今日、ブランド「血統(tǒng)」はますます曖昧になり、消費(fèi)者は信じるよりも、丹念に編まれたブランド物語(yǔ)や創(chuàng)業(yè)神話を無(wú)視している。多くの消費(fèi)者にとって、デザインと性価の比が王道だ?，F(xiàn)在の電子商取引のコストも上昇傾向にあるが、実店舗よりずっと低く、特に実店舗を開(kāi)く能力のない小さなマイクロブランドには低い。一時(shí)、多くの知られていない婦人服ブランドが雨後のタケノコのように大量に現(xiàn)れた。これらの小さなブランドが大量に登場(chǎng)するにつれて、人々は他人のテンプレートではなく自分の興味に基づいて自分の服裝スタイルを選ぶ可能性が高くなり、選択範(fàn)囲がますます大きくなり、ファッションの定義もますます広くなり、婦人服消費(fèi)はすでに「汎ファッション」時(shí)代に入った。

もちろん、主流ブランドの力は依然として強(qiáng)い。贅沢品ブランドは基本的に國(guó)際ブランドが獨(dú)占し、LV、DIORなどを含む。成熟した婦人服市場(chǎng)は國(guó)內(nèi)ブランドを主とし、朗姿、マースフェル、ホワイトカラー、歐時(shí)力などを含む。少女服市場(chǎng)の外資ブランド占有率はONLY、VEROMODA、ETAMなど相対的な優(yōu)位性を持っている。

かつて女裝について「南北女裝、互いに川に及ばない」という言葉があったが、今から見(jiàn)れば、この言葉は歴史になりそうだ。もともと女裝の流派の區(qū)分、いわゆる“X派女裝”の言い方もほとんど現(xiàn)実的な意義を失いました。

江南布衣常務(wù)副総倪國(guó)昌氏の言葉で、「私は『江南布衣』が杭派だという説を認(rèn)めていないが、実際には『杭派』という呼稱(chēng)に疑問(wèn)を抱いている」と話した。

ネット時(shí)代が到來(lái)するにつれて、女裝のエリアの色はだんだん薄くなってきた。女裝消費(fèi)層は、趣味、職業(yè)、年齢でより大きく分けられている。

伝統(tǒng)的な販売モデルの下で、北京に住んでいる女の子は、江南水郷風(fēng)のに服を著せるあ、彼女は産地に行って購(gòu)入したり、一定規(guī)模の大きなデパートに行ったりします。一部の地域の小さなブランドにとって、全國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓する能力がなく、大きなデパートに入ることができないかもしれませんが、デパートにはいくつかのブランドしかなく、彼女のセンスを満たすことができないかもしれません。

今は簡(jiǎn)単です。どんなスタイルの服がほしいにしても、ネット通販で実現(xiàn)できます。

「英倫」、「學(xué)院風(fēng)」、「日系」、「甘美」、「小清新」、「森女系」、「レトロ」、「淑女」、「萌え系」、「かわいい」、「OL」、「優(yōu)雅」…

以上は淘寶網(wǎng)のあるページで女裝スタイルの分類(lèi)です。寶を洗う上で、「見(jiàn)つからなかったのは、思いもよらなかっただけだ」と言える。

「オンライン」するつもりかどうかにかかわらず、今では電子商取引はもう避けられない話題だ。

電子商取引も大衆(zhòng)ブランドの特許ではなく、一部のハイエンドブランド、例えば歐時(shí)力も、觸角をインターネットに伸ばした。

歐時(shí)力親會(huì)社「赫基」はルートと端末の建設(shè)において古いやり方にこだわらず、公式サイト、淘寶網(wǎng)、唯品會(huì)などの電子商取引サイトの多管斉下で、インターネットマーケティングマトリクスを構(gòu)築し、淘寶網(wǎng)では、歐時(shí)力コウモリ袖Tシャツの月間販売量が668件あった。

純粋な淘寶ブランドとは異なり、伝統(tǒng)的なブランドはオンラインで発展し、オフラインの実店舗と加盟業(yè)者の利益に影響を與えないようにするには、頭を悩まなければならない。この方面では、コリアは比較的優(yōu)れている。

