展示會(huì)マーケティング學(xué)問がある

展示會(huì)は、伝統(tǒng)的なマーケティングプロモーションモデルとして、原則的に相対的に集中した時(shí)間の中で多くの販売代理店やターゲット顧客に接觸することができるため、展示會(huì)の経済性を相対的に際立たせ、彼を多くの企業(yè)のマーケティングプロモーションの寶にし、これも一定のレベルで展示會(huì)経済の発展を推進(jìn)した。しかし、マーケティングシステムのマーケティングポートフォリオから見ると、展示會(huì)自體はメディアのように、中性的で本質(zhì)的な情報(bào)交流のプラットフォームであり、彼はマーケティングシステムの一般的な一環(huán)にすぎない。展覧會(huì)自體の成功の有無(wú)は、基本的には出展者と専門家の買い手の數(shù)と品質(zhì)にかかっているが、ここ數(shù)年の展覧會(huì)経済の強(qiáng)力な発展を経て、展覧會(huì)の品質(zhì)にもレベルの不揃いな現(xiàn)象が現(xiàn)れている。厳密に言えば、1回の成功した展覧會(huì)は開催者、出展者、専門家の3つのウィンウィンの局面であるべきで、現(xiàn)在、多くの展示會(huì)で発生している出展者と専門家の購(gòu)入者の數(shù)と品質(zhì)が大きく均衡していない現(xiàn)象ではありません。

出展者としては、商品マーケティングやブランドプロモーションの目的のために出展している企業(yè)がほとんどですが、出展者が展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に出展するだけでは不十分です。販売代理店を誘致して取引を成立させることができるかどうかは多くの要素にかかっているからです。通常、出展者にとって、展示會(huì)の利用を良くすることは、出展者が市場(chǎng)を獲得するために一方の財(cái)源を広く納めることができる、使い方が悪く、また散財(cái)した漏斗で、展示會(huì)後は後悔の念に満ちていた。そのため、多くの企業(yè)は展示會(huì)の開催を成功させ、さらに高価な費(fèi)用をかけて専門のマーケティング企畫會(huì)社を招聘し、展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)を通じて様々なマーケティングを大いに楽しんでいる。

イベントマーケティング：イベントを企畫し、展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)でセンセーションポイントを形成し、それからメディアの力で、伝播を展開する、

美人マーケティング：企畫を通じて、人の目を引く美人に製品やブランドといくつかのつながりを生み出し、それによって人気を集め、ブランド普及の目的を達(dá)成することは、下著展ではすでに明るい風(fēng)景になっている、

娯楽マーケティング：企畫と組織を通じて、展覧會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に舞臺(tái)を作り、各種娯楽番組のパフォーマンスで人気を集め、それから現(xiàn)場(chǎng)の観客とのインタラクションを通じて、ブランド普及の目的を達(dá)成する、

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しかし、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の激化に伴い、出展者が大量に増加し、企業(yè)は展示會(huì)というプラットフォームを利用して、自分の企業(yè)のマーケティング目的を迅速に実現(xiàn)したいと考えており、多くの出展者も展示會(huì)の海に埋もれてしまい、多くの企業(yè)が出展の効果は以前ほどではないと文句を言っているが、出展がもたらす可能性のある魅力的な成果に直面して、また、多くの企業(yè)が「賭け」をする気持ちを抱いている：行こう、投入するのは純利益の資金コストであり、出展するたびに収穫があるわけではない、行かないで、ビジネスチャンスを失うことを心配して、少なくとも1つの展示機(jī)會(huì)で、萬(wàn)が一1つの販売代理店になったら、すべての出展コストの投入を回収するかもしれません。さらに、競(jìng)爭(zhēng)の白熱化により、現(xiàn)在の多くの企業(yè)が出展する目的は、過(guò)去からどれだけの新規(guī)顧客を開拓できるか、どれだけの古い顧客を殘すかに変わっている。出展はブランドがまだ存在することを市場(chǎng)に証明することを意味しているため、今日の展示會(huì)はまるで、出展することで何かを高めることができるとは限らず、出展しないことで何かを失うことになる」鶏肋骨展示會(huì)”。

相対的に実力の弱い成長(zhǎng)型企業(yè)や新ブランドに対して、この「鶏の肋骨」のようなマーケティング武器をどのように使うのだろうか。調(diào)査を通じて、成長(zhǎng)型企業(yè)と新ブランドは総合的な実力とブランドの知名度が強(qiáng)くないが、達(dá)成したいビジネス目的はまた明確である：企業(yè)を誘致したり、販売注文を?qū)g現(xiàn)したりする。この困惑をどう解決するのか。ここ3年間、私たちは絶えず調(diào)査と実戦を通じて、成長(zhǎng)型企業(yè)は自分の実力の劣勢(shì)があるが、彼らは柔軟性が強(qiáng)いため、「一つの中國(guó)の原則を認(rèn)めれば、どんな問題でも話せる」ことを発見した。だから、厳格なスクリーニングを通じて目標(biāo)顧客をより正確に位置づけ、協(xié)力モデルをより柔軟にしさえすれば、企業(yè)やブランドに適した革新的なモデルで企畫?実行するには、「鶏の肋骨」のような展示會(huì)マーケティングが大いに可能だ。

