが、私たちの原材料と労働力のコストは東南アジアと比べても優(yōu)勢(shì)を占めません。これは私たちに製品の価格決定の主導(dǎo)権がなく、注文に左右されるだけです。

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＜p＞「実は工場(chǎng)の休業(yè)も全く注文がないわけではなく、注文が來(lái)ても受け付けられない場(chǎng)合があります。」

チャン?ソンビンは、今もドルは彼と同行者が國(guó)際注文を受けて決済していますが、為替レートの変化はよく彼らの利益空間を極限まで押してマイナスにしています。だから、注文に対しては慎重に斷らなければなりません。

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＜p＞加工企業(yè)にとっては注文がないと生きていけないということです。

転換して、そのため転換點(diǎn)にもなりました。

「すでに多くの海外販売企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に復(fù)帰し始めている。

ケースケースケースを例にとると、國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)でよく売れている商品の多くは、実は海寧の擔(dān)當(dāng)者です。

張成斌さんは率直に言います。

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＜p＞中國(guó)皮革協(xié)會(huì)のデータによると、2012年の皮革業(yè)界の國(guó)內(nèi)販売の比重は売上高の72%を占め、前年同期比1.4%アップした。これは2000年以來(lái)、皮革業(yè)界の國(guó)內(nèi)販売の比重は12年連続で上昇した。

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＜p＞しかし、モデルチェンジは容易ではないでしょうか？＜p＞

＜p＞チャネル難問(wèn)＜p＞

＜p＞「多くの仲間ができなくなりました。私たちも頑張って道を探しています?！?/p>

長(zhǎng)年來(lái)、張成斌のように外販?zhǔn)袌?chǎng)を長(zhǎng)年やってきた皮革加工企業(yè)は、利益もかなり大きいですが、國(guó)內(nèi)で完璧なマーケティングモデルと＜a href=http:/www.pmae.cn/business/＞マーケティングネットワーク＜a＞を構(gòu)築していません。

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＜p＞ルートが不足しているため、海外販売企業(yè)の転身の痛みにもなります。

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＜p＞「今、香港KCグループがうらやましいです。國(guó)內(nèi)の販売拠點(diǎn)は主要都市だけではなく、國(guó)際的にもアメリカ、イタリア、フランス、＜a href＝「http:/www.pmae.cn/news/indexup.asp」＞韓國(guó)＜a＞など世界各地に分布しています。このようなルートとブランドの販売能力は、私たちの期待に応えます。

張成斌さんはOEM企業(yè)の典型的な悲劇はどうしようもないところに來(lái)て、自分の不足を考え始めたと言いました。

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＜p＞しかし、多くの企業(yè)にとって、このような反省が企業(yè)の蝶形成の原動(dòng)力になるのは容易ではない。

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＜p＞「環(huán)境問(wèn)題がこの業(yè)界の転換の一番の課題になると考える人が多いが、実はそうではない。

生皮そのものは汚染と毒害が存在しないので、その排出汚染は主に2つの方面から來(lái)て、1つは汚染の化學(xué)工業(yè)の材料を採(cǎi)用したので、2つは生皮が加工の過(guò)程の中で除去する非制革の物質(zhì)が廃水の中に入るのです。

クリーン化プロセス技術(shù)によって、これらの汚染の源は生産プロセスで避けられます。

だから、現(xiàn)在、私達(dá)のような外向型企業(yè)にとって、國(guó)內(nèi)に転戦する一番の試練はルートの敷設(shè)です。

張成斌さんは言います。

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＜p＞「私達(dá)の調(diào)査研究によると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はチェーンが長(zhǎng)く、返済が遅いだけでなく、各環(huán)節(jié)において大量の資金を沈殿させ、製品の特殊需要、接待、顧客、端末及び潛ルールなどを考慮しなければならない。その中で、チャネルの中間費(fèi)用は、市場(chǎng)開(kāi)拓中の各種リベート、広報(bào)費(fèi)用、入場(chǎng)料などが『チャネル覇権』に満ちている。政府広報(bào)費(fèi)用と権利維持費(fèi)用など、これらの取引コストは中型企業(yè)の耐えられる能力を超えている傾向がある」

