＜p＞六大スポーツブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”のアパレル＜a＞の在庫(kù)はまだ続いていますが、2012年に六大スポーツブランドの在庫(kù)は合計(jì)33.27億元に達(dá)しています。

在庫(kù)高は企業(yè)の利益が大幅に下がり、6大スポーツブランドは昨年5社の利益が減少し、李寧（専門店）はさらに20億近くの損失を計(jì)上しました。

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＜p＞ウォッチドッグはスポーツブランドの高在庫(kù)は今年の上半期にも転機(jī)が見られないと考えていますが、どうやってこのような気まずさを解消しますか？各スポーツブランドが買ったら新鮮ではないです。一割引にならない特典もあります。

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＜p＞361度（専門店）がスーパー、ナイキの工場(chǎng)店に安く売られたことに続き、4月8日未明、李寧はワゴンネットで48時(shí)間限定の特売活動(dòng)を開始した。＜a target＝“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”＞靴＜a＞服など19元から販売され、スポーツブランドの在庫(kù)問(wèn)題が再び注目されている。

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＜p＞＜strong＞在庫(kù)の除去＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞「露店価格」セール＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞最低割引は一割引にならない＜/strong＞＜p＞

＜p＞「カジュアル?パンツ19元から、スニーカー29元から…」

ワゴン公式サイトの李寧特売ページでは、市場(chǎng)価格は199元の文化服の現(xiàn)在価格は19元で、市場(chǎng)価格は369元のスポーツ上著は99元で、割引は一割引にならないほど低く、多くのネットユーザーが微博で「露店価格」と揶揄しています。

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＜p＞「會(huì)社の短期目標(biāo)は、チャネルの健康回復(fù)と在庫(kù)の組み合わせ、生産力と収益力の改善でキャッシュフローを向上させることです?！?/p>

李寧広報(bào)會(huì)社の関連責(zé)任者は、昨年、李寧は在庫(kù)の整理ルート、特売などを通じて、大量の在庫(kù)を消化しました。2013年は在庫(kù)の點(diǎn)検に力を入れます。

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＜p＞実は李寧より早く、先日、ナイキは40～50の工場(chǎng)店を継続し、第二線都市から三四線都市に拡大すると発表しました。

361度も「一善一を買う」と発表しました。つまり、お客さんが靴を買うと、山間部の子供に「靴を贈(zèng)る」ということです。

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＜p＞新世界百貨店、重慶百貨店などの売り場(chǎng)で、記者がいくつかのスポーツブランドの売り場(chǎng)に割引のマークが貼ってあることを発見しました。多くの新商品も8割引、200元以上の省80元などの特典を出しています。

各スポーツブランドの公式ショッピングモールでは、新商品の割引がもっと大きいです。

例えば安踏のペアの元の価格の369元の男性の空気を通すランニングシューズは239元だけ売って、特歩はQQショッピングセンターの旗艦店でも新商品の特恵の字句を打ち出します。

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＜p＞「今は商品を整理していません。夏にはもっと安い割引で売るしかないです?！?/p>

重慶力浪體育関連の擔(dān)當(dāng)者によると、今年は暖かくて早いです。春物の販売期間は短くなりました。在庫(kù)圧力の下で、多くの新商品が発売されたら割引されます。

新品は全部8.5%です。去年のものは一つずつ買います。

20年のスポーツブランドを作った販売代理店の鄧科さんは、今年の販促はもう祝日に限らず、低割引で在庫(kù)を取りに行くのはもう常態(tài)になっています。

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＜p＞＜strong＞業(yè)績(jī)が落ち込んでいる＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞複數(shù)のブランドの純利益が大幅に下がる＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞李寧報(bào)は20億近くの赤字＜strong＞＜p＞を報(bào)告します。

＜p＞スポーツブランドが続々と低割引で在庫(kù)しており、業(yè)績(jī)も「腰が痛い」と続いています。

最近各スポーツブランドが相次いで発表した2012年の年報(bào)を見ると、「全軍壊滅」といえる。

その中で、李寧會(huì)社は20億元の損失を報(bào)告しました。安踏純利益は同21.5%減少しました。特歩純利益は16.18%減少しました。スポーツの純利益は60.1%減少しました。361度の純利益は37%減少しました。

