＜p＞陳成こそ典型的な徒手起家であり、親力親身な広東企業(yè)家であり、彼の富紳である王國(guó)では、直接各部門の総監(jiān)督に直面することに慣れています。

陳さんはいつも自分は疲れない裁縫鳥(niǎo)だと笑っています。コストコントロールと品質(zhì)管理の面で、一枚ずつ＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服＜a＞を“千槌百錬”の逸品として作っています。

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＜p＞一針一針の縫製経典＜/p＞

＜p＞富紳は男裝に専念するブランドであることは間違いないです。巷では、多くの女性が、かつて紳士のシャツを買って夫にプレゼントしたり、ボスを買って父親にプレゼントしたりしています。

晝食のテーブルで陳さんは記者に15年にわたる伝説的なファッションを披露しました。

話をする人は穏やかで水のようで、寵辱めて驚かないで、話の世間話のようです；聞き手は言葉の中で深くこの一家の主人の角がはっきりしていることを體得して、矛先がすっかり表れています。

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＜p＞60年代後半に東莞虎門で中學(xué)校の陳成才を読み終え、多くの苦しみを経験しました。

まさにこの不遇な砥石が彼の強(qiáng)靭な意志を鍛えて、70年代末、彼は寶安県で最初の私営商店を設(shè)立しました。

長(zhǎng)年の実踐を通して、彼は＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”の服裝＜a＞の生産の各段階についてだけではなく、豊富な専門知識(shí)を蓄積し、次第に、心の中に服裝工場(chǎng)を作る考えがますますはっきりしてきました。

その後、彼は家族を恵州に運(yùn)び、経営に勵(lì)んだ。

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＜p＞1989年に富紳が成立しました。

創(chuàng)立當(dāng)初の紳士はすでにブランドを作ることを決意していましたが、これは當(dāng)時(shí)の珠江デルタの「三來(lái)一補(bǔ)」の「大環(huán)境」の中で、獨(dú)特なものと言えます。

「富紳」の由來(lái)は実はとても簡(jiǎn)単で、當(dāng)時(shí)の社會(huì)で主流となっていた言葉のパターンは物質(zhì)文明を片手につかんで、精神文明を片手につかんで、陳成才は質(zhì)素に「両手でつかんで」服裝に現(xiàn)れています。

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＜p＞中國(guó)の男裝の世界では、この素樸な考えが、「富紳」という一面を作り上げてきた。

前の5年、「富紳」は予想外の急速な発展を経験しました。

當(dāng)時(shí)、陳さんは香港のマイクトン工場(chǎng)の工場(chǎng)長(zhǎng)を経理に迎え、上海服裝協(xié)會(huì)の秘書(shū)長(zhǎng)を総技師にしてもらいました。上海の有名な服裝工場(chǎng)の工場(chǎng)長(zhǎng)を技術(shù)課の課長(zhǎng)にしてもらいました。

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＜p＞香港に隣接しているというメリットがあるので、陳さんは當(dāng)時(shí)買えた國(guó)際ブランドのシャツを全部買ってきました。家に帰ったら、一つずつ分解して、一つずつ比較してみます。

この襟は特徴があります。その袖は參考にして、繰り返しの吟味と対比をして、最後に富紳獨(dú)特の製品とブランドの風(fēng)格を形成しました。

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＜p＞陳成才の聡明さは彼の富紳に対する定価戦略にも現(xiàn)れています。

當(dāng)時(shí)、海外ブランドのシャツは一番低いのも130元で、國(guó)內(nèi)ブランドの一番高いのは30元だけで、大地や天國(guó)などです。

富紳の価格は78.8元/件で、二つの8つは「発」の意味を取っています。この中間価格の市場(chǎng)は當(dāng)時(shí)はまだ空白です。

“富紳”の最初のシャツが市場(chǎng)に投入された後、勢(shì)いが止まらないです。

1990年から1995年までの5年間の黃金期において、富紳は毎年倍増の成長(zhǎng)を遂げています。1年目の売上は2000萬(wàn)円、2年目は7000萬(wàn)円、3年目は1億円を超えています。

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＜p＞全業(yè)界で「コスト」や「節(jié)約」を大々的に語(yǔ)る時(shí)、陳成才は「百錬百錬、富紳逸品」を鮮明な製品スローガンとして堅(jiān)持し、「最高の原料を購(gòu)入し、最高の設(shè)備を?qū)毪?、最高の技術(shù)を?qū)Wび、最高の人材を採(cǎi)用し、業(yè)界で最も競(jìng)爭(zhēng)力のある、最も価値のあるブランドを作る」と強(qiáng)調(diào)しました。

服を構(gòu)成する千糸萬(wàn)縷、一針一糸、富紳人が強(qiáng)調(diào)しているのは品質(zhì)と品質(zhì)で、布地、色柄、デザイン、仕上げ、包裝などの面で、內(nèi)功を訓(xùn)練します。

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＜p＞肉を切るのがつらかったです。＜p＞

＜p＞2001年、陳成才はブランドのトレンドを全面的に考慮し、日本、西ドイツ、イタリアなどから新しい設(shè)備を購(gòu)入し、CADの設(shè)計(jì)を行いました。16萬(wàn)平方メートルの土地を一挙に買いました。その中で4萬(wàn)平方メートルは新しい工場(chǎng)を建設(shè)するために、思い切って一連の製品の開(kāi)発を行いました。シャツだけでなく、Tシャツ、ズボンなども作りました。

