今年は冬に入ります。広州人が発見しました。市內(nèi)の各ホテルやホテルからブランドの近く、製品の似たような海寧毛皮の展示販売會が現(xiàn)れました。皮の服、皮の草などはもともと北方でしか売れない商品ですが、なぜ急に広州で売られていますか？亜熱帯地域の広州では、一體よく売れていますか？こんなに多くの商店が同時に廉価販売を爭っていますが、悪性競爭を引き起こしていますか？このような一時的な市場現(xiàn)象の背後に、商店の経営狀況はどうなりますか？

毛皮の新しい定義：ファッションの潮流、更に気の向くままに

伝統(tǒng)的な観念の中で、皮の服、皮の草は決められた定義によって、1つは高価で、2つは保溫で、そのファッション的な屬性は気高くて、あまねく人々はそれらが北方の地區(qū)だけに適合すると思っています。しかし、ここ二年ほど、皮革製品の中の流行因子はますます多くなりました。裁斷はシンプルで、スタイルも自由自在で、色ももっと豊富になりました。スター達の推進のもとで、その組み合わせの方式は柔軟で多様で、甚だしきに至ってはジーパンと一緒に小さいベストを著ることができて、軽便に保溫することができて、また1種の親和性の気高い気質(zhì)を明らかに示すことができます。

「広州人はこれまでファッションの最前線に立っています。毛皮がファッション服として機能的な服裝ではなく、広州人はファッションを拒否することはありません。広州には毛皮が売られていないと思わないでください。もちろん広州には大陸部からの新しい広州人がたくさんいます。彼らもこのような製品の主な購買力です。広州小売業(yè)のベテラン研究者の黃さんはそう言います。

ケーキを略奪するキーワード：価格亂戦の商人はとても傷がつきます。

需要があれば、市場があり、市場があれば、競爭があります。今年、広州の毛皮市場というケーキを略奪した商店は多くないと言えます。

年末はもう近くなりました。流花路東方ホテルのメインホールの二階で、千平方メートル以上の大展示室で、數(shù)十ブランドの毛皮、毛皮、ミンクなどがたくさんあります。十何人かのお客さんが選んでいます。商売はよさそうですが、社長の蔡さんは眉をぴったりと締めて商売について話しました。

最初に広州の毛皮のホテルの展示販売の行列に入る商人として、蔡さんは長年の衣料品市場経験は二年以上前に皮革の流行は南方で興ると予想していました。そしてこの潮流は少なくとも十年続くことができます。だから、彼は綿密な商業(yè)計畫を作りました。綿密な市場調(diào)査を通じて、中國皮革の王國である海寧皮革城の品質(zhì)が最も安定して信頼できるブランドをパートナーとして選びました?！傅谝粡帳洗_かによく鳴りました?！共踏丹螭显┣挨樨湁婴筏皮い霒|方ホテルの毛皮フェアは、ブランド、デザイン、価格などの各方面の優(yōu)勢のために、商売がとてもいいです。彼自身も來年の新商品の注文を始めました。

「殘念ですが、白熱化の競爭があまりにも突然來ました。ここで始まったばかりとは思いませんでした。競爭相手はすぐに殺到しました。正直に言って、この激しい価格戦、神様が助けてくれないことに加えて、この戦いは手遅れです。」蔡さんによると、彼はいつも競爭は大丈夫だと思っています。競爭があってこそ進歩があると思いますが、今回の競爭はあまりにもひどいです。一つは、多くの小さなブランドメーカーの価格管理システムが混亂しているため、広州の消費者は似たような製品に対する認識能力がまだ足りないです。小商家は根気が足りなくて、天気の原因などの不利な要素を見たら、すぐにわずかな「値下げ」を繰り出して、市場に深刻な混亂をもたらしました。規(guī)範(fàn)的なブランド製品も平価の基礎(chǔ)の上でさらに値下がりしなければなりません。

「來年の商品も作らないわけにはいかないですね。全部注文しましたので、資金が回らなくなりました?！共踏丹螭峡嘈Δ筏?。

毛皮の商家の活路：損を売って來年また戦う

市場経済は形のない手で調(diào)節(jié)しています。この手は不思議で、無情です。軽率に新しい販売分野に進出して、この機會に乗じてお金を稼ぎたいという商人たちはこの手にびんたされます。蔡さんのように実力が強くて、思慮深い服裝商戦のベテランも、手遅れになります。この手に打たれたら、特効薬がないと、長く痛みます。広州で十人ぐらいの毛皮の商店を訪ねましたが、彼らの多くはもう負けていて、戀戦心がないことを発見しました。商売がよくないほど、資金が逼迫しています。

しかし、蔡さんはそう見ません。私は各大手メーカーと數(shù)日間緊急対応策を検討して、結(jié)論は二つがあります。第一、市場はまだ殘っています。調(diào)整策は來年また來ます。第二、みんなで元本を損し、回収資金を協(xié)力して、來年に戦うのは硬い道理です。これは市のシャッフルの過程です。私達は良い札を手に持っています。今は必ず失敗すれば、後で勝ちます。東方ホテルのパビリオンはすでに毛皮の服を全部持っています。毛皮ミンクの価格は出荷価格を下回るまで調(diào)整し、全力で売ります。

そういえば、市場のイメージが亂れています。消費者に実利をもたらしています。しかし、理性的、科學(xué)的な市場に基づいてマーケティングを行うことができれば、消費者が得た利益はもっと多くなると信じています。この道理は白菜を売っても皮衣草を売っても同じです。