競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、どうやって顧客を?qū)Гい破髽I(yè)の製品とブランドと競(jìng)爭(zhēng)を手相に區(qū)別し、企業(yè)にブランド運(yùn)営を強(qiáng)制させ、新しいマーケティング、融資あるいは拡張モデルを作らなければならない。

あるいは、どの企業(yè)のマーケティング技術(shù)、ブランドの運(yùn)営がより合理的で、誰(shuí)が成功を収めることができますか？

ブランドの運(yùn)営についても、いくつかの新しいモデルが現(xiàn)れています。

「新獨(dú)占時(shí)代」に來(lái)て、消費(fèi)者は情報(bào)ルートの増加と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相手の増加によって、市場(chǎng)シェアの分割がますます細(xì)り、主要ブランドの市場(chǎng)危機(jī)をもたらしています。

同時(shí)に、いくつかの業(yè)界の主要ブランドはリードブランドとフォローアップブランドの両方から押し出されており、新たな手段を取って市場(chǎng)を保護(hù)しなければなりません。

この二つの方面の表現(xiàn)は、ブランドの合併、ブランド連盟などの方式にもっと反映されています。

「ブランドの新獨(dú)占時(shí)代」の到來(lái)を暗示している。

世界の主要先進(jìn)國(guó)は獨(dú)占禁止法がありますが、新しい獨(dú)占時(shí)代は依然として一つの傾向です。

例えば、アメリカ百貨店はウォルマートをはじめとするディスカウントストア、ブランド専門(mén)店などによる多角的な市場(chǎng)の圧迫を受けて、アメリカの二大百貨店と五月百貨店を共同で歩かせました。

ブランド連盟とは、共同発展の理念を持つブランドが行う戦略的な協(xié)力関係のことで、ソニーとエリクソンの連盟などが挙げられます。

本土企業(yè)にとって、「ブランドの新獨(dú)占時(shí)代」の主な特徴は「技術(shù)獨(dú)占」、「資本獨(dú)占」、「商標(biāo)獨(dú)占」の三つの面に現(xiàn)れている。

「技術(shù)獨(dú)占」とは、肝心な技術(shù)が完全に外國(guó)の手に握られているということです。

"資本獨(dú)占"は近年の本土ブランドの新たな挑戦です。例えば、GM株の上海自動(dòng)車(chē)業(yè)界、AB社はビールの株式を買(mǎi)い付けます。

「商標(biāo)獨(dú)占」は外國(guó)側(cè)と現(xiàn)地企業(yè)が合資した後、地元の有名な商標(biāo)を隠します。例えば、米加浄さんは多國(guó)籍企業(yè)との合併の中で消えました。

「ブランド崇拝」への進(jìn)化は、顧客ブランドの選択範(fàn)囲の増大や価格競(jìng)爭(zhēng)などの総合的な要因によって、品質(zhì)がほぼ同じである場(chǎng)合、顧客はあるブランドを捨てて別のブランドに転向することが多い。

多くのブランドにとって顧客の忠誠(chéng)度は低下していますが、大ブランドは強(qiáng)い顧客の絆を保っています。

例えばアイスクリームの有名な國(guó)際ブランドのハーゲンダッツは、価格はとても高いですが、そのオリジナルの味とロマンチックな雰囲気などの特色は依然として消費(fèi)者の心の中の極めて高い位置を占めています。

ブランド崇拝とは、消費(fèi)者が自分がそのブランドのある特権（発言権、提案権など）を持っていると考えた上で成り立つものです。

ブランドに対する忠実さは宗教信者のような関係があり、他のブランドの消費(fèi)者グループと區(qū)別するために、自分が愛(ài)しているブランドに対して自ら設(shè)立した一連の規(guī)定は明確で、厳格な価値體系の制約を?qū)g施する。

ブランド崇拝は特定の形式の思想観、消費(fèi)観、生活観です。

ブランド崇拝は製品、イメージ、個(gè)性と文化など各方面を通じて統(tǒng)合の心理攻勢(shì)を展開(kāi)し、単一の突破ではない。

ハーレー?デイヴィソンは百年の歴史を持つバイクブランド価値が71億ドルに達(dá)し、そのスポンサーである消費(fèi)者団體「ハレーオーナーサークル」には88.6萬(wàn)人のメンバーがいます。

ハーレーブランドの百歳の誕生日には、25萬(wàn)人もの団體のメンバーがハーレー基地のミルウォーキーに集まって、一緒に仕事をしています。

一方、ハーレー機(jī)関車(chē)の販売量の半分はこれらの古い顧客からの新車(chē)の交換です。

中國(guó)市場(chǎng)のブランド競(jìng)爭(zhēng)において、消費(fèi)者のブランドに対する忠誠(chéng)度はまだ本當(dāng)に形成されていないと思います。だから、ブランドを推進(jìn)する上でのいかなる努力も競(jìng)爭(zhēng)から勝ち抜く可能性があります。

