＜p＞彼女は＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞ルーズソックス＜a＞というシンプルなアイデアを億ドルのビジネスに変えました。

この41歳のSpanx會社の創(chuàng)立者は現(xiàn)在、フォーブスの富豪ランキングで最も若い裸一貫からスタートした女性の富豪です。

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＜p＞去年の夏に初めて會って以來、私はこのフロリダから來た富豪に対して、インタビュー時間を何時間も積み重ねました。

他のこのような人物の報道と類似して、彼女のいくつかの英知な話は編集の流れに遮られて、雑誌の上で現(xiàn)れていません。

以下は未採用の素材から選別されたブレックの未來企業(yè)家への5つの最良のアドバイスです。

＜p＞1、初めて（または前5回）否定させないようにします。＜p＞

＜p＞Spanxを作る前に、ブレックはいろいろなつまらない仕事をしましたが、彼女によると、これらはSpanxの最終的な成功に役立つと言われています。

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＜p＞LSATの試験で2度の慘敗を喫し、読み方學(xué)院をあきらめさせた後、ディズニーランドのある遊歩道で悪夢の3ヶ月を過ごしました。ミッキーマウスの耳飾りを著て、観光客をポカーターセンターに連れて遊びに行きました。

耐えられなくなった彼女は事務(wù)設(shè)備會社のDankaに転身し、毎月20,000ドルのファックス機を売りに來ました。

1993年には、ファックス機はまだ小企業(yè)ごとの標(biāo)準裝備ではありませんでした。

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＜p＞「配送部門で働いたことがあります。最大のファックス機はコピー機のように大きいです。當(dāng)時22歳で、體も小さいです。」彼女は言った。「ストレスが多くて、上司はいつもあなたに毎月どのような目標(biāo)を達成するように要求しています?！?/p>

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＜p＞ブレックは、ほとんどフロリダ州のクレアワードにある八百屋さんに彼女の製品を買ってほしいと頼んだ経験を覚えています。

「斷る理由は彼が電源コンセントを持っていないからです」と彼女は言いました。

それは私の初めての商売です。

この仕事は7年間やりました?！?/p>

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＜p＞ブランクレーは、ダカが彼女に電話販売の仕方を教え、顧客の拒否にどう対応するか、また自分の足を顧客の敷居をまたぐためにはどうすればいいか――彼女がSpanxを創(chuàng)設(shè)すると決めた時、これはすべて重要なスキルであると考えています。

私の電話販売とみんなが私はだめだと言っていますが、続けてトレーニングすることは最初の二年間のSpanxにとってとても重要です。

彼女は言った。

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＜p＞2.仕事を急に辭めないようにしてください。

＜p＞＜a href=「//www.pmae.cn/pioneer/」＞ブレック＜a＞27歳の時、まだない製品を作ることにしました。スタイルをコントロールするシェイプアップ下著です。

彼女自身の話では、彼女の製品は「純粋なタイツ」ではなく、または足の指のところに醜い縫い合わせ線がある舊式のストッキングです。

彼女はまだDankaで朝9時5分の仕事をしていますが、夜と週末を利用して、ストッキングのデザインと既存の特許を詳しく調(diào)べています。

オリジナルのデザインを作るタイミングが來た時、彼女は自分のアトランタの家とノースカロライナの間を車で往復(fù)しました。そこで彼女はもう一度他の人の話を聞き慣れました。今度はニット工場の社長が言いました。

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＜p＞ブレイクは29歳でダカを辭めたばかりで、彼女からSpanxを創(chuàng)設(shè)するという考えが生まれてから2年になりました。

彼女は少しずつ睡眠に慣れてきましたが、彼女の副業(yè)を同僚に知らせませんでした。

本格的な仕事を続けながら、彼女は最初のいくつかのストッキングを自分の故郷に送った。

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＜p＞「ある時、私は一日中Dankaで働いています。同時に配達された大型トラックは箱になったSpanx製品を私のマンションの外に運んでいます。」と彼女は言いました。

自分の創(chuàng)始者が正しい軌道に乗っていると確信するに至って、彼女は辭職願を提出した。

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＜p＞3、他人に認められようとしない＜p＞

＜p＞ブレイクケリーが自分の壯大なアイデアを?qū)g現(xiàn)するために忙しい時、當(dāng)時の同棲していた彼氏以外に、友達や家族に自分が何をしているのかを教えないことにしました。