コリアは設(shè)立17年、「旅行は生活(to travel is to live)」という獨(dú)特のブランド理念を堅(jiān)持し、旅行文化で業(yè)界のファッション、清新な風(fēng)潮をリードし、獨(dú)特の少淑ブランドとなった。現(xiàn)在、400以上の実店舗があり、そのうち30%が自営し、70%が加盟している。サウジアラビアやカザフスタンなど海外には20店舗以上ある。

コリアは2008年から電子商取引を模索してきたが、2010年下半期になってから本當(dāng)に電子商取引を始め、専門(mén)の電子商取引部門(mén)を設(shè)立した。

「電子商取引は私たちの発展に影響を與えるマイルストーンです?！攻偿辚㈦娮由倘∫郡螀棟嶆镁t監(jiān)督は、「85後」の新生代はオタクオタクの女性が多く、小さい頃から電子に觸れていたもので、彼らの消費(fèi)行為はインターネットであり、彼らはコリアの未來(lái)の消費(fèi)者だと考えている。

伝統(tǒng)的なブランドは電子商取引をするのは往々にして多くの風(fēng)呂敷があって、往々にしてオンラインブランドがオフラインブランドの加盟に不利な影響があることを心配して、これもかつてコリアを悩ませた問(wèn)題だった。

2年間の黙々とした探求を経て、コリアは電子商取引に対してはっきりした認(rèn)識(shí)を持っている?！杆饯郡沥想娮由倘∫蛐陇筏ぅ隶悭庭毳猊钎毪榷xしています。このモデルは加盟、小売、自営に比べて何の違いもありません?！苟啶谓Uを取った後、厳潔婷は「電子商取引をする鍵は私たちの決意と、私たち自身がどうしたいのかにある。最も重要なのは自分の負(fù)擔(dān)を取り除くことだ」と話した。

2011年、厳潔婷は毎週ほとんど各地に飛んで業(yè)界內(nèi)の人と交流し、比較的早く點(diǎn)の上で突破口を見(jiàn)つけた伝統(tǒng)的なブランド、ブランドを探して経を取り、寶を洗う人とコミュニケーションし、外部の內(nèi)部資源を統(tǒng)合し、その指導(dǎo)する電子商取引チームも徐々に成形を改善している。

「私たちのビジョンは、オフラインで融合することです。実店舗の賃貸料はますます高くなっていますが、パソコンでは1000ドル、より多くのデザインがあり、実店舗の容量をはるかに超えることができます?！箙棟嶆檬悉?、「既存の加盟顧客が自分のネットショップを含め、小売店も含めて將來(lái)在庫(kù)を共有できることを望んでいる。これは私たちが將來(lái)やりたいことだ」と話した。

「電子商取引は自分で獨(dú)立してこそ、もっと大きな道がある」。厳潔婷は言った。コリアの電子商取引部門(mén)は事業(yè)部にアップグレードされていないが、基本的に獨(dú)立しており、ボスが直接管理している。

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ゲーリアの電子商取引部門(mén)は本體ビル側(cè)の1階に位置し、明るい床窓ガラスのドアの中は清潔でファッション的で、周りの各種造形のハンガーには各種ネットショップで販売されているデザインが掛けられており、オフィスの壁には巨大な投影があり、淘寶旗艦店とC店の2店舗のリアルタイムオンラインユーザー評(píng)価と當(dāng)日の好評(píng)率を示している。

「これらの棚を陳列しているのは、従業(yè)員が店の中にいるように感じさせるためです。に服を著せるの様子、質(zhì)感?！箙棟嶆盲涎预盲?。

厳潔婷は江湖を洗う人、ギャングを洗う人を?qū)熼T(mén)に設(shè)置し、同時(shí)に、コリアの電子商取引撮影チームも徐々に設(shè)立された。

観光ブランドとして、コリアはシーズンごとに異なる場(chǎng)所に旅行し、服裝のデザインには現(xiàn)地の服裝スタイルを十分に吸収し、同時(shí)に、シーズンの観光地で一連の新製品の寫(xiě)真と宣伝寫(xiě)真を撮影する。