張成斌氏は、観念の転換は外國(guó)貿(mào)易に慣れた企業(yè)にとっては大きな難事であり、同時(shí)にやり方を変えなければならない。

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＜p＞「しかし、これらの変化ができなければ、改行や淘汰を待つしかない。

転職するということは、新しい業(yè)種や分野からやり直すという試練がさらに大きいということです。

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＜p＞ブランド困惑＜p＞

＜p＞ルートの敷設(shè)は、ブランドの建設(shè)から切り離せない。

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＜p＞「代行企業(yè)のブランド意識(shí)は、一般的に低く、多くの企業(yè)主はもともとブランド意識(shí)がない。また多くの企業(yè)の責(zé)任者は商標(biāo)登録はブランドを持っていると思っている?！?/p>

張成斌さんは以前はブランドのことを考えていなかったと心配していますが、業(yè)界の現(xiàn)狀はむしろ企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者にモデルチェンジを迫られています。

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＜p＞ブランドがないと企業(yè)は定価能力がほとんどないことがよく知られています。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)に転戦している皮革代行企業(yè)は少なくないです。みんなは相変わらず価格の高低を競(jìng)い合っています。これによって、これらの自身の利益はすでに低いレベルの企業(yè)にあります。引き続き利潤(rùn)の空間を圧縮します。

利潤(rùn)の空間がなくなって、自主的に國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)を開(kāi)拓して、1つの空論になりました。

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＜p＞「ブランドの建設(shè)とルートの敷設(shè)は相補(bǔ)的なものであることが分かりました。

ブランドがないと、消費(fèi)者の認(rèn)可が得られなくなり、企業(yè)が大量にルート建設(shè)を行うことは不可能です。

ルートの建設(shè)レベルは、ブランドの影響力の拡大の程度を直接決定しました。

しかし、ブランドとチャネルのテストは＜a href=“//www.pmae.cn/business/”です。マーケティング能力＜a＞は、ほとんど生産能力しか持っていません。

張成斌氏は、観念から言えば、多くの海外販売企業(yè)は自分の限界を認(rèn)識(shí)していますが、本當(dāng)にこのような発展の限界を突破したいです。距離はまだ遠(yuǎn)いです。

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＜p＞この突破の過(guò)程で、必ず高い「授業(yè)料」を納めなければならないということは、多くの企業(yè)の期待を後退させます。

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＜p＞「対外貿(mào)易は主にサービスをしています。國(guó)內(nèi)販売は主に市場(chǎng)をしています。

対外貿(mào)易は國(guó)內(nèi)販売に転向して、必然的に高い経済のコストを払って市場(chǎng)を開(kāi)拓しにきて、市場(chǎng)の開(kāi)拓の重要な支持はブランドの知名度にありますが、消費(fèi)者は1つのブランドの認(rèn)知と受け入れることに対していつも1つの長(zhǎng)期の過(guò)程を必要とします。

そのため、多くの企業(yè)のモデルチェンジの道は、実は永遠(yuǎn)の悪循環(huán)に陥っているのです。」

張成斌は記者に対し、利害を計(jì)った後も、多くの同行者は依然としてわずかな利益を維持し、対外貿(mào)易を堅(jiān)持していると伝えました。

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＜p＞「実は、この業(yè)界にとって、ブランドを作って國(guó)內(nèi)販売に切り替えるだけではなく、國(guó)內(nèi)でよく発展している企業(yè)のブランドの知名度も引き続き向上していく必要があります。

國(guó)內(nèi)でよく売れている革のブランドを整理すると、ハイエンド市場(chǎng)は依然として外資ブランドに占められています。國(guó)內(nèi)でも一部の地域ブランドだけが地方でこれらのブランドと対抗できます。

最後に、張成斌氏は述べた。

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