中國(guó)の動(dòng)向は純利益が73.5%から1.77億元まで上昇したが、売上高は同35.4%下落した。

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＜p＞李寧會(huì)社の2012年の財(cái)政報(bào)告によると、チャネル復(fù)興計(jì)畫に関する費(fèi)用、在庫(kù)調(diào)達(dá)、売掛金の調(diào)達(dá)及びその他の構(gòu)造再構(gòu)築コストなどの費(fèi)用は、いずれもグループ報(bào)告期間內(nèi)の収益水準(zhǔn)に大きな影響を與えている。

李寧広報(bào)會(huì)社の関連責(zé)任者は新聞?dòng)浾撙藢潳?、「スポーツ用品市場(chǎng)の過(guò)度な拡大は販売ルートの在庫(kù)滯積をもたらし、収益に影響を及ぼしており、今後も業(yè)界の成長(zhǎng)に影響を與え続け、長(zhǎng)年蓄積してきた問(wèn)題を解決するには一定の時(shí)間が必要だ」と語(yǔ)った。

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＜p＞安踏グループの財(cái)政報(bào)告によると、スポーツ用品のブランドはより大幅な割引を提供して在庫(kù)を整理するため、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)を激化させている。

安踏は慎重な態(tài)度を取って販売代理店の注文數(shù)量を制御して、注文が減少して卸売り収入がマイナスに増加します。

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＜p＞「在庫(kù)滯積、低割引販売は、まず収益に影響を與えます。」

獨(dú)立した服裝のオブザーバーの馬崗さんは新聞?dòng)浾撙稳〔膜藢潳?、スポーツブランドの在庫(kù)量が多く、今年の上半期にも転機(jī)が見られないと述べました。

2012年の國(guó)內(nèi)六大ブランドの在庫(kù)は合計(jì)33.27億元で、昨年上半期の在庫(kù)総額は37.21億元だった。

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＜p＞＜strong＞潛む危機(jī)＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞盲目的に在庫(kù)を取る＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞低価セールやブランドの危険性を及ぼす＜strong＞＜p＞

＜p＞「この間友達(dá)に會(huì)って、198元でスポーツウェアを買いましたが、翌日にセールが98元であることに気づきました。彼はこのブランドをもう買わないと言いました?！?/p>

中國(guó)南派＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞ブランド連盟の総企畫士で、中國(guó)服飾ネットのマーケティングコンサルタントの何俊鋒氏は、在庫(kù)は多面的な要因によるものであり、市場(chǎng)環(huán)境、購(gòu)買力、供給量などを含み、割引によって解決できるものではないと指摘しています。

現(xiàn)在多くの企業(yè)が廉価セールだけで在庫(kù)を解決したいというのは逆効果です。効果があまりよくないだけでなく、ブランドイメージを損なうことになります。

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＜p＞「影響が大きいです?！?/p>

ピケスポーツ広報(bào)監(jiān)督の劉翔さんによると、ブランドの蓄積は一歩一歩で來(lái)ていますが、瞬間的に下がることができます。ずっと安い戦略を通して、消費(fèi)者に低価格な商品の感じを與えて、ブランド価値が縮みます。

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＜p＞あるスポーツブランドのディーラー、鄧科によると、ネットでの低価格販売は彼らに大きな影響を與えている。

「オンラインではオフラインより安く売っています。オフラインのディーラーの在庫(kù)はますます売れなくなります?！?/p>

鄧科氏によると、彼は昨年1つのブランドの在庫(kù)量だけで400萬(wàn)元に達(dá)し、そのブランドの店內(nèi)での売上高の4～5倍となり、今年は30%の注文量を値下げするしかないという。

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＜p＞＜strong＞業(yè)界が包囲を突破する＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ルート最適化＜strong＞＜／p＞

＜p＞＜strong＞卸売りから小売モードに移行＜／strong＞＜p＞

＜p＞馬崗によると、スポーツブランドは2008年から急速に拡大し、馬圏を走る粗放経営モデルは今日の苦果をもたらし、スポーツブランド企業(yè)も競(jìng)走馬圏の危機(jī)を意識(shí)し始め、卸売りモデルから小売モデルへと転換し始めた。

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＜p＞「過(guò)去十?dāng)?shù)年間、會(huì)社は卸売式運(yùn)営を通じて販売ネットワークを急速に拡大し、第一次発展の先駆者を占めてきた。