コリアにはこれらの優(yōu)位性のある資源があるが、自分の専門(mén)的な電子商取引チームが必要だ。伝統(tǒng)的なブランドの寫(xiě)真は往々にして一連の宣伝寫(xiě)真であるが、ネットショップには真実の詳細(xì)図が必要だ。そのため、厳潔婷は一部のオフラインで撮った宣伝寫(xiě)真を直接持ってきて、同時(shí)に専門(mén)の電子商取引の撮影チームが詳細(xì)図と実物の試著寫(xiě)真を撮影した。

このほか、厳潔婷は積極的にコリアのデータ分析グループを設(shè)立し、消費(fèi)者行為分析、広告追跡などの電子商取引データ問(wèn)題を解決している。「十?dāng)?shù)人がデータ分析を?qū)熼T(mén)に行い、數(shù)ヶ月に一度ユーザーをアクティブにし、數(shù)ヶ月に一度クーポンを発行してユーザーをアクティブにするなど、ユーザーの消費(fèi)データを追跡分析します?！箙棟嶆盲涎预盲俊?/p>

オフラインチャネルへの影響を避けるため、厳潔婷はコリアネットワークチャネルで販売されている製品を3種類(lèi)に分けた。1つ目は例年の製品で、C店の割引店で販売されている。2つ目は実店舗が同期した新型で、主に寶を洗う旗艦店で販売され、一般的に割引されず、実店舗の割引が始まった。第三に、ネットのために生まれたデザインで、ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)のユーザーの特徴に対して専門(mén)的なデザインを設(shè)計(jì)します。

電子商取引の出現(xiàn)に伴い、次々と現(xiàn)れる新しいマーケティング手段である。

歐時(shí)力のブランド形成は、伝統(tǒng)的なモデルを利用するだけでなく、映畫(huà)などの文化の擔(dān)體を広く借りることにある。そのブランド伝播とイメージ創(chuàng)意事業(yè)ユニットの重要な職能は「映畫(huà)?テレビ協(xié)力プラットフォームを持続的に開(kāi)拓し、ファッションスター顧客を発展させ、ブランド特色のあるファッション活動(dòng)を積極的に展開(kāi)する」ことである。ここ數(shù)年、歐時(shí)力などはすでに「私は女の心を知っている」、「揺れ動(dòng)く婚約」、「女は悪くない」などの映畫(huà)?テレビドラマの植え込みに成功し、鞏俐、姚晨、周迅、周冬雨などが新しい服を著て出演し、濃厚なファッション文化の雰囲気をもたらした。

電子商取引、特にその後発生した微博マーケティングは、すでに企業(yè)のマーケティング理念、マーケティング方式、マーケティング投入などに天地を覆す変化をもたらした。マイクロ映畫(huà)、微信、微博などはすでにブランド伝播とマーケティングの重要なメディアと普及手段となっている。

例えば、2012年6月24日、深センの婦人服ブランドJESSIE-ジェシーは初めて都市のホワイトカラー女性のマイクロ映畫(huà)を制作し、青海衛(wèi)星テレビ、アモイ衛(wèi)星テレビ、各ビデオサイトで盛大に上映した。また、有名な淘ブランドの婦人服茵曼は、さらに人の先頭に立って、率先してチームを率いて淘ブランドの中で自主的にマイクロ映畫(huà)「4年、病気だ」をリードした。

杭州嘉璽に服を著せる有限會(huì)社傘下の新古典中國(guó)風(fēng)ブランドの談賛ブランドは普及の上で、非常に最前線のルート--モバイルアプリマーケティング、すなわち攜帯電話アプリケーションクライアントマーケティングを選択し、これは新興の新メディアマーケティング手段である。

女裝は活気に満ちた産業(yè)であり、女裝に関する革新も永遠(yuǎn)に止まらない。