＜p＞記者の観察によると、2012年には、ピケスポーツは売上高、純利益などの主要業(yè)績指標(biāo)で全面的に下降し、これまで通年実績を発表していた安踏（専門店）スポーツ、361度とともに、スポーツブランド業(yè)界の急速な成長時(shí)代はこれで終わりとなった。

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＜p＞ただし、過去1年間において、ピッカー、アン踏を含む多くのスポーツブランドが販売ルートで“手術(shù)”を行ったことに注目したい。ピッカー在庫が減少したデータによると、チャネル改革による効果はすでに現(xiàn)れているが、この業(yè)界にとって、どのように新たな成長パターンを求めるかについては積極的に模索する必要がある。

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＜p＞業(yè)績が全線ダウンしました。＜p＞

＜p＞本土スポーツブランドのピッカースポーツが昨日（3月11日）晝に発表した2012年通期の業(yè)績によると、昨年のピッカーの売上高は29.03億元（人民元、以下同）で、2011年の46.47億元から約37.5%減少した。

ピケ氏は年報(bào)で、2012年の売上高が減少したのは、去年のスポーツ用品業(yè)界全體の在庫調(diào)整と弱々しい経済狀況によるもので、スポーツ用品の需要に悪影響を與えたと述べています。

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＜p＞記者によると、2012年のピックス靴類及びアパレル製品の平均単位の価格は89.3元と60.0元で、ほぼ2011年と同じですが、2012年の販売量はそれぞれ1510萬足と2470萬件で、2011年の2280萬足と4150萬件はそれぞれ33.8%と40.5%減少しました。

これに対して、ピケ氏は2011年と比較して、靴類製品及びアパレル製品の平均単位の販売価格は2012年に大きな変化がなかったため、2012年の売上高の減少は主にグループ製品の販売量の減少に起因すると考えています。

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＜p＞スポーツブランドの2012年の業(yè)績低下については、これまで業(yè)界では予想されていたが、総合的に見ると、下落のスピードは予想外だった。

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＜p＞これまで年間実績を発表してきたアン踏スポーツのデータによると、2012年の売上高と純利益はそれぞれ76.22億元と13.58億元で、2011年と比べて14.4%と21.5%下落した。

361度は昨年通期の純利益は7.15億元で、同38%下落した。

もう一つの注目すべきデータは、2012年のピッカー、アン踏及び361度の平均在庫回転日數(shù)はそれぞれ2011年の49日間、38日間、40日間から昨年の80日間、51日間、56日間まで上昇した。

総合販売量の減少したデータを見ると、これは市場の需要不足を反映して、業(yè)界全體の在庫圧力が高まっている。

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＜p＞チャネル改革は初めて効果が現(xiàn)れました。

＜p＞2012年、「閉店」はスポーツブランド業(yè)界のキーワードの一つとなりました。

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＜p＞ピケCEOの許志華氏は記者に対し、ピケ店舗の數(shù)は2012年末に6500店前後に減ると予想していますが、ピケが昨日披露したデータはこの情報(bào)を確認(rèn)しました。

データによると、2012年12月31日現(xiàn)在のピッカーの総店舗數(shù)は6483店で、2011年末の7806店に比べて1300店以上減少した。

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＜p＞記者がピッカーから聞いた情報(bào)によると、2012年のピッカーは販売ネットワークの調(diào)整と最適化を重點(diǎn)的に行い、最終的に店舗數(shù)の減少と表現(xiàn)しました。

しかし、今回の年報(bào)では、ピケ分譲業(yè)者の數(shù)は2011年の50社から9社から2012年の59社まで増加したと同時(shí)に発表しました。

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＜p＞ピッカーは、2012年に會(huì)社が面積が小さく、効率が悪い販売拠點(diǎn)を閉鎖し、より多くの面積が大きく、効率的な販売拠點(diǎn)を開設(shè)したと年報(bào)に書いています。

同時(shí)に、販売代理店の數(shù)を積極的に調(diào)整し、増加させ、既存の販売業(yè)者により多くのフランチャイズ小売店を開設(shè)するよう奨勵(lì)し、選別を通じて、一部の條件に合致する小売業(yè)者を直接に販売代理店に昇格させる。

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＜p＞ピケ以外にも、販売ルートでのアン踏の動(dòng)きがあります。

データによると、2012年までに、プロスポーツ用品の系列店やスポーツライフシリーズの店舗數(shù)は2011年の8665店舗から8075店舗に減少した。

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＜p＞記者によりますと、ピッカーと似ているのは、昨年、新店の開設(shè)、閉店効率の低下、既存店舗のイメージの最適化などを厳しくコントロールすることによって販売ルートを調(diào)整したということです。また、在庫を考慮して、全國に工場店やアウトレットを増やしています。

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＜p＞今回のルート改革の過程において、調(diào)整力から見れば、ピッカーは最も代表的なブランドであることは間違いなく、この措置による効果はすでに現(xiàn)れ始めている。

データによると、ピッカーの在庫は昨年半ば（2012年6月30日現(xiàn)在）の5.3億元から2012年12月31日の3.9億元に落ち込み、26.9%に落ち込んだ。

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＜p＞これに比べて、チャネル調(diào)整の面で動(dòng)作が大きくない361度は昨年末までの在庫は依然として4.6億元に達(dá)し、2011年と比べて950萬元増加しました。

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＜p＞新たな成長パターンを求める＜/p＞

＜p＞2006年、安踏と李寧の店舗數(shù)はそれぞれ4279店舗と4108店だけであり、2009年には2つのブランドの店舗數(shù)はそれぞれ7249店舗と6591店舗に達(dá)しました。

資料によると、2010年までに、上記のブランド及び特歩、361度、ピッカーを含む複數(shù)のブランドの店舗數(shù)は全部で7000店を突破しました。

スポーツブランドはこの5年間で大爆発を迎えました。

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＜p＞有名な靴服業(yè)界の専門家である馬崗氏は「ルートを得る者は天下を取る」と言っていましたが、販売ルートの拡大によって各ブランドの販売量が急激に上昇し、売上高と純利益に反映され、持続的に増加する傾向があります。

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＜p＞しかし、2012年の狀況からは、店舗規(guī)模の縮小による販売量の落ち込みが、企業(yè)の利益と収益力に連鎖反応し、スポーツブランドがチャネル拡張によって急速に成長している時(shí)代は、もはや去ってはいけないと分析しています。

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＜p＞業(yè)界內(nèi)のブランド管理のベテランは記者に対し、粗放的な成長を経験した後、スポーツブランドはより多くの目を細(xì)分化された運(yùn)営に向けるべきで、製品、チャネル、マーケティングなどの各方面の細(xì)分化を含め、ルートについては、スポーツブランドの目はより多くの単店の収益力の増加に注目し、ルート規(guī)模の成長がボトルネックに遭遇した場合、単店の品質(zhì)の向上によって欠損を補(bǔ)うべきだと述べました。

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＜p＞ピッカー広報(bào)ディレクターの劉翔さんは昨日、「毎日経済新聞」の記者會(huì)見で、ピッカーの將來性についての考えを明らかにしました?！袱郅趣螭嗓沃髁鳐芝楗螗嗓蠀g獨(dú)の店の利益を追求しています。ピッカーもそうです。バスケットボールをテーマにした上で、他の種類も豊富になります。例えばランニングシリーズ、女子シリーズなど、品種の豊富さと成長によって業(yè)績の向上を?qū)g現(xiàn)しています?！?/p>

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