しかし、ここ數(shù)年、業(yè)界全體の成長(zhǎng)速度が低下し、飽和の兆しが見られた場(chǎng)合、従來(lái)の発展モデルは業(yè)界の將來(lái)の発展要求を満足させることができない。

李寧広報(bào)會(huì)社の関連責(zé)任者によると、昨年から、李寧は非効率店舗を閉鎖した。

今年は引き続きこの施策を?qū)g施し、小売向けのビジネスモデルの転換を通じて、店舗別の成長(zhǎng)水準(zhǔn)を徐々に向上させていく。

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＜p＞「卸売りだけしていましたが、消費(fèi)者が好きかどうかは分かりません。今は消費(fèi)需要に応じて生産されています?！?/p>

ピケスポーツ広報(bào)監(jiān)督の劉翔さんによると、運(yùn)営モデルを根本から変えるだけがスポーツブランドの活路であり、2011年下半期から、ピッカーはルートの最適化を始め、一部の店舗イメージ、地域及び業(yè)績(jī)が會(huì)社の要求に合わない店舗を調(diào)整し、注文の増加から単獨(dú)店舗の売上高の改革を追求している。

在庫(kù)を持っていくには、目の前の利益を犠牲にして、供給量を減らすことが一番大切です。

劉翔氏によると、2011年の下半期から、ピッカーは真っ先に注文を減らし、現(xiàn)在在庫(kù)は2012年中期の5.3億元から年末の3.9億元に下がった。

同時(shí)、注文パターンを変えたいですが、ピッカーはだんだん以前の先物制度を変えています。「補(bǔ)単」方式に対する信頼を強(qiáng)めています。これは販売店の誤判のために在庫(kù)が重くなることを防止できます。

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＜p＞アン踏年報(bào)によると、既存の「ブランド＋卸売り」モデルは市場(chǎng)の需要を満足させることが困難であり、將來(lái)は小売を主導(dǎo)とする経営パターンに転換し、注文の増加を追求することから、単獨(dú)店舗の売上高を重視することになる。

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＜p＞運(yùn)営モードが変わりつつ、各スポーツブランドは子供服の分野に觸角を伸ばしています。

安踏は「ANTAKIDS」の子供服ブランドをスタートさせました。361度は昨年子供服店433室を増加し、収益は97.7%急上昇し、グループ売上高の7.5%を占めています。

特歩會(huì)社の関係者によると、子供服市場(chǎng)の將來(lái)性を考慮して、今年は二、三線都市に100～200の子供服店を新設(shè)する計(jì)畫だという。

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＜p＞＜strong＞＜strong＞＞＞＜／p＞をおすすめします。

＜p＞＜strong＞新たなセールスポイントを探す＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ブランド展開は在庫(kù)に行きます＜/strong＞＜p＞

＜p＞「愛や健康などに合わせると、かえってブランド展開になります。」

何俊峰氏は、現(xiàn)在在庫(kù)80萬(wàn)件のスポーツブランドを提案していますが、価格だけを表示しています。

同時(shí)に、制品の特性によって、新たな位置づけを行い、愛と愛を送り、健康を送ります。

これはブランドに対する損害を減らすだけではなく、ブランドの普及です。

在庫(kù)量が比較的少ないデザインに対して、ルートを通じて(通って)沈下することができて、4、5線の都市で特価の方式で販売促進(jìn)して、この種類の製品はこれらの地方の顧客の消費(fèi)水準(zhǔn)に合って、彼らはブランドの認(rèn)知に対してそんなに明らかではありませんて、影響も小さいです。

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＜p＞イギリスARCADIAグループ傘下のファストファッションブランドMjansstyle大中華區(qū)市場(chǎng)総監(jiān)の何斌氏は、スポーツブランドの在庫(kù)が高いのは主に受注制が原因で、春夏に冬服の設(shè)計(jì)生産を開始し、生産してから販売するという。

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＜p＞「全國(guó)各地のお店では、服のデザインが違っていますが、いろいろなデザインが全國(guó)を回ることができます。ここでは売れないお金は、場(chǎng)所を変えて売ってもいいです?！?/p>

何ビンの紹介では、少量の在庫(kù)はプロモーションなどですぐに消化されます。

また、直営方式で端末店や商品価格をうまくコントロールできるようにします。

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