近日、中國レザー協(xié)會は北京で「2012年皮革業(yè)界の経済運(yùn)営狀況と2013年の発展予測」報告書を発表した。報告書の中で、中國皮革協(xié)會の蘇超英理事長は、「2012年に皮革業(yè)界全體が成長したが、増加幅は低下した。特に皮革くつなど輸出入の伸び率の低下が顕著である、2013年、我が國の皮革業(yè)界は安定した成長態(tài)勢を維持することが期待されているが、成長率は影響を受けるだろう。年間の業(yè)界生産額の伸び率は10%以上で、年間輸出入の伸び率は10%未満になる……典型的な外向型産業(yè)である中國皮革業(yè)にとって、上記のデータは中國皮革業(yè)が転換の曲がり角に來たことを意味している」

へんけいかど

「春の天気のように、私たちの業(yè)界は今年も少し寒い」と10年間皮革加工生産に攜わってきた張成斌氏は記者に苦笑した。バッグ工場の社長でありながら、今年は張成斌さんがよく友達(dá)とお茶を飲んだり、話をしたりすることができます。浙江省海寧経済開発區(qū)にある工場でも、出勤間際には、數(shù)少ない労働者がゆっくりと工場の門に足を踏み入れ、まるでアウトドアの春のピクニックのようだ?！复螭首⑽膜胜?、工場はほとんど操業(yè)停止?fàn)顟B(tài)で、労働者の積極性を要求することもできない」と張成斌氏はこのような現(xiàn)狀にも困っている?！咐?、春夏は外注加工のピークで、工場でも晝夜問わずライトアップされて注文を急ぐことが多い。しかし、昨年からはこのような好景色はもうなくなり、現(xiàn)在屆いているのも國內(nèi)の小ロット注文が多い」。

実際、低迷している輸出情勢も前後の挾撃に直面しており、先進(jìn)國の需要は旺盛ではないが技術(shù)障壁は日増しに厳しくなっている一方で、東南アジアなどの皮革産業(yè)の異軍が突起している。「貿(mào)易摩擦が増えているが、原材料や人件費(fèi)は東南アジアに比べて優(yōu)位に立っていないので、製品の定価主導(dǎo)権がまったくなく、注文に左右されるしかない」「実は工場の操業(yè)停止も注文が全くないわけではなく、注文が來ても受けられないこともある」と張成斌氏は言う。ドルは依然として彼と同業(yè)者が國際的な注文を受ける決済方式だが、為替レートの変更は彼らの利益空間を極限まで押しつけ、マイナスになることが多い?！袱坤樽⑽膜酥泵妞工毪?、慎重に拒否せざるを得ない」。

加工企業(yè)にとって、注文がないことは活路がないことを意味する。モデルチェンジして、それで曲がり角になった。「すでに多くの輸出企業(yè)が國內(nèi)市場に復(fù)帰し始めている。これは確かに私たちのモデルチェンジの原動力であり、これは國際ブランドの皮革製品の國內(nèi)での売れ行きからも明らかだ。バッグを例にとると、國際ブランドが國內(nèi)で売れている多くの製品は、実は海寧が作った代理店だ」と張成斌氏は告白した。{page_break}

チャネルの課題

しかし、転換は容易ではないだろうか?！付啶违雪`トナーが実際にはもうできない。私たちも苦労して道を探している」。長年、張成斌さんのように長年外販?zhǔn)袌訾纹じ铯蜃鳏盲皮?strong>かこう企業(yè)は、利益も大きいが、國內(nèi)で完全なマーケティングモデルとマーケティングネットワークを構(gòu)築することはなく、國內(nèi)販売を転換するには必然的な道である。

ルートが不足していることも、輸出企業(yè)の転換の痛手となっている。「今、私たちは香港のいくつかのブランドグループをうらやましく思っています。その國內(nèi)販売拠點(diǎn)は主要都市をカバーしているだけでなく、國際的にも米國、イタリア、フランス、韓國など世界各地に足跡を殘しています。このようなチャネルとブランドの店頭展開能力は、私たちは往々にして期待してため息をつくしかありません」と張成斌氏は言います。OEM企業(yè)の典型的な悲劇は、いつもどうしようもない関門に著いていることです。自分の不足を考え始めた。しかし、多くの企業(yè)にとって、このような反省が企業(yè)の繭を破って蝶になる原動力になるのは容易ではない。

