2013年を展望すると、否定できない、下著市場依然としてニット業(yè)界の中で最も消費潛在力のある市場であり、最も需要の強い市場でもある。下著市場が細(xì)分化するにつれ、下著は需要に応じて主にブラジャー、パンツ、部屋著、保溫下著、シェイプアップ下著、情趣下著の6つに分類される。その中でブラジャーは下著消費の60%を占め、下著の中で最も重要である。この新興金市場をどのように掘り起こすのか。ここ數(shù)年、國內(nèi)外の下著ブランドが「上向き」を続けており、多くの企業(yè)がミドル?ハイエンド市場に進出し始めている。これらの企業(yè)の現(xiàn)在のハイエンド化の発展?fàn)顩rを見ると、比較的成功した例もあれば、失敗した例もある。業(yè)界は下著ブランドのハイエンド化をどう見ているのか。將來の見通しはどうですか。

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Victoria’s Secret（ビクトリア?シークレット）は、世界中の女性が熱狂的に追いかけている下著ブランドであるが、毎年のビクトリアの秘密の下著発表會はファッション女性のファッション指標(biāo)でもある。Fantasy Bra（ファンタジーブラ）は、ビクトリアの秘密で毎年発売されている天価ブラ。ヴィクトリアの秘密のファンタジーブラは1996年に誕生し、2000年に誇張のピークに達(dá)した。このブラは300カラットのダイヤモンド1300個とタイのルビーを象眼した手作りカットの寶石で覆われ、最終的に1500萬ドルで販売された。

ビクトリア?シークレットが発売した「天価ブラ」は、下著ブランドのハイエンド化ブームを巻き起こしている。2012年4月26日夜、マカオ?ヴェネチア人內(nèi)では、イタリア発のトップランジェリーブランドや英國発のハイエンドランジェリーブランド、Kinloch Anderson（キム?アンダーソン）、Verdissima（ファン?ディズマ）、Verde veronica（フッド?ヴェロニカ）、Lady Luck（幸運の女神）、LISCA（リースカ）、ChasneyBeauty（オーストラリア）がマカオに空挺し、連合は2012アジアの高級ブランド下著のファッション影響力を完璧に示した。

今回のイベントは、上海ハイエンドブランド下著展組織委員會が2011年の上海?黃浦江豪華クルーズ下著ショー、年間下著大作「さよなら、上海灘」に続き、重量ポンドで出撃したもう一つの力作だ。展示會は國內(nèi)外の高級ブランド下著企業(yè)に重點を置き、高級ブランド內(nèi)を切り開くに服を著せるサービスプラットフォームは、ブランド発展理念、製品設(shè)計、ブランド文化及びマーケティングから統(tǒng)合マーケティング及び普及を行う。展覧會の最終的な目的は、貿(mào)易展覧會として大衆(zhòng)の前に現(xiàn)れるだけでなく、ブランドやデザイナー言えば、この巨大なハイエンド下著ブランド市場への必ず通らなければならない道であり、中國のハイエンド下著ブランドの將來の発展方向を徐々に示して展望的な探索を行う。

現(xiàn)在、生活水準(zhǔn)の向上に伴い、中國女性は一般的に高い購買力を持っているため、國內(nèi)外の多くの下著ブランドはハイエンドシリーズを次々と発売し、特に高級な生地、獨特な裁斷、最新の技術(shù)などのセールスポイントを選んで消費者を引きつけている。突破したのは下著制作技術(shù)だけではなく、クリエイティブなデザインで女性に純粋でスタイリッシュな審美體験をもたらすことに重點を置いている。統(tǒng)計によると、2011年通期と2012年第3四半期の全國重點大手小売企業(yè)の下著類商品小売量は前年同期比それぞれ3.19%と1.09%増加した?，F(xiàn)段階での中國下著産業(yè)の発展現(xiàn)狀は経済発展と消費の高度化による巨大な消費成長量であり、これは中國の消費者のファッションに対する理解が経済の急速な成長に伴い急速に変化していることを意味し、流行傾向を含む。

