外國貿(mào)易の変數(shù)が増えて、多くの泉州企業(yè)が困惑しています。

近日、朝刊は関係方面を招待して理想的なお茶の行で“早く精華會(huì)を申し込みます”を行って、“外國貿(mào)易の新興市場の勃興”のテーマをめぐって検討を展開して、福建企業(yè)が國外まで共同で點(diǎn)などの構(gòu)想を設(shè)けることを出しました。

福建省対外経済貿(mào)易中小企業(yè)サービスセンターの陳丹鋒主任、晉江市食品業(yè)界協(xié)會(huì)の秘書長陳昌煕、福時(shí)來（中國）有限公司の社長丁詩水、福建薈源國際展覧有限公司の展覧三部経理張聲濤などが今回の精華會(huì)に參加しました?，F(xiàn)場討論は福建省対外経済貿(mào)易中小企業(yè)サービスセンターの周世偉主任が主催しました。

會(huì)議の參加者はそれぞれの業(yè)界の角度を通して、現(xiàn)在の國際貿(mào)易の中の製品の価格の問題を紹介して分析しました。特に為替レートの変動(dòng)の背景の下で、企業(yè)がどのように利益を保障するかという問題があります。

本誌は各方面の観點(diǎn)について整理刊行し、関連企業(yè)の経営參考に供する。

観點(diǎn)の1：國際競爭は現(xiàn)地の同業(yè)者から為替レートの絶えずの変動(dòng)に関して來て、泉州の靴の服などの伝統(tǒng)の製品の輸出の影響に対してどれだけ大きいですか？

福時(shí)來（中國）有限公司の丁詩水総経理は、その會(huì)社にとって、この方面の影響はあまりないと述べました。

彼は言います?！?985年に靴工場を設(shè)立しました。當(dāng)時(shí)は主に國內(nèi)市場でした。1995年に輸出を始めました。

以前の商品は主に低級の靴でした。2001年から國際市場を視察した後、中高級商品を生産することにしました。

現(xiàn)在の主な製品は登山靴、バスケットボール靴などで、海外の十?dāng)?shù)ブランドのステッカー加工をしています。

多くのお客さんが古いお客さんですから、為替レートの変動(dòng)は私たちにあまり影響しません。

私たちは四半期ごとに価格を更新します。為替レートの変動(dòng)幅によって価格を調(diào)整します。値上がり幅は為替レートの変動(dòng)幅よりも大きいかもしれません。

取引雙方は切り上げ幅について予想しています。それぞれの見方があります。主に誰が誰を説得したのかを見ます。

お客様が値上げを受けることが多いですよ！」

彼は國際靴市場の空間は確かに大きいですが、他の多くの業(yè)界と同じで、市場競爭も激しいです。

「中國の靴はどの國に輸出されても競爭しているようです。

しかし、この競爭は海外の同業(yè)者との競爭ではなく、國內(nèi)企業(yè)との競爭です。

例えば晉江では、同じ海外の取引先でも、地元の靴企業(yè)が多く頑張っています。特に大得意先です。

これは悪いことではなく、「競爭がなければ市場がない」という競爭は多くの企業(yè)をより成熟させ、同時(shí)に市場をより成熟させる。

しかし、競爭が一番怖いのは低価格の悪性競爭で、業(yè)界全體に極めて悪い影響を與えます。

丁詩水は言った

紹介によると、いくつかの外國のお客さんは価格に関心を持っていますが、それに比べてもっと注意を払っているのは品質(zhì)で、特に海外のブランド企業(yè)は品質(zhì)に対する要求が高いです。

海外の消費(fèi)者にとって、価格の違いは二十三十元で、どう感じられますか？海外の靴のブランドのため、靴の小売価格は人民元に換算して千元以上が必要です。

この値段は中高級です。

それに比べて、國內(nèi)の工場にとっては、靴1足の単価は1ドルの差が大きいです。

企業(yè)は価格の面で競爭して、少しずつ下げると、利益に対して苦しい圧縮を行って、最後まで手抜きをするしかないです。

こうすれば品質(zhì)が上がらなくても、結(jié)局はお客さんをなくします。

だから、國內(nèi)の同業(yè)者間の価格競爭は実際には自分の利益空間を海外のバイヤーに譲ることです。

ですから、品質(zhì)はいつまでも一番重要で、品質(zhì)がよくなりました。価格はゆっくりと持ち出せるようになります。お客様は製品の品質(zhì)を認(rèn)めてから、適當(dāng)に価格を上げても、彼らにとっては大きな影響はないと思います。

丁詩水は言った

新興市場に出展する閩企業(yè)のだんだん多くなる陳丹鋒によると、今はますます多くの福建企業(yè)が新興市場の発展に入ることが好きで、これは出展の方面から端倪が見られます。

