＜p＞2012年、1922年に誕生したアメリカの高級男＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”靴＜a＞ブランドエレン?エドモンド（Allen Edmonds）が正式に中國市場に進出しました。

百年近くの伝統(tǒng)的な洋ブランドを持っていますが、どうやって中國市場に著地するかが一番の問題です。

中國の消費者は何がほしいですか？エレン？エドモンドCEOのポール？グラッド氏は自分の答えを示しました。

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＜p＞以下は文章の原文：

＜p＞約一世紀(jì)以來、エレン?エドモンドは高級スーツの男性靴の生産に力を入れてきました。

レーガンからオバマまで、アメリカの大統(tǒng)領(lǐng)はこのブランドを著ています。

今、この本社はウィスコンシン州のワシントン港にあります。年収1.22億ドルの會社は東方に拡大して、新しい市場を探しています。

會社は最近上海で最初の店を開きました。正裝の男性靴は175ドルから695ドルの間です。

エレン?エドモンドCEOのポール?グラントガー氏にインタビューした。

彼は海外進出の実感を語った。

以下は彼が學(xué)んだ三つの経験です。

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＜p＞差を大きくしない＜/p＞

＜p＞中國市場に進出した時、エレン?エドモンドは中國の消費者がヨーロッパ人のように食べたいのかもしれないと発見しましたが、彼らは服を著るとアメリカ人ととても似ています。

上海の店で一番売れている靴はアメリカのお店と同じです。

「中國人はあまり旅行していませんが、」とグレッグ氏は言う。

「若い世代の中國人は教養(yǎng)があり、現(xiàn)実的です。

私たちの知る限りでは、彼らはアメリカが大好きです?！?/p>

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＜p＞製品の信頼性をアピールする＜/p＞

＜p＞葛蘭格徳さんは言います?！钢袊摔鲜长伽?、住んでいるのはアメリカ人より少ないですが、著ているのはもっと高いです?！?/p>

中國の消費者にとって、非常に重要なポイントは、買い物袋に輸入ブランドのマークが印刷されていることです。

中國市場に勝ち抜くために、エレン?エドモンドは高品質(zhì)のアメリカの靴メーカーとしての長い伝統(tǒng)を強調(diào)することにしました。

店がオープンした當(dāng)日、會社はエレン？エドモンドの異なる時期の靴製造技術(shù)を展示するためのディスプレイを立てました。

パクリ商品が溢れている市場では、中國市場に進出したいアメリカ＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞メーカーにとって、製品の信頼性を強調(diào)するのは絶好の接點と信じています。

彼は言います?！钢袊蜗M者は規(guī)格品を買いたいです。彼らは実體の店で商品を買いたいです?！?/p>

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＜p＞店舗の位置を慎重に選ぶ＜/p＞

＜p＞エレン?エドモンドが上海で小売店を探している時、中國のオーナーはショッピングセンターの上の階をこの靴のメーカーに貸してほしいと望んでいます。

エレン?エドモンドのような知名度の低い小型ブランドに対して、中國で一流の店がなかなか手に入りません。

同社の中國特許経営パートナーは、人気のないブランドだけがより高い階に配置されると警告しています。

エレン？エドモンドは不動産との面談を続けなければなりません。最後にデパートを見つけました。二階のエスカレーターに近い黃金の位置を會社に貸したいです。

グラーグは、同社の店舗の賃料は平方フィートで、ロックフェラー?センターの家賃よりも高いと述べた。

しかし、最初の表現(xiàn)から見ると、このような家賃は確かに価値があります。店がオープンした日には、消費者が殺到します。

上海で2店舗を再開し、北京に新たに店舗をオープンする予定で、今後は毎年5店舗を超える店舗を開設(shè)する予定です。

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＜p＞結(jié)び：1995年の中國の高級品市場はほとんどまだ空白です。

現(xiàn)在、歐州、米経済が危機に陥っている世界の高級品市場が低迷する中、中國市場は高級ブランドの販売エンジンとなっている。

ベルングローバルパートナーによると、大中華區(qū)消費品、小売及び高級品業(yè)務(wù)會長のブルーノ?ランナ氏によると、2006年から中國高級品市場は爆発的な発展段階に入った。

海外ブランドは競走馬圏の時に、現(xiàn)地の狀況に応じた競爭戦略を選ぶ必要があります。

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