　　「社會の多くの人は環(huán)境問題がこの業(yè)界のモデルチェンジの第一の難題になると思っているが、実はそうではない。生皮自體に汚染と毒は存在しない。その排出汚染は主に2つの方面から來ている。1つは汚染された化學(xué)材料を採用していること、2つは生皮が加工過程で除去された非製革物質(zhì)が廃水に入っていることである。2つの汚染源は生産プロセスで回避できる。だから現(xiàn)在、私たちのような外向型企業(yè)にとって、國內(nèi)転戦の最も重要な試練は、ルートの敷設(shè)です」張成斌は言った。

　　「私たちの調(diào)査研究によると、國內(nèi)市場は取引チェーンが冗長で、返金が遅いだけでなく、各段階で大量の資金を沈殿させる必要があり、製品の特殊な需要、接待、顧客、端末、潛在規(guī)則などを考慮しなければならない。府の広報費(fèi)と権利維持費(fèi)、これらの取引コストは往々にして1つの中規(guī)模企業(yè)の受け入れ能力を上回っている?！箯埑杀笫悉?、考え方を変えることは対外貿(mào)易に慣れた企業(yè)にとってすでに大きな難事であり、同時にやり方を変えることはさらに難しいと述べた?！袱筏贰ⅳ长欷椁螇涓扦胜堡欷?、改行するか、淘汰されるのを待つしかありません。改行することは、新しい業(yè)界や分野から再スタートすることを意味し、この試練はさらに大きくなります」{page _ break}

ブランドの困惑

ルートの敷設(shè)には、ブランドの建設(shè)が欠かせない?！窸EM企業(yè)のブランド意識、普遍的に悪く、多くの企業(yè)主はブランド意識を持っていないし、商標(biāo)登録はブランドを持っていると思っている企業(yè)責(zé)任者も少なくない」張成斌氏は、自分も以前はブランドのことを全然考えていなかったが、今の業(yè)界の現(xiàn)狀は企業(yè)の責(zé)任者に変革を考えさせていると憂慮している。周知のように、ブランドがなければ、企業(yè)には定価能力がほとんどない。現(xiàn)在、國內(nèi)に転戦している皮革OEM企業(yè)は少なくなく、みんなは依然として価格の高低を競っている。これにより、これら自體の利益がすでに低レベルにある企業(yè)は、利益空間を圧縮し続けている。利益の余地がなくなり、國內(nèi)外の市場を自主的に開拓しようとすると、空論になってしまう。

「ブランドがなければ消費(fèi)者の承認(rèn)を得ることができず、企業(yè)がチャネル建設(shè)を大規(guī)模に展開することはできない。チャネルの建設(shè)レベルも、ブランドの影響力を直接決定している。しかし、ブランドとチャネルが試されているのはマーケティング能力であり、私たちのような企業(yè)はほとんど生産能力しか持っていない」と張成斌氏は考えている。多くの輸出企業(yè)はすでに自分の限界を認(rèn)識しているが、本當(dāng)に突破するのは、まだ遠(yuǎn)い。

この突破の過程では、必ず高い「學(xué)費(fèi)」を払わなければならず、多くの企業(yè)が足を引くことになった?！笇澩赓Q(mào)易は主にサービスを行うことであり、國內(nèi)販売は主に市場を作ることであり、これは2つの全く異なるシステムである。対外貿(mào)易が國內(nèi)販売に転換するには、必然的に高い経済コストを払って市場を開拓しなければならないが、市場開拓の重要な支えはブランドの知名度にあるが、消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)識と受け入れには長期的なプロセスが必要であることが多い。そのため、多くの企業(yè)の転換の道は、実際には際には何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も何度も張成斌氏は記者に、利害を考慮した後も、多くの同業(yè)者は依然としてわずかな利益を上げて、対外貿(mào)易を堅(jiān)持していると伝えた。

　　「実は、この業(yè)界にとって、私たちのような対外貿(mào)易企業(yè)がブランドを形作って國內(nèi)販売に転換する必要があるだけでなく、國內(nèi)で発展している企業(yè)であり、そのブランドの知名度も引き続き向上させる必要があります。國內(nèi)で売れている革ブランドを整理してみると、ハイエンド市場は依然として外資ブランドに占有されており、私たちの國內(nèi)にも一部の地域ブランドだけが地方にあることがわかりますこれらのブランドと対抗することができます。」最後に、張成斌氏は述べた。