現(xiàn)在、ドイツ、アメリカの展覧會(huì)の中には、福建省が出展する企業(yè)が多いため、競爭が目立っています。

だから、ますます多くの企業(yè)はこれらの成熟した展覧會(huì)に參加するのがあまり好きではないです。

これらの展覧會(huì)は福建省の企業(yè)が二、三社しかないかもしれません。企業(yè)の輸出価格はいいですが、もっと多くの企業(yè)が出展するにつれて、競爭が大きくなり、価格もだんだん低くなりました。

彼は言った

彼は、多くの企業(yè)が一緒に參加するのは全然良くないと言いました。

例えば、毎年ドイツのデュッセルドルフに參加している晉江靴企業(yè)はたくさんあります?，F(xiàn)地のバイヤーに晉江は大きな靴生産基地だと感じられます。今後は中國に靴を買いに來ます。

また、いくつかの業(yè)界の輸出利益が影響を受けているにもかかわらず、全體としては、靴、服裝、食品に関わらず、多くの業(yè)界の輸出価格は上昇しており、主に利益が増加するかどうかを見なければなりません。

陳さんは言いました

観點(diǎn)の3：同じ業(yè)界で輸出価格を調(diào)整することができます。

現(xiàn)在の業(yè)界のやり方は靴と服の業(yè)界の輸出経験を総括し、できるだけ回り道を少なくして、価格競爭を避けることです。

以前は靴の輸出の利潤もとても高くて、その後企業(yè)の相互の価格競爭を経て、今の企業(yè)の利潤はますます少なくなりました。

だから、私達(dá)の食品業(yè)界はこの點(diǎn)を重視しています。

現(xiàn)在のところ、晉江食品の輸出量は靴の服と比べてまだ差が大きいですが、勢いがいいので、このまま発展していくことを期待しています。

陳昌煕さんはそう言います。

紹介によると、輸出価格については、晉江食品企業(yè)が同協(xié)會(huì)の組織の下で調(diào)整している。

陳昌煕さんは「食品協(xié)會(huì)を通じて、會(huì)員企業(yè)に輸出価格について協(xié)議させます。

合意したら、企業(yè)は同じ製品によって同じぐらいの価格を決めます。

例えば海外への出展、出発前に、私達(dá)は企業(yè)を組織して先に準(zhǔn)備會(huì)を開催して、會(huì)議で価格問題を討論して、すべての企業(yè)の類似の製品、価格はすべて10%～15%の幅の範(fàn)囲で上下に変動(dòng)することを要求します。

このような操作の主な目的は晉江食品企業(yè)に業(yè)界全體の輸出価格水準(zhǔn)を維持させることです。

輸出を始めたばかりなので、これらの仕事の意義は大きいです」

彼はまた、レジャー食品は海外市場で利益の空間がとても大きい、特に歐米市場で。

國內(nèi)で1元の人民元の商品を売っていますが、ヨーロッパ市場では1ユーロ以上で売られています。両地の小売価格の違いはかなり大きいです。

例えば、晉江には食品企業(yè)の製品が日本に輸出されています。日本で市場參入のハードルを上げた後、商品検査の費(fèi)用が多くなりました。だから、この企業(yè)は日本のお客さんに倍の値上げを要求しましたが、お客さんに斷られませんでした。

これは、先進(jìn)國にレジャー食品を輸出しないでください。価格を低く抑えるのではなく、価格を一気に上げて、市場狀況によって適當(dāng)に下げて、業(yè)界全體を良性の方向に発展させるべきです。

陳昌煕は言った

張聲濤さんも食品と靴の輸出の違いが大きいと言いました。

食品の輸出要求の技術(shù)指標(biāo)は靴よりずっと高いです。

「海外への出展?fàn)顩rから見ると、食品の最初の出展は缶詰、冷凍食品、アイスホッケーなどが多く、最初に出かける時(shí)は主に新興市場を走ります。

現(xiàn)在、泉州食品企業(yè)は主に東南アジア、南米などの新興市場を輸出しています。

出展できる食品企業(yè)は、國內(nèi)市場がいい企業(yè)ばかりです。

製品が一定の技術(shù)量に達(dá)したら、歐米市場に行ったほうが受け入れやすいです。

張聲濤は言った

観點(diǎn)4：輸出の有利な運(yùn)転資金の流通は現(xiàn)在ますます多くの企業(yè)に対して“輸出が國內(nèi)販売を回転します”の現(xiàn)象が現(xiàn)れて、陳丹鋒は、前世紀(jì)の80年代、企業(yè)が輸出のをするのは比較的に少なくて、大多數(shù)は卸売りなどの方式を通じて(通って)國內(nèi)の販売に従事するのですと思っています。

