＜p＞第23回中國(guó)華東輸出入商品交易會(huì)が1日、上海で開幕した。

初日は雨が降って寒かったので、ある程度會(huì)場(chǎng)が寂しくなり、出展者の気持ちも明るくなりませんでした。

対外貿(mào)易の従業(yè)員の心の中はとても明白で、最も困難な時(shí)すでに辛抱したことがありますが、しかし情勢(shì)はまだ明らかに好転していません。

「生存者」として、彼らはどうやって次の「ゲーム」を続けますか？

＜p＞＜strong＞古いお客様に品質(zhì)表示をして安定させる＜strong＞＜p＞

＜p＞今回の華交會(huì)の出展企業(yè)は3500社余りに達(dá)し、各ブースには企業(yè)名と所屬地が表示されています。

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＜p＞現(xiàn)場(chǎng)に出展者の看板があって、何人かの客が足を止めて聞きに來ました。これは広州の文房具メーカーで、「日本の品質(zhì)、中國(guó)の価格」という文字を打ち出しました。

従業(yè)員は非常に誇りを持って記者に言いました?！附鹑谖C(jī)の影響で、工場(chǎng)は依然として日本とアメリカの二つの伝統(tǒng)市場(chǎng)から安定した注文を受けることができます。しかも、大きなブランドです。厳しい品質(zhì)と優(yōu)勢(shì)が明らかな価格によって支えられています?！?/p>

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＜p＞品質(zhì)で勝つ以外に、多くの企業(yè)が自分の力でデザインを試しています。

景徳鎮(zhèn)常青家は中米合弁會(huì)社で、長(zhǎng)年の発展を経て、自主的に設(shè)計(jì)したブランドを持ち、中高級(jí)市場(chǎng)を目指しています。

會(huì)社の社員が紹介しています。「中高級(jí)市場(chǎng)の製品は普通のスーパーの中の同種の製品より二倍高いですが、実際にはこのレベルで売れると思います?！?/p>

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＜p＞華交會(huì)に參加する大部分の企業(yè)は、多かれ少なかれすべて代行業(yè)務(wù)に従事しています?？鄤氦坤堡扦悉胜⒗妞獗·い扦?。コストの上昇、人民元の切り上げ、付加価値が高くない、外部環(huán)境が不安定ななど、いくつかの要因が重なって、困難が重なっています。

「一達(dá)通珠三角中小貿(mào)易指數(shù)」によると、海外主流市場(chǎng)の需要が最も困難な時(shí)期は過ぎました。

つまり、今回出展した商家は「荒波が砂を巻き上げる」という試練を経て経営を続けられ、複雑な気持ちになります。

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＜p＞「すべての企業(yè)をハイエンドの製造業(yè)に従事させるのは現(xiàn)実的ではない。これらの軽工業(yè)?紡織類の中ハイエンド製品への移行を奨勵(lì)し、コア競(jìng)爭(zhēng)力の育成を加速し、限度のあるアップグレードを行うべきだ」

上海輸出商品協(xié)會(huì)の馮鄭州會(huì)長(zhǎng)は、製品の品質(zhì)が硬すぎるだけで、絶えず製品ラインを調(diào)整して市場(chǎng)の好みに順応してこそ、依然として「笑傲江湖」ができると考えています。

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＜p＞＜strong＞新たな市場(chǎng)を開拓して新しい仲間を誘致する＜strong＞＜p＞

＜p＞金融危機(jī)後、中國(guó)の輸出商は歐米などの伝統(tǒng)市場(chǎng)だけが頼りにならないと認(rèn)識(shí)しました。

記者は今回の華交會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、大きな展示室の中で平均的に歐米のバイヤーの顔が一つ二つしかないことを発見しました。

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＜p＞先進(jìn)國(guó)の需要の弱さに対応するため、中國(guó)の商店はすでに他の新興國(guó)に目を向けている。

2012年の間、中國(guó)の半分以上の輸出は新興市場(chǎng)を目的としています。

今回出展した英姿時(shí)計(jì)と漳州宏源表業(yè)は昨年、ネット貿(mào)易プラットフォームを通じて現(xiàn)地視察の方式を加え、南米市場(chǎng)を開拓し、ヨーロッパ市場(chǎng)に対するマイナス影響を與えました。

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＜p＞新興市場(chǎng)においても、アフリカ國(guó)家は期待に値する。

