＜p style=「text-align:left」＞中國(guó)＜a target=「_blank」href=「http:/www.pmae.cn/」服裝＜a＞協(xié)會(huì)主催、山東如意集団共催、中國(guó)＜aフォーラム=「_blank」href=「http/www.com工業(yè)服飾會(huì)」厳かに開(kāi)催されます。

今回の服裝フォーラムのテーマは創(chuàng)造です。新しいモデルを作ります。

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＜p＞3月28日、「ビジネスモデルを変革する」と題したテーマ大會(huì)では、一流の専門(mén)家9人の戦略的見(jiàn)解が凝縮され、専門(mén)家1人18分の獨(dú)立演説が深淺し、參加者のためにより広いグローバル意識(shí)とグローバル視野を展開(kāi)します。

現(xiàn)場(chǎng)では、EVISU中國(guó)區(qū)の趙俊浩総裁が「潮流v.s主流」に対する見(jiàn)方を示した。

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＜p style=「text-align:center」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201404/08/20140811132707533.jpg」/＞＜p＞

＜p style=「text-align:センター」＞EVISU中國(guó)區(qū)総裁趙俊浩＜p＞

＜p＞以下は談話(huà)実録：

＜p＞趙俊浩：おはようございます。EVISUから來(lái)た趙俊浩です。大會(huì)に招待されてとても嬉しいです。潮流v.s主流という話(huà)題を皆さんと一緒に分かち合う機(jī)會(huì)があります。

実はここ數(shù)年の中で、市場(chǎng)に新しいタイプが現(xiàn)れました。潮流というのはみんな知っています。どのブランドが本當(dāng)の朝派か、どのような潮流が本當(dāng)の潮流ですか？実は流行は多くの人の目には風(fēng)変わりなものです。著ている人とは違った＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzz.com/com.com.com.com.com”というの生活スタイルがあります。

潮流はゆっくりと積み上げて、この5年のゆっくりと積み上げることに従って、それはゆっくりと1つの潮流の市場(chǎng)を形成して、つまり個(gè)性化の市場(chǎng)、それが1つの市長(zhǎng)になる時(shí)、多くの人はだんだんそれに関心を持って、彼の持ってくる圧力とその存在を経験します。

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＜p＞多くの人が見(jiàn)ている中で、流れは獨(dú)立したもので、獨(dú)立した地域を作って、私達(dá)に経営させています。実は私の目には、潮流は非常に生活化しているもので、主流市場(chǎng)とは実は切っても切れない存在です。

國(guó)際市場(chǎng)から見(jiàn)ると、非常に多くの主流ブランドや高級(jí)品ブランドが、流行ブランドと非常に多くのインタラクティブを行っています。

多くのブランドがいくつかのトレンドを持っている＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”デザイナー＜a＞がいくつかのクロスボーダーの協(xié)力を行っています。つまり、私達(dá)は今非常に流行しているのです。

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＜p＞今の協(xié)力は國(guó)際商に何年も通っていますが、お互いに獨(dú)立して存在しています。多くの主流ブランドの中で、彼らは流行の若い民族の群れを覗いていますが、どうやってこのような若いグループを経営しているか分かりません。彼らは大規(guī)模にモデルチェンジして、自分のブランドの老化を感じています。

彼は非常に有名なデザイナーを招待して、自分に対して多くの提案をしました。そして社長(zhǎng)のCEOが決定したら、私達(dá)は若者の商売をしに行きましょう。國(guó)內(nèi)には多くのケースがあります。往々にして失敗に終わってしまいます。

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＜p＞実は主な原因で、このような流れの市場(chǎng)を本當(dāng)に理解していません。

潮流市場(chǎng)はみんな巨大に見(jiàn)えますが、実は中にはとても奧妙なことがあります。主流のものが比較的に集中しています。データ的なものが比較的に集中しています。しかし、トレンド市場(chǎng)の中で、私達(dá)が直面する一萬(wàn)個(gè)の個(gè)體は一萬(wàn)種類(lèi)の性格を持っています。彼らの心の中は一體何なのかを推測(cè)するのは難しいです。

したがって、中國(guó)は新興市場(chǎng)であり、中國(guó)市場(chǎng)全體は毎日変わっています。この新興市場(chǎng)の中の新型人類(lèi)は、その潮流のスピードは、現(xiàn)在の流行の経営者から見(jiàn)ると、ほとんど世界最速です。日本は非常に変わらない原則を持っています。

イギリスのロンドンではブランドのデザイナーにその潮流を支配しています。

往々にして一つのブランドの持続性も五年、十年まではできますが、中國(guó)市場(chǎng)には主流ブランドが二年、三年も存在しなくなります。だから新しいブランドがあります。

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＜p＞前に多くの主流と流行の関係を話(huà)しましたが、ファッション市場(chǎng)の中で私達(dá)はどのように経営していますか？実は主流市場(chǎng)の食事が喉から手が出る時(shí)、市場(chǎng)はすべての人が欲しいので、彼が流行の段階と主流の段階に関係なく。

実際には、主流市場(chǎng)に対する潮流市場(chǎng)の衝撃は、5年間に中國(guó)に存在していません。実は永遠(yuǎn)に存在しています。あなた達(dá)が聴いていた歌は、20年前に何だったかというと、20年前には忠実な流れでした。

しかし、次第に主流市場(chǎng)に侵入して、主流市場(chǎng)に対していくつかの代替を行います。

しかし、トレンド市場(chǎng)は主流に進(jìn)出しているわけではなく、すべてが成功しているわけではないです。多くの流行があまりにも個(gè)性的で、その時(shí)に表現(xiàn)されたいくつかの思考は當(dāng)時(shí)主流に受け入れられたわけではないです。成功率は15%から20%ぐらいの左右にあり、大部分が漸進(jìn)的に消滅し、淘汰されていくことを発見(jiàn)しました。

