高級(jí)品のエレクトビジネスは中國(guó)大陸で唯一成功した市場(chǎng)かもしれません。一つは高級(jí)品のマーケティングに対する理解が深く、もう一つは商品の供給源を把握しました。二、三年の戦略を経て、多くの西洋の高級(jí)品エレクトビジネス企業(yè)が異なるルートで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

高級(jí)品のエレクトビジネスは中國(guó)大陸で唯一成功した市場(chǎng)かもしれません。一つは高級(jí)品のマーケティングに対する理解が深く、もう一つは商品の供給源を把握しました。二、三年の戦略を経て、多くの西洋の高級(jí)品エレクトビジネス企業(yè)が異なるルートで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

三月下旬、イギリスNET-A-PORTERは中國(guó)語(yǔ)版「すこぶる特女史」を発表しました。この1年前に、すこ特集団は期間限定の高級(jí)品割引サイトの常連客網(wǎng)を買(mǎi)収し、グループ傘下の贅沢品割引サイトTHE OUTNETすこぶる特萊斯の中國(guó)語(yǔ)版に転化しました。昨年6月、THE OUTNETグローバル取締役社長(zhǎng)のStephanie Pairは上海のフォーシーズンズホテル喫茶店で、すこぶる特殊な集団は世界第二位の高級(jí)品グループR(shí)ichemontの傘下に屬しています。

中國(guó)內(nèi)地線(xiàn)の一周年後、Stephanie Pairは具體的な売上高を明らかにしていませんが、中國(guó)の売上高は月ごとに増加していると指摘しています。販売するブランドは創(chuàng)立時(shí)の100個(gè)以上から230個(gè)の國(guó)際に増えました。デザイナーブランド。すこぶる特グループの中國(guó)區(qū)総裁の陳人忠さんによると、過(guò)去1年間でドレスの販売前の3つのブランドはAlexander Wang、CholeとSee by CholeとVaness a Brunoで、またAlexander McQueenとManiも人気があります。その中でイギリスのブランドVanessina Brunoの売れ行きは意外にも彼を感じさせて、これは現(xiàn)在大陸の一部の消費(fèi)者が大衆(zhòng)の知らないブランドを買(mǎi)うことを始めたと説明しています。

NET-A-PORTERグループが中國(guó)に進(jìn)出するルートとは対照的に、イタリアYooxグループはまず傘下で運(yùn)営するArmaniなどのブランドの公式通販を発売し、正価マルチブランドショッピングサイトTHE CORNERを発売し、最後に高級(jí)品割引サイトYOOXを発売した。

NET-A-PORTERとYOOXグループは世界の高級(jí)品電商界のリーダーですが、西洋市場(chǎng)の通行方法は中國(guó)大陸市場(chǎng)に適合するかどうかはまだ検討する価値があります。中國(guó)大陸部のインターネットが勝者となる背景には、まずグループ內(nèi)のウェブサイトが力を合わせられるかどうかの優(yōu)位性があります。YOOXグループの場(chǎng)合、ブランド公式サイト、THE CORNERとYOOXの間は対外的に獨(dú)立しており、互いに流量を誘導(dǎo)しないため、普及には多くの投入が必要となる。

すこぶる特女史とすこぶる特萊斯は中國(guó)語(yǔ)の名前を取る時(shí)明らかにすでにこの點(diǎn)を考慮しましたが、正価のウェブサイトと割引のウェブサイトは事実上取引先の重なり率が低いです。Stephanie Pairによると、全世界では10%未満のNET-A-PORTERのお客さんだけがテートレスで買(mǎi)い物をしていました。

このデータに基づいてサポートされているかもしれませんが、かなりの特萊斯はウェブサイトの正価ブランドIris&Inkを発表しました。陳氏はそれをオリジナルブランドとは見(jiàn)なしていません。他のブランドと比べてもいいです。服混ぜ合わせて著る?yún)g品の集合は、基本モデルとして、アウトレット內(nèi)の様々なブランドの割引商品に合わせて販売されています。

また、エディターレスはデザイナーとクロスシリーズを発表し、初のコラボレーションとなったOscar de la Rentaは80歳以上になり、ファッション業(yè)界に殘されている數(shù)少ない「高級(jí)オーダー」デザイナーです。Oscar de la Rentaのドレスの価格は數(shù)十萬(wàn)人民元で、お客さんはハリウッドスターが多く、今年のCCTVの春の夜にはOscar de la Rentaのドレスを著ました。今回のOscar de la Rentaは、トリーズとの限定高級(jí)既製服シリーズの価格は3500元から9750元である。

NET-A-PORTERとYOOXなどの西洋の高級(jí)品エレクトビジネスとトップデザイナーブランドの協(xié)力関係はすでに深くなりました。昨年末には、YOOXと開(kāi)雲(yún)グループ（Kering）が合弁會(huì)社を設(shè)立し、Gucci、Bottega Venetaなどのブランドに公式通販サービスを提供しています。しかし商品の供給源の優(yōu)位を掌握しますとしても、中國(guó)の海淘の大軍に耐えられないかもしれません。価格差が存在する限り、中國(guó)の特色の代理店は商売に事欠かないです。

海が怖くない人もいます。北京、上海など中國(guó)の9都市に複數(shù)のコンセプトストアを展開(kāi)しているオーストラリアのレジャーブランドUGG Austraaliaは、今年は中國(guó)で15店舗の新店舗を開(kāi)くとともに、中國(guó)語(yǔ)の公式販売サイトを立ち上げ、天貓商城に公式旗艦店をオープンし、公式オンラインショッピングプラットフォームを全線(xiàn)オープンさせます。これに対し、NET-A-PORTERグループ傘下のメンズ?ショッピングサイトMr Porterはまだ中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出していない。

YOOXグループの戦略は直接中國(guó)に進(jìn)出し、上海に倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立し、ブランド公式サイトとTHE CORNERの商品は専門(mén)店の価格と一致しています。NET-A-PORTERはTHE OUTNETに従って上海に本社を置くのではなく、香港に定住します。このように商品は中國(guó)大陸より一定の価格優(yōu)勢(shì)があります。香港から國(guó)內(nèi)の宅配便も二、三日以?xún)?nèi)に到著できると保証しています。

これまで、外資系の高級(jí)品エレクトビジネスは中國(guó)に進(jìn)出するかどうかで會(huì)社を設(shè)立するかどうかではまだ違っていますが、アメリカアマゾン傘下のSHOPとイタリアのLUISAVIAROMAはオフラインの速達(dá)方式を採(cǎi)用しています。

中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)は世界第二位になりましたが、高級(jí)品のネット購(gòu)入市場(chǎng)の潛在力は無(wú)限ですか？將來(lái)のぜいたく品市場(chǎng)のマイナス成長(zhǎng)にどう対応すればいいですか？陳氏はNET-A-PORTERは決して大衆(zhòng)のブランドではなく、「何億人かのためにサービスできる會(huì)社」ではなく、NET-A-PORTERグループの中國(guó)語(yǔ)の名前である「非常に特別なグループ」という意味です。このような「かなり特別」な高級(jí)品の電気商の消費(fèi)方式は「かなり特殊」な中國(guó)ネットショッピングの消費(fèi)グループを満たすことができるかどうかが分かりません。