まず、企業(yè)は出展に対して市場(chǎng)計(jì)畫を持っていなければならない。つまり、出展は企業(yè)のマーケティング計(jì)畫と一致しなければならない。多くの業(yè)界展示會(huì)に対して、企業(yè)はすべての展示會(huì)に參加することができなくて、同時(shí)にすべての展示會(huì)はすべてその地域性などの特徴があって、企業(yè)は自分の地域市場(chǎng)の現(xiàn)狀と計(jì)畫に基づいて決定をすることができて、もし華東地區(qū)を重點(diǎn)的に開発したいならば、華東地區(qū)で開催するいくつかの展示會(huì)などを的確に選択することができて、これにより、ターゲットとなる顧客グループに対してより効果的で正確なアプローチが可能になります。

次に、自分の製品の位置づけと品物を把握するには、展示會(huì)とマッチングしなければならない。例えば、今年の深セン國(guó)際下著展では、現(xiàn)在の単純な下著店の収益狀況はあまりよくありません。単純な下著では顧客の多元化ニーズを満たすことが難しいという現(xiàn)狀に対して、私たちは悅緹ホームウェアのために深セン國(guó)際下著展への出展を企畫し、下著販売代理店の現(xiàn)狀と良い補(bǔ)完性を形成することで、最初から先手を打っています。

再び、參加する展覧會(huì)に対して適切な調(diào)査をしなければならない。出展者は主催者の宣伝資料や公式サイトだけを見ることはできない。周知のように、その資料には虛な成分が多く、同展覧會(huì)に対する他の同業(yè)者の認(rèn)識(shí)や主催する展覧會(huì)社の口コミを側(cè)面から知ることができ、またインターネット検索エンジンを通じて関連情報(bào)検索を行うことができる。參加する展示會(huì)に十分な數(shù)と品質(zhì)の専門バイヤーがいなければ、出展者が出展する意味は全くありません。

また、出展を決めたら、展示會(huì)前後のシステムマーケティング企畫に力を入れることが重要で、展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で際立っている。どのようにして展示會(huì)の優(yōu)位性を利用してシリーズのマーケティング活動(dòng)を企畫してターゲットの顧客層の関心を集め、最終的に協(xié)力の目的を達(dá)成しますか？出展する前には、出展する専門の観客（バイヤー）に対して市場(chǎng)調(diào)査を行い、彼らの現(xiàn)狀と出展が本當(dāng)に注目していることを深く理解する必要があることをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂￥い膜畏违单螗抓毪騺Kべるだけではなく、販売代理店を動(dòng)かすことができます。例えば、私たちは今年の悅緹ホームアパレルのために深セン國(guó)際下著展に出展することを企畫し、前期に調(diào)査研究を通じて成長(zhǎng)してきたアパレル販売代理店のほとんどが良い製品を手にしていることを発見し、彼らはどのように製品を売ることができるかに関心を持っています。この現(xiàn)狀に対して、私たちはディーラーマーケティングフォーラムを企畫しました。中國(guó)の招商企畫の第一人者である何俊鋒先生を招聘して現(xiàn)場(chǎng)で販売代理店のために代理店がどのように彼の市場(chǎng)で成功して招商を?qū)g現(xiàn)するか及びどのように端末加盟店に本當(dāng)に商品を販売させるかなどの実戦的な講座を講義することによって、顧客に感じさせて、悅緹はあなたに良い製品を與えるだけでなく、同時(shí)にあなたに良い製品を販売する方法を教えて、ブースの現(xiàn)場(chǎng)では多くのターゲット顧客層の注目を集め、大きな成果を収めた。

最後に、細(xì)部が成否を決める。1回成功した展示會(huì)マーケティング必ず細(xì)部ごとに実行され、一回の展覧會(huì)活動(dòng)に対して、前期の準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)の実行及び後続のフォローアップは必ず具體的に誰(shuí)がいつ何を完成するのかを?qū)g行しなければならない。同時(shí)に、異なる販売代理店の市場(chǎng)政策、価格體系、製品イメージ、現(xiàn)場(chǎng)のイメージ雰囲気設(shè)計(jì)、製品マニュアルなどの広告宣伝品のほか、現(xiàn)場(chǎng)のマーケティング擔(dān)當(dāng)者のコミュニケーション能力と方法、製品紹介のスキルを強(qiáng)化する必要があります。そうしないと、顧客を引き付けることができても顧客を殘すことはできません。

中國(guó)の成長(zhǎng)型企業(yè)として、展覧會(huì)という武器を合理的に使用すれば、前後システムの革新的なマーケティング企畫と厳密な実行を通じて、やはり「鶏の肋骨をスペアリブにする」ことができると考えています！