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日本紡織服裝企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)の開(kāi)拓に力を入れています。

2013/5/3 22:23:00 13

＜p＞＜strong＞日系小売企業(yè)との連攜強(qiáng)化＜strong＞＜p＞
＜p＞中國(guó)國(guó)內(nèi)の製品卸売りにおいては、日系小売企業(yè)及び中國(guó)向け小売企業(yè)の2つの種類(lèi)が概ね存在する。現(xiàn)在の狀況は、帳簿の回収、卸売り価格の厳しい狀況を考慮すれば、「中國(guó)の小売店に販売するのは非常に困難です」というのが一般的な認(rèn)識(shí)です。この挑戦に対応するためには、イオン、Ito Yokado、Shimmuraなどの大型日系量販店、専門(mén)チェーン店、カジュアル専門(mén)店との連攜強(qiáng)化と企畫(huà)?マーケティングの現(xiàn)地化を重視することが第一です。＜/p＞
＜p＞CROSS PLUSの中國(guó)法人客楽思普勒斯上海＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞整理有限公司は今年8月から日系量販店との提攜を開(kāi)始し、100~130平方メートルを基準(zhǔn)とした専門(mén)店の売り場(chǎng)管理を含む。商品企畫(huà)では、日本向けから中國(guó)の消費(fèi)者向けにも転じる。體制をさらに充実させるために、會(huì)社はCROSS PLUSから日本人従業(yè)員2人を中國(guó)に選んで働きます。＜/p＞
＜p＞丹羽幸社傘下の丹幸＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞貿(mào)易上海公司は靴下、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/”の生産代理店を展開(kāi)しました。丹幸（中國(guó)）は最近、売り上げを伸ばしており、今年は1億円を突破する見(jiàn)通しです。＜/p＞
＜p＞Takihyo上海貿(mào)易公司も日系量販店のOEM、ODM（OEM）での販売拡大を希望しております。商品については、日本の企畫(huà)から中國(guó)＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”のデザイナー＜a＞が行う中國(guó)企畫(huà)に変わります。同社の社長(zhǎng)で社長(zhǎng)の林田清さんは「今後は中國(guó)人のお客様に向けた日本人従業(yè)員だけでなく、中國(guó)人従業(yè)員の中國(guó)人客に対するビジネス交渉も必要になる」と話(huà)しています。もちろん、中國(guó)人社員が日本のTakihyo本社で研修経験があれば、もっと理想的です。Takihyo本社はこれに対して強(qiáng)力な支持を與えました。會(huì)社の専務(wù)取締役の岡本智さんは中國(guó)の業(yè)務(wù)が中國(guó)式の考え方に基づかないと成功できないと信じています。＜/p＞
＜p＞豊島國(guó)際上海公司総経理兼首席代表の服部倫明氏は、「將來(lái)的には日系小売店向けの業(yè)務(wù)だけでなく、ODM業(yè)務(wù)を積極的に推進(jìn)していく」と話(huà)しています。昨年、同社は中國(guó)市場(chǎng)のニーズに合わせて設(shè)計(jì)できる日本人デザイナーを2人募集し、優(yōu)れた業(yè)績(jī)を持つ顧客に対する特別販売會(huì)を単獨(dú)で開(kāi)催し、日系小売企業(yè)向けの広報(bào)展示を積極的に強(qiáng)化した。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ブランドの知名度を上げるために店舗を増やす＜strong＞＜p＞
＜p＞中國(guó)國(guó)內(nèi)販売において、もう一つの柱は自主的に小売を行うことです。成功のポイントはブランドの知名度を上げることです。そのためには、店を増やすことが不可欠です。＜/p＞
＜p＞客楽思普勒斯上海＜a href=“//www.pmae.cn/news/”服飾＜a＞整理有限公司は男裝小売店Blacksenseの店舗増加速度を加速する。今年2月末までに6店舗を展開(kāi)し、今後は百貨店を中心に10店舗に拡大し、3年後には30店規(guī)模を目指す。ブランドのデザインについては、従來(lái)のスカルなどのハードなデザインから都市感と成熟した味わいのあるデザインに変更し、ターゲット顧客も高収入層にロックする。上海の久光百貨では、シングルの月間売上高が10萬(wàn)元を突破し、デザインスタイルが変わる効果が現(xiàn)れています。＜/p＞
＜p＞Riogroup Holdings傘下の上海理歐商貿(mào)貿(mào)易公司は今年も子供服店Rioの店舗數(shù)を拡大し、年內(nèi)に50店舗に増やし、5年後に200店に増やす予定です。會(huì)社の渡辺良社長(zhǎng)は「広い中國(guó)では、自社で店舗を管理するのは難しいので、フランチャイズチェーンを中心に店舗數(shù)を拡大していきたい」と話(huà)しています。お店の內(nèi)裝も統(tǒng)一して、ブランドの理念と価値を集中的に表現(xiàn)します」＜/p＞
＜p＞既存店舗の総合力向上のため、中國(guó)に男性4社＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞カジュアル衣料品＜a＞小売店を持つRegius EvolutionのNG社は今年3月に日本人従業(yè)員を上海に常駐させます。後藤邦仁社長(zhǎng)は、短期間では商品やサービスに対する消費(fèi)者のニーズを正確に把握することが難しいとして、今年は上海で新たに店を開(kāi)く予定で、もちろん店を増?jiān)O(shè)する際にも慎重になるとみています。時(shí)機(jī)が熟すと、行動(dòng)ができます。＜/p＞
＜p＞営業(yè)女史＜a href=「//www.pmae.cn」正式服飾＜a＞のLovely Queen傘下の愛(ài)女王貿(mào)易上海有限公司は、上海久光百貨に正式な服飾小売店robe de tisseを設(shè)置するほか、営業(yè)期限付きの専門(mén)売り場(chǎng)も設(shè)置する。「私たちの目的は知名度を上げ、顧客の量を増やし、今後の開(kāi)店準(zhǔn)備をすることです?！?/span>會(huì)社の社長(zhǎng)の利光孝生さんは言います。＜/p＞
＜p＞製品の卸や小売の普及を問(wèn)わず、中國(guó)での販売を拡大するには、現(xiàn)地の企業(yè)法人に権限を置いて、推進(jìn)のスピードを速める必要があります。しかし、多くの関係者が日本企業(yè)の認(rèn)識(shí)が足りないと嘆いています。また、人材育成、例えば中國(guó)人従業(yè)員を管理する中國(guó)人擔(dān)當(dāng)者の育成なども重要です。試行錯(cuò)誤を繰り返し、経験と教訓(xùn)をまとめ、難問(wèn)を一つ一つ克服し、障害を乗り越えることができれば、巨大な中國(guó)市場(chǎng)で成功する可能性は日増しに高まっています。＜/p＞