江西シーソー株式會(huì)社はかつらの生産を主としています。會(huì)社の販売によると、日本市場(chǎng)向けの日常的なかつらや歐米市場(chǎng)向けのパーティーかつらを除いて、アフリカ人の髪量が少なく、かつらはこの市場(chǎng)で大きな潛在力を持っていることが分かりました。

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＜p＞データによると、中國(guó)は現(xiàn)在、ブリックス五カ國(guó)とアフリカとの間の貿(mào)易総額の60%近くを占めています。

今後を展望して、スタンダードバンクは2015年の非貿(mào)易金額が3000億ドルに達(dá)すると予想しています。

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＜p＞もちろん、市場(chǎng)開拓はいつも順調(diào)ではない。

上海から來た雲(yún)坤工蕓美術(shù)製品有限公司は南米市場(chǎng)の照明器具市場(chǎng)でちょっとした挫折を経験しました。

會(huì)社の業(yè)務(wù)員は記者に対して、會(huì)社は以前ラテンアメリカ市場(chǎng)に二箱の商品を発送しましたが、まだ売っていません。

「上半期に試して小ロットを注文して、下半期に大量出荷することを主とする戦略を取っています。

現(xiàn)在、會(huì)社の業(yè)績(jī)は安定しています。お客様も私達(dá)を認(rèn)めてくれます。

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＜p＞＜strong＞適時(shí)に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)＜/strong＞＜p＞を試水します。

＜p＞対外貿(mào)易企業(yè)の主な反映によると、募集難と生産コストが絶えず上昇している問題はすでに明らかである。

私たちはすでに中小の対外貿(mào)易企業(yè)の中でよくやっていますが、やはり難しいです。元の資金と輸出によって稅金還付をしなければならない時(shí)があります。

春藤工蕓品有限會(huì)社の営業(yè)部長(zhǎng)の夏春華さんは記者に明らかにしました。

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＜p＞今回の華交會(huì)から見ると、確かに多くの國(guó)內(nèi)の対外貿(mào)易企業(yè)はだんだん國(guó)內(nèi)に目を向けてきています。內(nèi)貿(mào)易連動(dòng)を形成し、貿(mào)易リスクに抵抗する能力を高めたいです。

しかし、國(guó)內(nèi)販売の意思は様々な入場(chǎng)料によってキャンセルされます。輸出企業(yè)は次々に新しい方法を作り出しています。

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＜p＞記者が南京天利と輸出入の展示室に入ったばかりの時(shí)、営業(yè)マンは「ゆらゆらする赤ちゃん」の天貓[微博]旗艦店のカードを渡しました。

これらは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向けの製品で、今年1月にオープンしたネットショップです。

海外に輸出されている定番の子供用おもちゃや子供用車は、このサイトで買うことができます。

販売マネージャーの杜若さんは「國(guó)內(nèi)の子供のおもちゃ市場(chǎng)の規(guī)模は海外に劣らないので、多くの海外ブランドが進(jìn)出しています。私たちが參加しない理由がありますか？」

＜p＞紡績(jī)＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/index c.asp”服＜a＞類の中で、上海＜a ref=“http:/www.pmae.cn/news/indexup/シルク/a＞今回のブランドはLYを持ってきました。

會(huì)社の社長(zhǎng)の徐偉民さんは「LILY＜a href=”http:/www.pmae.cn/news/indexus.asp」と言っています。婦人服ブランド＜a＞ブランドは主に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)であり、この比重はすでにグループ全體の利益の30%に立っています。

今年はこのブランドのグループ利益に占める比重を50%まで高めます。代行業(yè)者の受注での運(yùn)営が持続できないからです。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、最近の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)向けの博覧會(huì)では、中國(guó)の外國(guó)貿(mào)易に出展する企業(yè)の數(shù)が縮小されています。國(guó)內(nèi)販売を中心とした展示販売會(huì)では、國(guó)內(nèi)販売に出展する企業(yè)の數(shù)が増加し始めています。

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＜p＞しかし、最大の問題は國(guó)內(nèi)と海外市場(chǎng)の製品要求とビジネスモデルが違って、輸出企業(yè)が違和感を感じることです。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はスタイルとルートをより重視しています。もし大衆(zhòng)に認(rèn)められたブランドを確立できなかったら、十分な資金と人材が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の運(yùn)営を支えることができなかったら、この道も歩きにくいです。

輸出業(yè)界の「生存者」たちがこの天地を成功させるためには、戦略的な調(diào)整に大きな力を入れなければならない。

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