中國の高級下著市場は拡大している。中國の下著市場は年間売上高が1000億以上で、毎年20%近くのペースで成長している。に服を著せる業(yè)界最後の金市場。全體の市場では、女性用下著が60%を占め、下著業(yè)界全體の重要なポイントとなっている。市場競爭の激化、コストの上昇、下著価格の透明化、國民経済レベルの上昇に伴い、ミドル?ローエンド下著製品のシェアはますます圧迫されるだろう。ミドル?ハイエンドの下著の需要はますます高くなり、占める市場シェアもますます高くなり、ミドル?ハイエンドの下著の成長率レベルはミドル?ローエンドの下著のレベルを超えることになる。

中國市場への進出を希望する多くの國際的に有名な下著ブランドから見ると、中國の消費者は日に日に豊かになっているが、彼らも価格意識を持っている。彼らは単純に安い商品に傾くだけでなく、より良い品質(zhì)のために高い価格を払うことを望んでいる。特に、國內(nèi)第一線の二線都市の下著消費市場の高度な競爭の下で、小売業(yè)者を絶えず地域拡張に駆り立てるだけでなく、多くの國內(nèi)外の新ブランドをハイエンド市場の競爭の嵐に身を投じさせた。女性は依然として主要なターゲット消費群であり、女性消費者の一人當(dāng)たり消費量が多いだけでなく、中國人女性がパートナーの男性の購買行動を左右することが多いためでもある。

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ワコール、ミッドレンジ消費層を絞り込む

2012年、ワコールは中國ミッドレンジ市場向けに新下著ブランド「戀バラサ」を発売した。6月22日、北京に初の戀のメッサ専門店がオープンした。同ブランドは、20代～28代のファッションに鋭敏で質(zhì)の高い生活を求める若い女性をターゲットにしており、年末までに北京にさらなる出店を計畫している。2013年には、ワコールが上海、成都、広州など他の國內(nèi)1、2線都市にも大挙進出し、マザーズ下著専門店のカバー範(fàn)囲を広げていく。ワコールの目標(biāo)は、2014年末までに中國に130店舗の戀バラの下著専門店を構(gòu)え、売上高1280萬ドルを達(dá)成し、同社の中國での販売総額の50%を占めることだ。

戀のローザはフランス語に由來し、ROSAは愛と幸せを象徴するバラ、BELLEは美しく、魅力的な女性を代表しています。ブランドDNA-ファッションの流れを把握し、クリエイティブなセクシーなデザインを構(gòu)築する、著心地がよく、心を合わせて合體する、親民価格、高品質(zhì)高価格比。

贅沢な下著ブランドに比べて、マザーズの下著の価格は50%?70%低い。ブラジャーの最高価格は28.20ドル、パンツの最高価格は12.50ドル。

ワコールのコア消費者層は高所得消費者だが、戀バラは親和性のある価格で楽しい下著哲學(xué)を中國の若い女性に伝えたいと考えている。現(xiàn)在、中國女性の下著選びは一般的に2つの極端を行っている：安価な普通の下著または高価な贅沢な下著。ワコールによると、消費者のミッドレンジ製品へのニーズは大きく伸びている。

戀慕——水著のドレス

2012年3月31日、北京798蕓術(shù)區(qū)の第1作業(yè)場で、2012年の水著発表會が開かれた。薄ら寒い春の夕方、愛慕は「遊覧船でのファッションの宴」をもたらした。

「リオダンス」シリーズの第1弾で、正面から飛び込んできたアマゾンの清新な中に少し濕った空気、原始的な雨林の魅力的な光景。続いて登場したのは「タトゥレース」で、複雑な透かし彫りレース、刺繍、皿花細(xì)工が目の前を明るくします?！弗恁蕙螗攻椹`」シリーズは、さまざまな洗い水効果によるカウボーイ感覚布地、青と白の縞模様のセーターのデザインは、リベット、ピン、航海バッジなどの要素を加えて、濃厚な海軍風(fēng)情を作り出し、同時に漫畫の図案の融合はまた製品の興味と喜びを高めた。「赤い情熱」シリーズでは、デザイナーが赤いフラッシュ生地を用いて金屬生地を組み合わせた裝飾が定番となっている。

発表會後、愛慕デザインディレクターの張虹宇氏は「今、多くの人が生活をじっくり味わう楽しみを失い、自分の生活リズムを企畫する気持ちを失い、退屈で重苦しいように見える。この発表會は、『リオダンス』、『ロマン?セーラー』、『タトゥレース』、『赤い情熱』の4つのテーマを通じて情熱を燃やし、気持ちを解放したい」と話した。