イベントのマーケティングはブランドの臺(tái)頭を事件のマーケティングに助けを借りて、ブランドを急激に上昇させて、かつていくつかの國(guó)際ブランドの経典の手書(shū)きです。

ナイキの創(chuàng)始者であるフェル?ナイターは、最初に日本からアメリカに安いスニーカーを輸入しただけで、當(dāng)時(shí)のスポーツ用品の覇者だったアディダスとは比べ物にならないほどでした。

1984年、ナイキとアディダスはほぼ同時(shí)に、エアマットをスニーカーに入れて重さを軽減する技術(shù)を持っています。そして、両方はほぼ同時(shí)にこのクッション靴を市場(chǎng)に押し上げています。

しかし、ナイキはこの靴を歴史上最も偉大なバスケットボールスターのジョーダンと緊密に結(jié)び付けて、ジョーダンにイメージキャラクターを擔(dān)當(dāng)してもらいます。

このジョーダン事件でナイキのブランド魅力が急増し、売上高は1984年の100萬(wàn)ドル未満から上昇し、1987年には2000萬(wàn)ドル近くになりました。その後はアディダスを超えて、世界スポーツ用品の第一ブランドになります。

ここ數(shù)年來(lái)、事件のマーケティングはますます國(guó)內(nèi)外のブランドの重視を受けて、筆者は、事件のマーケティングは“勢(shì)いを借りる”と“宣伝”の2種類(lèi)に帰納することができると思っています。

「蒙?！工取革w亜達(dá)」は國(guó)內(nèi)で「神舟」事件を通じて自己ブランドを高める2つの有名なケースです。

伊利、光明、三元などの第一線ブランドの競(jìng)爭(zhēng)と市場(chǎng)第二線ブランドの挑戦に対して、蒙牛は神舟5號(hào)の有人飛行事件によってそのブランドを「一飛天」させ、「中國(guó)の宇宙飛行に喝采する」、「健康才能強(qiáng)國(guó)」というテーマの情感で「蒙?！工违芝楗螗嗓蝺?nèi)包を豊かに訴えました。

飛亜達(dá)表も神舟5號(hào)を通じて「すごい出來(lái)」を達(dá)成しました。

その後、「蒙?！工取革w亜達(dá)」はこの事件に関するニュースを通じて、ブランドの影響力をさらに強(qiáng)化しました。

ネット端末の強(qiáng)化は21世紀(jì)で、情報(bào)時(shí)代に提供されたネット販売方式は多くのブランドの販売モデルを深く変えることになる。

音楽、家電、書(shū)籍、衣類(lèi)、自動(dòng)車(chē)など、ネットを通じて取引ができます。

このようなネットワーク端末の最大の利點(diǎn)は、24時(shí)間の販売が可能であり、人件費(fèi)やコストがかかりすぎないことです。

國(guó)內(nèi)では、ネット販売モデルはすでによく知られていません。多くのポータルサイトは自分のネットショップを開(kāi)拓しています。新しいネット端末は「淘寶網(wǎng)」や「ダダネット」など、更に異常な突起があります。ネットショップ形式で超量クリック率を獲得しただけでなく、ウェブサイトの中で細(xì)分市場(chǎng)を開(kāi)拓して自分のブランドを確立しました。

また、ブランドの仮想化経営の隆盛もブランド販売の伝統(tǒng)を変えている。

ブランドの仮想化経営の一部は中國(guó)企業(yè)が海外ブランドのOEMラベル加工から始まりました。國(guó)際ブランドは商標(biāo)を出して、中國(guó)に注文して生産します。自分は巨大な工場(chǎng)設(shè)備などが必要ではありません。

ブランドの仮想化経営が盛んで、ブランド管理と販売の「人海戦術(shù)時(shí)代」の終焉を示しています。ある會(huì)社の規(guī)模はもう「人員數(shù)」を基準(zhǔn)にしなくなりました。

國(guó)內(nèi)には既に多くの仮想化経営が成功しているブランドがあります。例えば、白酒業(yè)界の「金六福」、「陽(yáng)河」などです。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在溫州でブランドの仮想経営を行っているアパレル企業(yè)は70社以上あり、「珠江三角」、「長(zhǎng)江デルタ」などの製品の加工能力に頼って、「美特斯邦威」、「森馬」など有名なブランドのアパレルバーチャル経営企業(yè)が現(xiàn)れている。