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＜p＞私個(gè)人がこの流れの市場(chǎng)を経営していますが、実は15年になりました。中國(guó)でもかなり早い経営ブームの一つです。

私の話(huà)はデータが多くないです。トレンドはデータで分析できるものではないので、彼は感覚で分析しています。

10年前に私は個(gè)性的なジーンズのブランドを受け入れました。當(dāng)時(shí)はズボン全體のデザイン、ジーパンには曲折の多いラインがあります。いろいろな細(xì)いラインがあります。ズボンはたくさん破れています。主流のデパートで普及する時(shí)、多くの人がそれらに問(wèn)題があると感じます。このようなズボンは何人で買(mǎi)うことができますか？しかも、こんなに高くて、好きな人が買(mǎi)えないです。彼が好きな商品だと思います。

しかし、七年間の努力を通して、このブランドを離れた時(shí)、私達(dá)はもう中國(guó)の中高級(jí)ジーンズの第一位になりました。販売數(shù)量も販売金額も全部第一位になりました。

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＜p＞新しいブランドを受け入れました。

一番高いと2995元まで販売できます。

なぜこのようなブランドを選びましたか？5000元以上のズボンは2000元から5000元以上のズボンは何人が買(mǎi)いに來(lái)ますか？

実は私達(dá)の努力と調(diào)整を通して、一年半の時(shí)間を経て、中國(guó)での未収収入は二億元に達(dá)しました。もう四億近くになりました。

なぜ私たちはこんなに多くの市場(chǎng)を開(kāi)発しているのですか？私たちは大膽に開(kāi)発しています。実はこの時(shí)、私たちはその感想を本當(dāng)に理解しています。私たちは審査の公式データで分析しなくてもいいです。私たちはどのような常規(guī)的な理論でそれを推論しなくてもいいです。潮流の人の一番の必要は彼の認(rèn)識(shí)です。彼はあなたに対する認(rèn)識(shí)です。だから、お客さんはどこに分かります。私たちはどのような店舗を開(kāi)設(shè)しますか？

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＜p＞実はこの経営過(guò)程において、私達(dá)は感知の方式でこの市場(chǎng)を理解する以外に、私達(dá)は経営過(guò)程において、核心理念の方式でいくつかのブランドを區(qū)別して、個(gè)性理念の話(huà)は核心管理です。

核心管理の話(huà)は実は二八の法則に由來(lái)しています。多くの時(shí)には20%の商品或いは20%の店舗で、80%の収入或いは80%の利益を貢獻(xiàn)しています。うちの會(huì)社では100%作って、紅花はまだ緑の葉の引き立てが必要です。私達(dá)は緑の葉を必要としません。もし多くの緑の葉があれば、あなたは主流のものだと思います。私達(dá)の獨(dú)特な個(gè)性が分かりません。それを流行の概念から逸脫させないで、よく私達(dá)は5年以?xún)?nèi)にいくつの店だけをオープンするのです。

他のブランドも経営しています。高級(jí)な努婦人服がありますが、個(gè)性的なものばかりです。最初に相手と相談したのは、私たちも5年以?xún)?nèi)にいくつかの店を開(kāi)店することを決めました。

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＜p＞　　當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，在團(tuán)隊(duì)的變化中，其實(shí)我們是非常重要，我們很在意團(tuán)隊(duì)和我們的共鳴，任何的品牌進(jìn)到公司的時(shí)候，我們很在意所有團(tuán)隊(duì)的感受，只有你每個(gè)人真正能領(lǐng)會(huì)這個(gè)品牌它設(shè)計(jì)的理念和你的客人在哪里的時(shí)候，我們才真正的能推廣，當(dāng)任何一個(gè)品牌進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候，我們都會(huì)為它創(chuàng)造一群適合它風(fēng)格的管理團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)的服裝界發(fā)展到15到20年期間，有很多大規(guī)模的管理人才，但隨著時(shí)間慢慢推移，到市場(chǎng)細(xì)分化的時(shí)候，在每個(gè)服裝都有生存的市場(chǎng)的時(shí)候，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)人士人才需求，有很多機(jī)會(huì)拿更多品牌，找不到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)人士，就是專(zhuān)業(yè)做個(gè)性女裝的，專(zhuān)業(yè)做牛仔褲的，專(zhuān)業(yè)做運(yùn)動(dòng)的，有15到20年的經(jīng)驗(yàn)的人是非常難尋找，所以隨著中國(guó)服裝的瞬息萬(wàn)變得情況下，我發(fā)現(xiàn)我們最大的問(wèn)題在于什么樣呢?我們不缺少品牌，我們?nèi)?/p>

専門(mén)的な管理が少ないです。

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＜p＞もちろん流れは変化します。

それは瞬く間に変化して、実は依然としていくつか規(guī)則があります。

これらの法則は簡(jiǎn)単にデータドライブを使って分析するだけではなく、Andy warholの大家さんの話(huà)を借りて、彼は未來(lái)の社會(huì)では15分ごとに有名になると言っていましたが、実は彼の化を借りて中國(guó)の服裝を採(cǎi)用しています。中國(guó)の未來(lái)の服裝業(yè)界では15分ごとに新興ブランドが注目されています。

多くの人が今はすでに生産能力が過(guò)剰で、あるいは何か過(guò)剰なものがあると言っています。私たちの流れから見(jiàn)れば、この市場(chǎng)は永遠(yuǎn)に満足できない市場(chǎng)です。

ありがとうございます。

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