當(dāng)時(shí)、貿(mào)易商は工場などの商品で、企業(yè)が生產(chǎn)した制品は売れ行きに心配がなかったので、レジのほうも楽でした。基本的には「片手でお金を渡し、片手で商品を渡す」でした。

市場の発展につれて、工場はますます多くなり、競爭が大きくなってから、お金の回収がますます難しくなりました。

「私が知っている限りでは、1990年代後半になると、多くの企業(yè)が視線をそらし、輸出に従事し始めた。

輸出には二つのメリットがあります。一つは入金が比較的簡単で、お客様からの借金の問題はほとんどありません。TT（電信為替）の支払方法を採用するか、それともL（信用狀）の決済方式を採用するかに関わらず、企業(yè)は大體出荷後まもなく全額回収できます。

この2つは當(dāng)時(shí)多くの企業(yè)が輸出に従事するようになった原因の2つだと思います。

陳さんは言いました

彼は、現(xiàn)在の企業(yè)は「輸出から國內(nèi)販売に転じる」という現(xiàn)象が現(xiàn)れており、一部の人が字面的に理解しているのではなく、「企業(yè)は輸出をしなくなり、完全に國內(nèi)市場に転換した」と話しています。

実は、「輸出から國內(nèi)販売に移る」企業(yè)は輸出と國內(nèi)販売の「両足」で歩く。

別の方面から見ると、企業(yè)が開拓しているので、一方では輸出を続けて、一方では一定の資金を投入して、國內(nèi)市場を開拓して、甚だしきに至ってはブランド経営を始めます。

企業(yè)にこのような決定をさせたのは、一部の原因は輸出利潤が低下していることと、一部の原因は企業(yè)がブランドを作ることにある。

ブランドを作ることこそ、企業(yè)の発展の長い計(jì)です。

また丁詩水によると、企業(yè)が輸出をするのは収入が容易な以外に、國內(nèi)販売に対して他の利點(diǎn)があるという。

彼は、輸出は基本的に注文書によって、あるいは貨物棚によって計(jì)算されます。一つ一つの商品は注文の大きさによって原材料を調(diào)達(dá)し、生産を手配することができます。

ですから、サンプル以外の商品はほとんど在庫がありません。

また、財(cái)務(wù)、販売も計(jì)畫通りに行うことができます。

それに比べて、國內(nèi)市場では在庫がないと、お客様が商品を補(bǔ)充する必要がある時(shí)に品薄になります。もしお客様がそんなに多くないと、浪費(fèi)と損失になります。

だから輸出をして、一方では計(jì)畫性が比較的に強(qiáng)くて、一方で浪費(fèi)をもたらすことはできなくて、コストに対してコントロールしやすいです。

しかし、彼はカードの輸出は企業(yè)の発展の長い計(jì)ではないと思っています。いつか外國の取引先から注文がないと、企業(yè)は生産を停止し、運(yùn)命は他人の手に握られます。

だから、ブランド経営は企業(yè)が発展の過程で必ず歩くべき道です。

観點(diǎn)5：業(yè)界企業(yè)が共同で海外に拠點(diǎn)を設(shè)けることは、現(xiàn)在多くの泉州企業(yè)の國際マーケティングの重要な手段となっている。

これに対して、丁詩水は國外に何か利益があると思っています。

ベトナム、カンボジア、インドなどの國は今靴の輸出量もとても大きいです。

これらの國の現(xiàn)在の靴工場の大部分は中國の靴メーカーが過去に作ったもので、労働力の価格優(yōu)位性はその主要な競爭力です。

でも、彼らの労働力の効率はとても低くて、生産量は比較的に低くて、國內(nèi)の工場の効率はずっと高いです。

彼は言った

陳丹鋒は靴の服の業(yè)界が國外まで設(shè)けたのは多いですが、輸出を始めたばかりの企業(yè)にとって、海外に出展するのは比較的に直接的なルートです。

「例えば食品業(yè)界は、今は晉江食品業(yè)界協(xié)會(huì)がよく企業(yè)を組織して海外に出展しています。

現(xiàn)地のこの業(yè)界の企業(yè)の大部分は國際市場にあまり詳しくないです。専門の展覧會(huì)に行って、海外の同業(yè)者が何をしているかを見て、現(xiàn)地市場の消費(fèi)狀況を調(diào)べてから、國際市場に適応した製品を開発することができます。

また、企業(yè)の海外出展は、技術(shù)、販売の面でも海外企業(yè)の先進(jìn)水準(zhǔn)を參考にすることができます。

彼は言った

陳昌煕によると、晉江食品は現(xiàn)在の主な輸出市場は東南アジア、南アメリカ大陸にもいくつかあります。

晉江にとって、現(xiàn)地の食品業(yè)界は靴、服の業(yè)界と比べて、輸出の方面にあります。