　エブリン-合理的な高消費に対応

EBLIN（エブリン）は韓國ELAND（愛著）グループ傘下のファッション要素と古典的な特色を組み合わせたフレンチスタイルのファッション下著ブランドで、その基本理念は：しなやか、贅沢、新潮、高貴?！窫BLIN」の名前は、美しいフランス貴族の女性の名前に由來している。そのうち、E=Elegant、B=Beautiful、LIN=Lingerie?！弗ē芝辚蟆工违芝楗螗丧ぅ岍`ジはフランスの貴婦人の化粧室で、全體のスタイルは主にセクシー、高貴、新潮、優(yōu)雅を表現(xiàn)している。

「エブリン」のターゲット顧客層は、25歳前後のロマンチックでラグジュアリーなスタイルが好きで、ファッション感覚のある都會的な女性で、女性に洗練された美しい古典的な気質(zhì)を與えるとともに、現(xiàn)代的で都會的な感覚を備えている?！弗ē芝辚蟆工项櫩亭烁哔F感と合理的な価格帯を提供し、「エブリン」は「合理的な高消費生活」を代表している?！弗ē芝辚蟆工窝u品はジャカード織物やレースの裝飾を多用しており、主にパーティー的な上品な文化を體現(xiàn)している。その色は主に象牙色、肌色、桃色、黒、白、スミレ色、赤、濃い紫、金色、銀色シリーズなどを採用している。

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コメントの編集

人々の生活の質(zhì)の向上と消費意識の覚醒に伴い、消費者は下著をますます重視し、特に女性の下著に対する要求も高まっている。下著の高級化、ファッション化、個性化は下著市場のグレードアップ変化の重要な特徴となりつつあり、消費者の高級ブランド下著に対する需要は日増しに増加し、下著企業(yè)が早急に解決しなければならない問題となっている。ハイエンドな下著ブランドは昔から海外の下著ブランドの代名詞であり、近年、國內(nèi)ブランドの発展に伴いますます成熟し、ますます多くの下著ブランドが獨自の特色でハイエンドに向かっている。消費者は國內(nèi)の下著ブランドのハイエンド化戦略に対して、全體的に肯定的で支持的であり、その將來の展望にも信頼と期待を抱いている。しかし、「質(zhì)」は依然として下著ブランドのハイエンド化への道が成功するかどうかのキーワードであることは否めない。まず、消費者は「品質(zhì)向上」こそハイエンド化のシンボルだと考えている。次に、消費者が最も心配しているのも、國內(nèi)ブランド品と同価格帯の輸入品の「品質(zhì)の差」だ。だから、國內(nèi)の下著ブランドのハイエンド化の道は、まず品質(zhì)向上の道であり、地道に品質(zhì)を向上させてこそ、消費の認(rèn)可を得ることができる。

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業(yè)界の長期的な発展から見ると、中國ニット工業(yè)協(xié)會の楊世濱會長は、文化は下著産業(yè)の核心推進力であり、將來の企業(yè)とブランド発展の核心競爭力であり、文化は企業(yè)、産業(yè)と國家の世界競爭における位置を決定したと指摘した?，F(xiàn)在、世界的に業(yè)界の同質(zhì)化の傾向が現(xiàn)れており、優(yōu)秀な企業(yè)はすでに製品の品質(zhì)とマーケティングモデルによって世界的な位置で文化に変化する確立を爭っており、企業(yè)の盛衰の成否を決める鍵となっている?，F(xiàn)在から見れば、國際的に有名な下著ブランドは自國の文化をファッションに取り入れているのではないだろうか。に服を著せる製品の中には、深い文化的內(nèi)包と鮮明な民族的特色がある。中國の下著も本土文化を企業(yè)ブランド発展の礎(chǔ)とし、獨自の文化を形成し、その內(nèi)包を絶えず豊かにし、獨自の強みを沈殿させなければならない。次に、企業(yè)とブランド自身の特徴を理解し、スタイル化、市場化、文化概念の適切な融合を加えなければならない。企業(yè)自身の特色と獨自のブランド特徴は、企業(yè)発展の基礎(chǔ)であるが、消化し、昇華して一定のスタイルと文化を形成していないことは、同ブランドの市場シェアひいては企業(yè)の向上にも影響し、消費者も企業(yè)製品の価値を評価することは難しい。