彼女は知っていて、自分の最も親しい人は関心と愛から彼女に仕事をしないはっきりした時間をすべて1つの確かに少し気が狂った製品に投入しないように勧めます。

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＜p＞「私の家族は『サラが何かを?qū)g現(xiàn)するために忙しい』ということを知っていますが、その考えは何かを教えたことがありません?！?/p>

彼女は言った。

あなたの考えを改善できる人と相談してもいいですが、友達や同僚、夫や妻に承認を求めるなら、気をつけてください。これは最初から數(shù)百萬ドルのアイデアを殺すかもしれません。

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＜p＞布雷克里が狀況をさらけ出した時、Spanxはすでに操業(yè)を開始しました。もうこれ以上彼女を止めることができなくなりました。

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＜p＞4、弱點を直視する＜/p＞

＜p＞Spanxは2000年に「オプラ?ウィンフリーザーの一番好きなもの」に入選した後、洪水の水門が開かれました。

インマン?マクスとブラミンデールの百貨店は全部売り切れました。

ブリックケリーはこの時各デパートのロビーでSpanxを販売しています。また2001年からQVCテレビショッピングセンターで普及しています。毎回數(shù)時間です。――Googleのエリック?シュミット元CEOの話で言えば、ここには「大人の管理」がありません。

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＜p＞ローリー?アン?ゴーマンはコカ?コーラカンパニーの幹部を長く務(wù)め、1996年のアトランタ五輪のブランドプロモーションや他の大型プロジェクトに攜わったことがある。

彼女は子供を産んだばかりで、アトランタのSaks店に行ってSpanxの足袋を買いに行きます。

そこのサイズはほとんど売り切れました。

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＜p＞「サプライチェーンの管理について考え始めました。なぜ売り切れたのかを考えています。」ゴーマンさんは、「販売員に『あなた達は本當(dāng)に供給業(yè)者に補助商品の計畫を提出してほしいです。』と言いました。

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＜p＞ブレイクケリーは魅力的なセールスマンで、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞Spanx＜a＞の絶好の代弁者です。

しかし、ゴーマンの記憶によると、彼女はファッション業(yè)界で働いたことがなく、ビジネススクールに通ったこともない。

前述のSaks店の話の後、彼女たちは晝食の時に會った。

ゴーマンさんは最初に取締役會の顧問として2002年に會社のCEOになりました。

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＜p＞「以前にない本格的なビジネスプランがあり、1年と3年の目標(biāo)があります。

ロイ?アンはすぐにこの機會が大きな可能性を知っています。

私たちの性格の違いは大きいですが、私たちの考えは一致しています。

私たちはいつも同じ考えを持っていますが、見方が違ったら健康的な議論があります。

90%の時間で彼女は私と同じ方式で會社を管理しますが、レベルはもっと高いです。

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＜p＞5、進歩を止めないようにします。＜p＞

＜p＞ブリックは彼女の最初の製品でストッキングがなくなった後に足を止めてもいいです。2000年の彼女は22歳の時にDanka會社で11,000ドルの給料とコミッションを稼いでいた狀況よりずっと進歩しました。

ビジネスの最初の年に20ドルの製品から400萬ドルを儲けました。

彼女は言った。

2年目に売上高は1,000萬ドルに達しました。

しかし、競爭者と偽者が市場にあふれ始めたので、彼女と彼女の成長の中のチームは自分が古いものを食べられないことを知っています。

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＜p＞Spanxのカタログは10年間で最初のストッキングから200種類に発展しました。

會社に対して意義があったり、ユーザーのニーズを満たすことができる時だけ、ブレックに新しい種類（例えばブラジャーや男性用のベスト）を提供します。

ゴーマンさんと彼女はSpanxアトランタ本社の125人のチームを借りて、ブレックさんはブランドを國際化しようとしています。

Spanxはすでに英語圏で大ヒットしていますが、アジアは中東に次ぐ大きなターゲット市場です。

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＜p＞「次の10年間は、Spanxが世界に向かうと思います。

私達の製品は全世界に分布しています。種類を超える大きな目標(biāo)があるブランドを作っています。

多くのことが私たちの向上と改善を待っています。」

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