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＜p＞博鋭39＜p＞

＜p＞「良い鋼は刃の上に使う」と、各ディーラーの市場(chǎng)突破と作戦能力の最適化を保証するため、衆(zhòng)議を排し、大膽に販売モードにメスを入れる。

當(dāng)時(shí)、富紳は全國(guó)に56の事務(wù)所を持っていました。この年、陳さんはそれを地域総代理とフランチャイズ加盟の結(jié)合モデルに変えました。

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＜p＞「當(dāng)時(shí)の転変は苦しかったです。生ものを切られたような気がします」と陳さんは今でも胸を張られています。一部の事務(wù)所の資産は5%に安い価格で転化後の代理店に処理されています。

當(dāng)時(shí)の事務(wù)所のモードは初期に企業(yè)とブランドの急速な拡張に大きな役割を果たしましたが、それに伴い、一部の支社、事務(wù)所の人は往々にして一つのところの販売量をコントロールし、獨(dú)占しています。

これらの面倒は急速に転換した後に一掃され、資産構(gòu)造がはっきりしています。代理店の責(zé)任、権利、利益は一目瞭然です。

転換の過(guò)程で、陳さんはしっかりと3點(diǎn)を把握しています。まず、転換の各種政策を制定して、実力があり、経験がある代理店に有利です。

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＜p＞財(cái)産権が不明で、権利不明の運(yùn)営には大きなリスクが潛んでいます。陳成才は、その時(shí)點(diǎn)でこのステップがうまくいかないと困ると思っています。

代理店制を?qū)毪筏皮?、陳さんは全?guó)各地で富紳専門店を設(shè)立しました。シリーズ製品の開(kāi)発は専門店の製品展示のために可能です。

陳成才の話によると、富紳は現(xiàn)在全國(guó)の専門店は何百店ありますが、販売面では富紳はほとんど現(xiàn)金現(xiàn)物取引で、手付金の注文を進(jìn)めています。現(xiàn)金は貨物を引き出して、お客さんの借金は極めて少ないです。

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＜p＞三つの観點(diǎn)が天下に勝つ＜p＞

＜p＞競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、特にここ數(shù)年、EUなどの中國(guó)服裝輸出に対する貿(mào)易制限とダンピング抵抗があり、業(yè)界全體が発展の谷間に落ち込んでいます。服は再び「供給過(guò)剰」現(xiàn)象が現(xiàn)れ、アパレルメーカーの利益は大幅に縮小されました。

生存圧力の下で、多くの企業(yè)が「コストコントロール」の法寶を祭っています。手抜きをしたり、不良品を揃えたりして、できるだけ多くの利益を求めています。

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＜p＞このような圧力はやはり陳成才の前に橫たわり、逸品を作り、経典を作ることは、より高価な原材料、より複雑な工程、より多くの検査基準(zhǔn)を意味する。

殘酷な現(xiàn)実的な環(huán)境の下で、生産コストの増加は取引の中でより良いプレミアム能力を?qū)g現(xiàn)できるとは限らない。

多くの聲が陳成才をからかっています。これは石を持ち上げて自分の足を壊して、自分で苦しみを探しています。

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＜p＞これらの皮肉に対して、陳成才はいつも笑い飛ばしています。

彼は全社員大會(huì)で三つの観點(diǎn)を示して、その皮肉に対して最も力強(qiáng)い反撃としました。

＜p＞人材観――社員は企業(yè)の最も貴重な財(cái)産であり、人材は企業(yè)の持続的な発展を保証する第一の推進(jìn)力である。

富紳をさらに強(qiáng)くするには、「専門家管理、専門家マーケティング」の「専門化創(chuàng)業(yè)」の道を歩む必要があります。

このため、陳さんは張海良さんなどのマーケティング、ブランド管理などの分野で経験と実績(jī)がある専門家を會(huì)社の総経理などの高校層管理者として招き、中國(guó)服裝家族企業(yè)の初めての「権力外交」を?qū)g現(xiàn)しました。

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＜p＞品質(zhì)観――手抜きと手抜きは最大のムダです。

富紳士は消費(fèi)者の信頼と選択に対して、15年來(lái)苦労して育成した「金字看板」に対して、原料、工蕓、販売、サービスのいかなる細(xì)かい點(diǎn)での不注意、けちと怠慢は消費(fèi)者の忠誠(chéng)度とブランドの名譽(yù)度の重大な損失を招きます。

偽物や劣悪に同情する消費(fèi)者はいない。

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＜p＞ブランド観――ブランドは業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の究極の武器です。

消費(fèi)者心理、観點(diǎn)、習(xí)慣の成熟につれて、ブランドはすでに企業(yè)の激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で不敗の地に立つ唯一のお守りとなっています。

多くの成功企業(yè)の経験によると、ブランドという「暗黙的価値」が企業(yè)や製品の「明示的価値」を超えても、企業(yè)は業(yè)界の絶対的な発言権を獲得することができ、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度と名譽(yù)度が企業(yè)の市場(chǎng)獲得にとって不利な武器となることがわかった。

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